網(wǎng)銷保險理財不搞噱頭了 監(jiān)管之下回歸實用性
［編者按］ 今年的雙十一馬上就要來臨，消費者在享受購物狂歡的同時，也讓網(wǎng)上投保受到了極大關(guān)注。不過，和去年硝煙彌漫、高收益產(chǎn)品占盡風頭的保險雙十一所不同的是，今年各家險企均在探索互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的新方向。 有業(yè)內(nèi)人士表示，在一年來的強化規(guī)范下，互聯(lián)網(wǎng)保險正在經(jīng)歷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，險企更注重通過產(chǎn)品場景化以適應(yīng)特定投保需求，關(guān)注產(chǎn)品保障功能的實現(xiàn)。 現(xiàn)狀 網(wǎng)銷成重要銷售渠道 ...
今年的雙十一馬上就要來臨，消費者在享受購物狂歡的同時，也讓網(wǎng)上投保受到了極大關(guān)注。不過，和去年硝煙彌漫、高收益產(chǎn)品占盡風頭的保險雙十一所不同的是，今年各家險企均在探索互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的新方向。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在一年來的強化規(guī)范下，互聯(lián)網(wǎng)保險正在經(jīng)歷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，險企更注重通過產(chǎn)品場景化以適應(yīng)特定投保需求，關(guān)注產(chǎn)品保障功能的實現(xiàn)。
現(xiàn)狀
網(wǎng)銷成重要銷售渠道
中國保險業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，人身險網(wǎng)銷保費占比達1.33%，財產(chǎn)險網(wǎng)銷保費占比5.6%。其中，截至2014年6月末，已有50家人身險公司開展了網(wǎng)銷經(jīng)營業(yè)務(wù)，比一季度的47家增加了3家；而人身險網(wǎng)銷保費占比較一季度的增幅達151%?？梢钥吹?，近年來保險互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售已然成為 新秀。
值得注意的是，不少險企通過網(wǎng)銷推出優(yōu)惠活動，也讓這一領(lǐng)域成為險企價格戰(zhàn)的新戰(zhàn)場。在雙十一前夕，某車險推出每滿1100元立減100元、商業(yè)險買貴返差價的產(chǎn)品優(yōu)惠；大地車險則滿1000元返100元；而另有險企則打出，每滿1000元送110 元，上不封頂?shù)目谔枴?/p>
如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，不可能有這么低的價格。某險企負責人表示，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，點對點造就核保方便，根據(jù)不同人不同費率可設(shè)計個性化的產(chǎn)品?？梢哉f，正是因為有了互聯(lián)網(wǎng)，廉價保險產(chǎn)品才得以面世。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)、保險互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)保險，其核心精神都是用戶體驗、降低成本、減少或者消除中介，讓保險金融銷售成本大大降低。”業(yè)內(nèi)人士表示，換句話說就是將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常講的廉價化、免費化、碎片化運用到保險金融中去。
紅線噱頭性產(chǎn)品集中整頓
盡管網(wǎng)銷已經(jīng)成為險企的重要發(fā)展渠道，尤其是在過去兩年的雙11中，投資門檻一千元、預(yù)期收益率6%、保本7%等字眼搶占了淘寶保險各個重要位置，并且預(yù)期收益率屢創(chuàng)新高、投資門檻卻越來越低。然而，記者了解到，在新的監(jiān)管導(dǎo)向下，上述熱鬧情況在今年沒有出現(xiàn)。
在網(wǎng)上搜索保險時發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)打出預(yù)期收益率6%、保本7%等口號的高收益理財型保險產(chǎn)品紛紛下架，取而代之的是各類健康險、意外險和車險產(chǎn)品?！ ?/p>
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