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民航與險商聯(lián)合買機票可訂旅游險
[編者按] 今后,上海市民在各機票代理銷售點購買機票時,可同時通過現(xiàn)行的機票出票系統(tǒng)購買旅游意外險。昨日,美國美亞保險首度與上海民航方面合作,其旅行保險登陸民航售票系統(tǒng),實現(xiàn)了“機票+保險”的一站式服務。 此舉對于即將舉行世博會的上海來說,在旅游險發(fā)展上可謂銷售渠道的創(chuàng)新改革。為此,記者特地對美亞保險大中華區(qū)意外健康部副總裁鮑威倫進行了專訪。 問這是美亞首度和上海...
今后,上海市民在各機票代理銷售點購買機票時,可同時通過現(xiàn)行的機票出票系統(tǒng)購買旅游意外險。昨日,美國美亞保險首度與上海民航方面合作,其旅行保險登陸民航售票系統(tǒng),實現(xiàn)了“機票+保險”的一站式服務。 此舉對于即將舉行世博會的上海來說,在旅游險發(fā)展上可謂銷售渠道的創(chuàng)新改革。為此,記者特地對美亞保險大中華區(qū)意外健康部副總裁鮑威倫進行了專訪。
問這是美亞首度和上海民航方面進行合作,是否這種銷售模式是對旅游保險銷售的一次創(chuàng)新?
鮑威倫:對于美亞來說,旅游保險是作為健康意外險的一部分而存在。現(xiàn)在通過民航銷售網點的旅游保險,只是航空意外險。應該說我們的這次合作是一次創(chuàng)新,但并非產品的創(chuàng)新,而是在銷售渠道上的創(chuàng)新。當然以現(xiàn)在這樣的方式銷售旅游意外保險,仍需要大力的推廣,因為通過民航售票系統(tǒng)代理保險畢竟尚是首次。我們也有也有很多渠道來大力宣傳旅游保險,包括電話營銷、直銷、業(yè)務員銷售以及旅行社銷售等等。 同時,由于現(xiàn)在歐洲一些國家對中國公民要求必須購買保險,因此我們這種銷售方式也為出境游提供了便利。
問目前上?;蛘邍鴥鹊穆糜伪kU市場是怎樣的?和境外市場相比,還存在什么樣的問題?
鮑威倫:旅游保險作為健康意外險的一部分,其實對于中國消費群體來說,提供的只是一個基本的補充保障,我們希望提供的健康意外險產品包括現(xiàn)在推行的旅游保險產品,能夠滿足不同的消費者,給他們提供足夠的短期保障。目前像在香港、新加坡等地的旅游保險覆蓋率已經達到65%以上,而國內的旅游保險市場覆蓋率還很低,我們爭取能夠在未來幾年內使其達到33%。
問現(xiàn)在國內的旅游市場發(fā)展的很快,但是旅游保險市場的保費收入和旅游市場發(fā)展并不相稱,您是怎么看待這個問題的?
鮑威倫:是的,目前旅游市場發(fā)展的很快,而這其中也包含了境內旅游和境外旅游,尤其現(xiàn)在中國公民到境外旅游日漸增加,而如果單從境外旅游收入來講,其保費收入還是能夠跟得上旅游市場的發(fā)展的。當然,如果要使整個旅游保險市場能夠跟上旅游市場的發(fā)展,還需要保險公司與各大旅行機構、民航、公路等通力合作,美亞在健康意外險方面一直注重精耕細作,也希望在旅游保險這塊取得更大的發(fā)展。
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