算一算買份
合適的保險多少錢?
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購買女性保險,關(guān)愛女性本身
[編者按] 如今要買保險,既有中性的傳統(tǒng)保險產(chǎn)品,也有專門針對女性生理心理特點的女性保險。其實女性保險作為針對某一特定人群開發(fā)出來的險種,并不新鮮,去年底以來在南方沿海城市的行情已呈看漲之勢。據(jù)了解,西安市場上現(xiàn)有的針對女性的保險產(chǎn)品主要有中國人壽、平安保險的相關(guān)產(chǎn)品,這些女性險的可保年齡大都在16到60周歲之間,主要是為女性器官癌癥、女性疾病或新生兒疾病提供保障,有些是專門針對婦科疾病,有些則既涵...
如今要買保險,既有中性的傳統(tǒng)保險產(chǎn)品,也有專門針對女性生理心理特點的女性保險。其實女性保險作為針對某一特定人群開發(fā)出來的險種,并不新鮮,去年底以來在南方沿海城市的行情已呈看漲之勢。據(jù)了解,西安市場上現(xiàn)有的針對女性的保險產(chǎn)品主要有中國人壽、平安保險的相關(guān)產(chǎn)品,這些女性險的可保年齡大都在16到60周歲之間,主要是為女性器官癌癥、女性疾病或新生兒疾病提供保障,有些是專門針對婦科疾病,有些則既涵蓋普通重大疾病又涵蓋女性特有疾病。
保險公司從滿足女性的特殊需要出發(fā),不斷創(chuàng)新出多種女性險種,保障功能突出,且考慮細(xì)致,顯得人性化、個性化,理應(yīng)受到眾多女性的歡迎。然而從記者到西安保險市場上了解到的情況看,女性保險銷售并不好,女性險在保險公司的業(yè)務(wù)量中并不占有可觀份額。中國人壽陜西省分公司營業(yè)管理部的楊經(jīng)理分析說,去年股票市場低迷,很多資金從股市抽回投到分紅險上來;重大疾病險由于保障范圍廣,投保人多,保費(fèi)相對低廉,所以也吸引了相當(dāng)多的顧客。
有個著名的馬斯洛需要層次理論,把人的需要從低到高分為五個層次,最低為生存需要,其次是安全需要。人只有滿足了最低層次的需要才會想到高一層的需要,而投保就屬于安全需要。西部地區(qū)目前收入水平普遍偏低,很多人想不到買保險也就在情理之中;有些女性雖然收入水平不錯,可是不了解這類險種,或者是為家庭考慮或者出于隱私原因,不會青睞這種專門針對她們的險種;另外女性險不算大險種,導(dǎo)致營銷員懶得宣傳推介女性險。
盡管如此,現(xiàn)代女性這一越來越有潛力的消費(fèi)群體讓保險公司不敢小覷。同其他人群相比,女性在生活中要承受一些更高更特別的風(fēng)險,女性疾病也有發(fā)病率提高、發(fā)病時間提前的趨勢,客觀上對保險的需求并不低于男性;而且隨著女性經(jīng)濟(jì)地位的不斷提高,自主能力不斷增強(qiáng),以及家庭經(jīng)濟(jì)生活中的發(fā)言權(quán)越來越大,她們已成為一支不可忽視的消費(fèi)力量。 當(dāng)然,女性關(guān)愛自己并非只限于買女性保險,眾多普通險種和保險套餐中也能找出不少呵護(hù)女性及其家人的“守護(hù)神”。最重要的是,女性應(yīng)該有意識地為自己尋找一份保障,“半邊天”撐起來,你的家人才會更幸福。
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