50家壽險(xiǎn)上半年網(wǎng)銷保險(xiǎn)102億 淘寶天貓完勝官網(wǎng)
［編者按］ 國華昆侖珠江爭奪三強(qiáng) 在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術(shù)的代理人制度依舊占了絕對(duì)的優(yōu)勢。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會(huì)被打破。 從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)第一個(gè)吃螃蟹”的險(xiǎn)企。緊接著，泰康在線”等一大批險(xiǎn)企官網(wǎng)陸續(xù)開通。除了自建電商渠道外，保險(xiǎn)公司開始將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至類似保險(xiǎn)...
國華昆侖珠江爭奪三強(qiáng)
在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術(shù)的代理人制度依舊占了絕對(duì)的優(yōu)勢。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會(huì)被打破。
從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)第一個(gè)吃螃蟹”的險(xiǎn)企。緊接著，泰康在線”等一大批險(xiǎn)企官網(wǎng)陸續(xù)開通。除了自建電商渠道外，保險(xiǎn)公司開始將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至類似保險(xiǎn)大超市”的第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如淘寶保險(xiǎn)、網(wǎng)易保險(xiǎn)、中民等。迄今，已有50多家保險(xiǎn)公司觸網(wǎng)。
依靠第三方平臺(tái)優(yōu)越的用戶基數(shù)，網(wǎng)銷保險(xiǎn)呈井噴狀發(fā)展，最著名的案例是，2012年的雙十一期間，國華人壽3天便賣了1個(gè)億，火爆程度令人驚訝。
經(jīng)過10多年摸索，險(xiǎn)企自家的官網(wǎng)直銷渠道一直不溫不火，反倒是第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)火了起來。
根據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，50多家壽險(xiǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)銷售所賺取的保費(fèi)為102.11億元，其中，二季度保費(fèi)是一季度保費(fèi)的2.78倍。
從網(wǎng)銷占總保費(fèi)的比例來看，壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)總收入為7671.3億元，網(wǎng)銷渠道占比僅為1.33%，也就是說每千元壽險(xiǎn)保費(fèi)中僅有13.3元是通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的。
有趣的是，部分保險(xiǎn)公司拼命地開拓官方網(wǎng)銷渠道，但官網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)僅為5.05億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通過第三方渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入97.07億元。
中民根據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的50家壽險(xiǎn)公司的網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，進(jìn)行了獨(dú)家分析。
國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模16億居首，前三名淘寶火拼
國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模保費(fèi)達(dá)到16億元，比第二名昆侖健康足足多出5個(gè)億。
據(jù)了解，國華人壽狂攬到的資金，多數(shù)是投資理財(cái)性質(zhì)的保費(fèi)。如上半年和阿里聯(lián)手推出的娛樂寶，借著《小時(shí)代3、4》等電影的噱頭，首期便募集了7300萬人民幣，互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)力不可小覷。
細(xì)心的投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)，前三名險(xiǎn)企—國華、昆侖和珠江，均為淘寶保險(xiǎn)中旗號(hào)打得最響的賣家。
而在網(wǎng)銷收入占總收入比重中，最亮眼的是昆侖健康，比例達(dá)到86.89%。也就是說，在2014年上半年，昆侖健康的保費(fèi)87%都是在電商平臺(tái)獲取。泰康養(yǎng)老以63.95%的比例排名第二，與第三名北大方正的25.33%拉開了很大的差距。
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