老年人意外險銷售如何進行
［編者按］ 老年人是疾病和意外的高發(fā)群體，這一部分人在保險投保上也存在獨特性。雖然老年人意外險旨在提高老年人生活質(zhì)量，但營銷人員在銷售時需注意一定的方法，那么老年人意外險銷售如何進行？下面為您詳細介紹。 一、創(chuàng)新銷售模式 (一)網(wǎng)絡(luò)梢售 老年意外險是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的險種，非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。而上網(wǎng)購物的老年人畢竟是少數(shù)，所以保險公司要針對老人的兒...
老年人是疾病和意外的高發(fā)群體，這一部分人在保險投保上也存在獨特性。雖然老年人意外險旨在提高老年人生活質(zhì)量，但營銷人員在銷售時需注意一定的方法，那么老年人意外險銷售如何進行？下面為您詳細介紹?！ ?/p>
一、創(chuàng)新銷售模式
(一)網(wǎng)絡(luò)梢售
老年意外險是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的險種，非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。而上網(wǎng)購物的老年人畢竟是少數(shù)，所以保險公司要針對老人的兒女進行銷售才能獲得效果。比如當(dāng)他們購買老年人常用物品的時候，在網(wǎng)頁中加人老年人意外險的產(chǎn)品推薦、頁面廣告，或者舉辦抽獎、滿額贈送等活動，充分引起消費者注意，不但可以打通一條銷售渠道，還能起到不錯的宣傳作用?！ ?/p>
(二)針對性場所悄售
類似于銀保渠道銷售，在公園、博物館、醫(yī)院等老年人集中的場所設(shè)立銷售網(wǎng)點進行銷售。但是這樣可能會導(dǎo)致人工成本的增加，所以保險公司也可直接選用場所的工作人員、醫(yī)生、護士等代為銷售?！ ?/p>
(三)團體梢售
各個小區(qū)、街道辦事處等可以統(tǒng)計本小區(qū)、本街道的需要購買老年意外險的老年人，統(tǒng)一為其購買。設(shè)有老年活動委員會的公司、企業(yè)事業(yè)單位等可以由公司老年委員會統(tǒng)一為其購買。利用團體購買，一方面可以為所有需要的老年人提供方便;另一方面也宣傳擴大了此款保險產(chǎn)品，減少了老年人的顧慮?！ ?/p>
二、擴大宣傳，正確引導(dǎo)
在公園、博物館、醫(yī)院等老年人集中的場所設(shè)立銷售網(wǎng)點進行銷售時也應(yīng)配合宣傳。另外，還應(yīng)加強社區(qū)宜傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外，所謂“摔倒險”只是一個宣傳報道的喊頭，用來吸引人們的注意。保險公司在做宣傳時應(yīng)盡量避免此種誤導(dǎo)性宣傳，在銷售該老年意外險的時候要有專人給予投保人詳細正確的講解該保險條款，尤其需要正確說明保障范圍、理賠條件，讓投保人充分理解條款，以免日后理賠時發(fā)生不必要的糾紛?！ ?/p>
三、創(chuàng)新險種，梯度保障
保險公司應(yīng)積極開發(fā)出多種不同保障范圍的老年意外險產(chǎn)品，拉開梯度，滿足不同收人人群、不同嗜好人群的需要。保險公司可將現(xiàn)行的基礎(chǔ)保障作為主險，另外所增設(shè)多種附加險。不同的附加險涵蓋更多不同的保障范圍，比如大街或者小區(qū)。保險公司還可以直接將各個不同的保障地點以及其保障程度一一列出，供投保人自己選擇。老年人可以按照自己日常的活動范圍選擇，從而組合出獨一無二的保單，并繳納相對應(yīng)的保費。當(dāng)然，以上保險產(chǎn)品的推出還需要保險機構(gòu)進行大量精算與研究?！ ?/p>
四、完善外部環(huán)境
完善外部環(huán)境最重要的是政府相關(guān)監(jiān)管部門和立法機構(gòu)的努力，有關(guān)部門應(yīng)加強監(jiān)督。
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