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上海財(cái)險(xiǎn)現(xiàn)二八效應(yīng) 平安太保占75%保費(fèi)增量

來源：解放日?qǐng)?bào) 蘇微佳 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:22 瀏覽：3970 次
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［編者按］     今年以來，上海產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，平安、太保成為撬動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)的主力，占上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)增量的75%，而一些小公司則面臨失去市場(chǎng)領(lǐng)地的痛苦。以前3季度為例，上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)有保費(fèi)收入的保險(xiǎn)公司達(dá)到34家，同比增加3家；保費(fèi)收入153億元，同比增長(zhǎng)27%。不過，全市同期共有19家公司的保費(fèi)增速落后市場(chǎng)平均水平，其中有8家保費(fèi)收入同比負(fù)增長(zhǎng)。   ...

    今年以來，上海產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，平安、太保成為撬動(dòng)保費(fèi)增長(zhǎng)的主力，占上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)增量的75%，而一些小公司則面臨失去市場(chǎng)領(lǐng)地的痛苦。以前3季度為例，上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)有保費(fèi)收入的保險(xiǎn)公司達(dá)到34家，同比增加3家；保費(fèi)收入153億元，同比增長(zhǎng)27%。不過，全市同期共有19家公司的保費(fèi)增速落后市場(chǎng)平均水平，其中有8家保費(fèi)收入同比負(fù)增長(zhǎng)。
 
    兩家公司占75%增量
 
    平安產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成為推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的 “大塊頭”，并實(shí)現(xiàn)對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)份額的超越。其中，平安產(chǎn)險(xiǎn)上海分公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入33.7億元，同比增加14.4億元，漲幅74.9%；太平洋產(chǎn)險(xiǎn)上海分公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入31.8億元，同比增加10.1億元，漲幅46.6%。這兩家公司合計(jì)保費(fèi)收入增加24.5億元，占上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)增量的四分之三。
 
    在市場(chǎng)整體高速增長(zhǎng)的背后，全市同期還有8家財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入同比負(fù)增長(zhǎng)。其中最引人關(guān)注的就是昔日市場(chǎng)老大，人保財(cái)險(xiǎn)上海分公司保費(fèi)收入30.5億元，同比下降0.5%，市場(chǎng)份額跌落至第三位。
 
    保費(fèi)收入減少最多的是中華聯(lián)合，為了追求實(shí)現(xiàn)扭虧為盈而深入調(diào)整之后，保費(fèi)收入降至3.9億元，同比減少1.1億元，降幅22.8%。此外，安誠(chéng)、渤海、安邦、安信的上海分公司也出現(xiàn)兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)。
 
    市場(chǎng)新軍方面，英大財(cái)險(xiǎn)上海分公司增速較快，保費(fèi)收入1.1億元，排名全市財(cái)險(xiǎn)公司第23位；信達(dá)財(cái)險(xiǎn)上海分公司、紫金財(cái)險(xiǎn)上海分公司表現(xiàn)平平，保費(fèi)收入分別1951萬元和5327萬元。
 
    車險(xiǎn)增速?zèng)Q定座次
 
    車險(xiǎn)又一次成為上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)座次的主宰者。前3個(gè)季度，上海財(cái)險(xiǎn)公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)保費(fèi)收入85.4億元，同比增加18.9億元，其增量相當(dāng)于財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)總增量的57.6%。
 
    車險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率決定了保險(xiǎn)公司在上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的最終排名。車險(xiǎn)市場(chǎng)占有率居前的平安 26.3%、太保23.9%、人保21.5%，恰好也是上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)份額前三甲的座次。
 
    正是憑借電銷渠道的排他性優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù) “貧富”差距逐漸擴(kuò)大。全市20多家經(jīng)營(yíng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司中，擁有車險(xiǎn)電銷資格的公司車險(xiǎn)增速明顯提升。目前，上海地區(qū)擁有電銷牌照和沒有車險(xiǎn)電銷牌照的公司，車險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例已接近82:18。
 
    截至9月30日，平安車險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)106%，太保車險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)55%，陽光同比增長(zhǎng)511%，天平同比增長(zhǎng)72%，民安同比增長(zhǎng)69%，大地同比增長(zhǎng)26%，國(guó)壽財(cái)同比增長(zhǎng)19%。不過也有例外的，人保、安邦、渤海3家公司上海車險(xiǎn)保費(fèi)分別減少8%、 34%和31%。
 
    相比之下，只局限于傳統(tǒng)渠道發(fā)展的財(cái)險(xiǎn)公司，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度就落后不少。
 
    尋求中介戰(zhàn)略聯(lián)盟
 
    謀求與中介機(jī)構(gòu)建立新的戰(zhàn)略聯(lián)盟，正成為財(cái)險(xiǎn)公司突圍車險(xiǎn)電銷的新思路。實(shí)際上，車險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)同樣飽受電銷渠道的沖擊，市場(chǎng)份額占有率和手續(xù)費(fèi)收入比例正在降低。
 
    據(jù)上海保監(jiān)局統(tǒng)計(jì)，今年前3個(gè)季度，上海汽車銷售商實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入32.43億元，占車險(xiǎn)保費(fèi)總收入的37.9%，同比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。全市1519家車商合計(jì)手續(xù)費(fèi)收入4.25億元，相當(dāng)于保費(fèi)收入的13.2%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。
 
    某保險(xiǎn)公司上海地區(qū)負(fù)責(zé)人表示，雖然沒有獲準(zhǔn)開展車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)，但財(cái)險(xiǎn)公司絕對(duì)不會(huì)放棄車險(xiǎn)這塊陣地，否則意味著放棄增長(zhǎng)的動(dòng)力。
 
    相反，可以借此與同樣受制于電銷渠道的代理機(jī)構(gòu)形成緊密的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)車險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)發(fā)展。
 
    同時(shí)，一些專業(yè)車險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)也在向沒有電銷牌照的險(xiǎn)企拋出橄欖枝。記者在車盟網(wǎng)看到，在上海投保車險(xiǎn)，該網(wǎng)站首推的是太平保險(xiǎn)的車險(xiǎn)方案；在無錫和蘇州投保，則首推中華聯(lián)合的車險(xiǎn)方案。
 
    據(jù)知情人士透露，電銷的快速發(fā)展，不僅沒能改善車險(xiǎn)價(jià)格戰(zhàn)的狀況，反而令這種價(jià)格戰(zhàn)變得公開化。廣大私家車主通過電話購(gòu)買車險(xiǎn)，圖的就是價(jià)格便宜，至于服務(wù)那是之后的事情。而那些車險(xiǎn)代理商手中的固定業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司仍需要通過支付高于對(duì)手的手續(xù)費(fèi)才能夠獲得。
 

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