民航與險商聯(lián)合買機票可訂旅游險
［編者按］ 今后，上海市民在各機票代理銷售點購買機票時，可同時通過現(xiàn)行的機票出票系統(tǒng)購買旅游意外險。昨日，美國美亞保險首度與上海民航方面合作，其旅行保險登陸民航售票系統(tǒng)，實現(xiàn)了“機票+保險”的一站式服務(wù)。 此舉對于即將舉行世博會的上海來說，在旅游險發(fā)展上可謂銷售渠道的創(chuàng)新改革。為此，記者特地對美亞保險大中華區(qū)意外健康部副總裁鮑威倫進行了專訪。 問這是美亞首度和上海...
今后，上海市民在各機票代理銷售點購買機票時，可同時通過現(xiàn)行的機票出票系統(tǒng)購買旅游意外險。昨日，美國美亞保險首度與上海民航方面合作，其旅行保險登陸民航售票系統(tǒng)，實現(xiàn)了“機票+保險”的一站式服務(wù)。 此舉對于即將舉行世博會的上海來說，在旅游險發(fā)展上可謂銷售渠道的創(chuàng)新改革。為此，記者特地對美亞保險大中華區(qū)意外健康部副總裁鮑威倫進行了專訪。
問這是美亞首度和上海民航方面進行合作，是否這種銷售模式是對旅游保險銷售的一次創(chuàng)新？
鮑威倫：對于美亞來說，旅游保險是作為健康意外險的一部分而存在?，F(xiàn)在通過民航銷售網(wǎng)點的旅游保險，只是航空意外險。應(yīng)該說我們的這次合作是一次創(chuàng)新，但并非產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是在銷售渠道上的創(chuàng)新。當(dāng)然以現(xiàn)在這樣的方式銷售旅游意外保險，仍需要大力的推廣，因為通過民航售票系統(tǒng)代理保險畢竟尚是首次。我們也有也有很多渠道來大力宣傳旅游保險，包括電話營銷、直銷、業(yè)務(wù)員銷售以及旅行社銷售等等。 同時，由于現(xiàn)在歐洲一些國家對中國公民要求必須購買保險，因此我們這種銷售方式也為出境游提供了便利。
問目前上?；蛘邍鴥?nèi)的旅游保險市場是怎樣的？和境外市場相比，還存在什么樣的問題？
鮑威倫：旅游保險作為健康意外險的一部分，其實對于中國消費群體來說，提供的只是一個基本的補充保障，我們希望提供的健康意外險產(chǎn)品包括現(xiàn)在推行的旅游保險產(chǎn)品，能夠滿足不同的消費者，給他們提供足夠的短期保障。目前像在香港、新加坡等地的旅游保險覆蓋率已經(jīng)達到65%以上，而國內(nèi)的旅游保險市場覆蓋率還很低，我們爭取能夠在未來幾年內(nèi)使其達到33%。
問現(xiàn)在國內(nèi)的旅游市場發(fā)展的很快，但是旅游保險市場的保費收入和旅游市場發(fā)展并不相稱，您是怎么看待這個問題的？
鮑威倫：是的，目前旅游市場發(fā)展的很快，而這其中也包含了境內(nèi)旅游和境外旅游，尤其現(xiàn)在中國公民到境外旅游日漸增加，而如果單從境外旅游收入來講，其保費收入還是能夠跟得上旅游市場的發(fā)展的。當(dāng)然，如果要使整個旅游保險市場能夠跟上旅游市場的發(fā)展，還需要保險公司與各大旅行機構(gòu)、民航、公路等通力合作，美亞在健康意外險方面一直注重精耕細作，也希望在旅游保險這塊取得更大的發(fā)展。
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