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8大原則教您購買人壽保險-保險專家談
[編者按] 多數(shù)客戶都知道人壽保險。但是,我們仔細(xì)問一問,你是不是購買了人壽保險?是不是你的保險足夠覆蓋?是不是根據(jù)需求隨時調(diào)整?是不是明白賠付和免責(zé)條款?如果你不是很清楚這些問題,那么就來聽聽壽險規(guī)劃師的建議吧。 買人壽保險的8個原則 1. 保險比儲蓄重要 每個人的財富結(jié)構(gòu)形如金字塔,從下往上分別是保險、儲蓄、股票,對應(yīng)的是安全性、流動性、收益性≤多人都...
多數(shù)客戶都知道人壽保險。但是,我們仔細(xì)問一問,你是不是購買了人壽保險?是不是你的保險足夠覆蓋?是不是根據(jù)需求隨時調(diào)整?是不是明白賠付和免責(zé)條款?如果你不是很清楚這些問題,那么就來聽聽壽險規(guī)劃師的建議吧。
買人壽保險的8個原則
1. 保險比儲蓄重要
每個人的財富結(jié)構(gòu)形如金字塔,從下往上分別是保險、儲蓄、股票,對應(yīng)的是安全性、流動性、收益性≤多人都擁有儲蓄、基金、股票等項投資,但是往往忽視了最基礎(chǔ)的安全性需要。安全性對投資的重要,就好比健康對于人的重要。保險需要的投資并不多,但可以為你的個人和家庭買來未來的保障,保障你們的生活水平不會突然跌入社會底層。
中國人對保險有抵觸思想,這是因為害怕面對死亡,覺得小概率事件不會在自己身上發(fā)生。其實社會進(jìn)步了,人的生命延長,但交通發(fā)達(dá)導(dǎo)致意外概率提升。大家庭轉(zhuǎn)化為小家庭,經(jīng)濟(jì)更加獨立,也使得可以分擔(dān)風(fēng)險的人越來越少。
2. 保險是你對家庭的責(zé)任
東方人忌諱談?wù)撍劳?,有些客戶覺得買了壽險就增加了死亡的概率,缺乏理性風(fēng)險意識。要主動采取應(yīng)對之策,有些人每年抽煙花幾千元,也不愿用同樣的錢買保險來落實對家人的責(zé)任。保險其實是買給你最愛的人,買給你的配偶、家人,體現(xiàn)了你在家庭的責(zé)任。 另外一些人比較懶,覺得保險都一樣,不愿花時間貨比三家,對保險不重視,主要買人情單,買了保險甚至都不知道保什么、保額多少、什么情況不賠。嚴(yán)格來說,每個人隨著貸款、結(jié)婚、生子,他的財務(wù)缺口是不斷變化的,買了保險就束之高閣是錯誤的。
3. 四種家庭尤其需要保險
單引擎家庭;存在債務(wù)缺口的家庭;剛步入婚姻的家庭;(計劃)有小孩子的家庭。單引擎家庭,是指只有一方有收入,一旦唯一家庭支柱出險,財務(wù)安全度降低,最需要保險;如果有大量房貸、車貸或其他借款的家庭,也需要保險,以解決一旦收入中斷的償債壓力;有需供養(yǎng)的子女、老人或配偶的家庭,存在財務(wù)安全缺口,很需要保險;剛步入婚姻的家庭處于財富積累期,面臨未來很多不確定因素;有小孩子的家庭需要準(zhǔn)備教育費用,以保障下一代的成長。例如,像北京這樣的大都市,供養(yǎng)一個子女從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)的基本費用是40萬元左右。
4. 計算財務(wù)風(fēng)險?用保險彌補缺口
隨著收入差距的拉大,社會保險“覆蓋廣,保障低”的特點,已經(jīng)無法滿足中高收入家庭對財務(wù)安全的要求。而快節(jié)奏、高壓力的
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