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快樂購潛水保險(xiǎn)
[編者按] 華泰“泰恒卡”+華泰春天家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)有A、B兩個(gè)組合,快樂購與華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的首次合作。價(jià)格分別為388元和688元。該兩組產(chǎn)品都是激活式的,不用填寫保單或簽合同,直接上網(wǎng)或者通過短信激活就可以使用。激活式的產(chǎn)品除了方便、快捷,還有一個(gè)好處,就是購物者可以作為禮品饋贈給親朋好友。 從快樂購了解到,該產(chǎn)品有非常人性化的設(shè)計(jì),涵蓋家庭財(cái)產(chǎn)到人身意外傷害,有9項(xiàng)...
華泰“泰恒卡”+華泰春天家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)有A、B兩個(gè)組合,快樂購與華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的首次合作。價(jià)格分別為388元和688元。該兩組產(chǎn)品都是激活式的,不用填寫保單或簽合同,直接上網(wǎng)或者通過短信激活就可以使用。激活式的產(chǎn)品除了方便、快捷,還有一個(gè)好處,就是購物者可以作為禮品饋贈給親朋好友。
從快樂購了解到,該產(chǎn)品有非常人性化的設(shè)計(jì),涵蓋家庭財(cái)產(chǎn)到人身意外傷害,有9項(xiàng)或15項(xiàng)保障項(xiàng)目,總體保額達(dá)到了110萬以上。快樂購相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,快樂購首賣保險(xiǎn),是其服務(wù)體系的再次升級。意味著快樂購在服務(wù)型產(chǎn)品的銷售上,開始產(chǎn)生向心力。
快樂購的定位是“電視百貨”,但絕非僅僅銷售常規(guī)意義上的實(shí)體百貨商品,包括旅游、保險(xiǎn)、教育投資、有價(jià)票券等等服務(wù)型產(chǎn)品,都是快樂購基于自身定位而已經(jīng)或即將陸續(xù)推出的產(chǎn)品。
一方面,快樂購銷售保險(xiǎn)的優(yōu)勢與潛力十分巨大。在渠道優(yōu)勢方面,快樂購利用自身電視直播的高公信力、立體呈現(xiàn)全景展示等優(yōu)勢,進(jìn)行保險(xiǎn)等專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品的售賣,更為直觀可信,更為形象生動,對潛在投保人而言吸引力更大,對于保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)拓展有著正面的意義。
在渠道覆蓋方面,快樂購采取了一套直播節(jié)目,同步覆蓋全國9大省區(qū)23個(gè)市場的電視家庭用戶,這相比傳統(tǒng)的一對一的保險(xiǎn)銷售模式而言,更加具備信息化、新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。在國外,利用電視購物銷售保險(xiǎn),進(jìn)而取代傳統(tǒng)的、依靠海量的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、經(jīng)紀(jì)人銷售保險(xiǎn)的營銷模式創(chuàng)新,早已并非新鮮事,對國內(nèi)來講,這一市場的想象空間非常之大。
另一方面,快樂購銷售保險(xiǎn)符合自身的價(jià)值觀和商業(yè)倫理。對高速發(fā)展的快樂購而言,越來越多的商品爭相希望進(jìn)入快樂購的平臺進(jìn)行銷售,但快樂購始終固守著自身的價(jià)值觀和商業(yè)倫理底線,不欺騙消費(fèi)者、不追求暴利、不銷售不環(huán)保、不健康的產(chǎn)品……等等,都是快樂購的“內(nèi)部禁令”。而保險(xiǎn)產(chǎn)品,實(shí)則是家庭的保護(hù)傘,是社會的守護(hù)人,提升民眾的保險(xiǎn)意識,也是媒體和商業(yè)機(jī)構(gòu)的義務(wù)。因此,快樂購希望借助自身的渠道優(yōu)勢,盡早切入這一藍(lán)海領(lǐng)域,實(shí)則也是希望更多的承擔(dān)這一企業(yè)公民的責(zé)任。
而對保險(xiǎn)公司而言,一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的原始推銷既浪費(fèi)成本,又具備不穩(wěn)定性,保險(xiǎn)公司決定改變這種模式,通過電視購物,既可以節(jié)省人力成本,更重要的是,還能免費(fèi)打廣告。
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