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壽險市場面臨三大挑戰(zhàn) 營銷員體制或顛覆性調整

來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽：1167 次

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［編者按］昨日在深圳舉行的2010年度中國太保(601601,股吧)股東大會上，中國太保董事長高國富表示，壽險業(yè)目前正面臨著來自于保險業(yè)用工制度、營銷渠道以及銀行系保險公司超常規(guī)發(fā)展...

昨日在深圳舉行的2010年度中國太保(601601,股吧)股東大會上，中國太保董事長高國富表示，壽險業(yè)目前正面臨著來自于保險業(yè)用工制度、營銷渠道以及銀行系保險公司超常規(guī)發(fā)展帶來的巨大沖擊等三方面的巨大挑戰(zhàn)。
　　高國富指出，隨著新勞動合同法的實施，壽險營銷員渠道的用工制度將面臨重大的制度性挑戰(zhàn)。假如保險行業(yè)按照新的勞動合同法，對保險公司現(xiàn)有的營銷員用工制度進行顛覆性調整，將增加保險公司的人力資源成本，使成本要素價格發(fā)生變化，給整個壽險行業(yè)帶來重大挑戰(zhàn)。
　　“壽險行業(yè)面臨的第二大挑戰(zhàn)來自于渠道轉型壓力，這一點目前已經(jīng)顯露出來了。”高國富說，從歷史經(jīng)驗來看，拉動保險公司保費快速增長的“馬達”來自于銀保渠道，但是如今事情正在發(fā)生變化。“去年銀監(jiān)會出了90號文，今年保監(jiān)會、銀監(jiān)會共同出了10號文，系列文件下發(fā)的背后是要求保險業(yè)銀保發(fā)展模式進行轉型。”他指出，這意味著在未來一段時間內，整個壽險行業(yè)中，誰轉型得快，誰就可能在變化中贏得機會；但就目前來講，渠道銷售的挑戰(zhàn)是非常巨大的。
　　“此外，眾多銀行入股、控股保險公司也是對壽險業(yè)發(fā)展的另一個挑戰(zhàn)。”高國富表示，通過銀行注資，資本金不斷注入保險公司，預計銀行系保險公司未來會有一輪超常規(guī)快速發(fā)展。這種模式將對中小型保險公司產生較大的沖擊；但對已形成規(guī)模的保險公司而言，沖擊力和影響則相對有限。

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