保險是高緯度產(chǎn)品？究竟高在哪里？
［編者按］ 多數(shù)不買保險的人總覺得保險讓人看不懂，總有人被素質(zhì)并不高的代理人忽悠，業(yè)界規(guī)則太復雜等等。 按理說保險也是商品，想買就買，不想買也無所謂，為什么會出現(xiàn)這么多問題？ 保險之所以難以理解，是因為它是更高維度的產(chǎn)品 作為一個...
多數(shù)不買保險的人總覺得保險讓人看不懂，總有人被素質(zhì)并不高的代理人忽悠，業(yè)界規(guī)則太復雜等等。
按理說保險也是商品，想買就買，不想買也無所謂，為什么會出現(xiàn)這么多問題？
保險之所以難以理解，是因為它是更高維度的產(chǎn)品
作為一個射幸性產(chǎn)品，保險就像賭博一樣，可能賠也可能不賠，對于大多數(shù)人而言為一個“可能性”就付出金錢，可不是件容易的事。
加之目前行業(yè)一開始多數(shù)不成熟的銷售人員，讓人們對保險產(chǎn)生嚴重的認知偏差，“空手套白狼”，“暴利”，“騙人”，乃至“一人賣保險，全家都丟臉”的評論比比皆是。
那么，為什么說保險是高維產(chǎn)品呢？
保險既承載過去，又蘊含未來
保險產(chǎn)品承載過去，保險合同之所以包含了名目繁雜的各種免責條款，除外責任，背后都有保險公司被欺詐的真實案例。
也就是說目前我們看到的保險條款之所以復雜，其實是一個結(jié)果，是背后欺詐騙保導致的，而并非原因。
但大多數(shù)人由于目光只著眼于當前，并不會去探究過往，所以各種咒罵條款復雜、不公平的論調(diào)才在互聯(lián)網(wǎng)上此起彼伏。
當然并不否認的確存在一些不太好且充滿坑的產(chǎn)品，但是大部分的情況只是客戶無法從時間這個維度上去看產(chǎn)品罷了。
同樣保險產(chǎn)品還蘊含未來，保險條款中對責任的描述就是對未來的允諾，以及實現(xiàn)允諾的限制條件。
這也是保險產(chǎn)品有別于一般商品的最重要特征——就是客戶先付錢，在未來某段時間某個觸發(fā)事件后才獲得產(chǎn)品的價值。
因此保險實際上是在為風險概率提前買單，但絕大部分客戶是很難接受這點的，接受不了為未來風險事件消費金錢這事。這種情況客觀導致了返還型、分紅型保險產(chǎn)品的熱銷，也使得純消費型保險產(chǎn)品的吸引力嚴重不足。
保險產(chǎn)品既承載過去，又蘊含未來，因此如果忽視了時間維度，確實會很難理解它。
保險囊括了復雜的社會關(guān)系
保險產(chǎn)品的購買，特別是壽險產(chǎn)品的購買還體現(xiàn)出了人員關(guān)系，可以看到條款中必然出現(xiàn)投保人、被保險人和受益人，所以購買保險產(chǎn)品絕非是個人的事情。在不同的人生階段，給不同的人買不同的產(chǎn)品都是有規(guī)律的。
保險涉及家庭的方方面面，也可能涉及公司的合伙關(guān)系，在一個人的單線維度上又交織著多重社會關(guān)系維度，因此購買保險是必須把“家庭”等理念貫徹始終，否則就無法買到真正，適合于自己的保險。
保險的設(shè)計體現(xiàn)復雜的聚類關(guān)系
因為所有定價基礎(chǔ)比如死亡率，重疾發(fā)生率，這些費率需要在一個足夠大的群體，足夠長的時間里面才能總結(jié)出來，一個產(chǎn)品的定價、保額也遵循著市場規(guī)律。
因此保險產(chǎn)品考慮的不僅僅是單人短時間內(nèi)的風險狀況，而必須考慮整個群體長時間可能面臨的風險概率，而這無疑是客戶在購買保險前所難以觸及和想象的。
保險潛藏著另一個平行的世界
一個長期穩(wěn)定的利率，一個遵照大數(shù)法則的世界，一個合適的給付金額，是構(gòu)成這個世界的基礎(chǔ)。
PS：大數(shù)法則是指在隨機現(xiàn)象的大量重復中往往出現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律。
這個世界中的規(guī)則（條款）約定了客戶的任何行為所帶來的變化，這些變化可能對所處的保險世界造成重構(gòu)，短暫退出乃至消失，比如退保，約定好一個現(xiàn)金價值的金額，就退出這個世界吧。
總結(jié)
綜上，保險產(chǎn)品不僅蘊藏著時間因素，社會關(guān)系，還包含了另一個維度的空間因素，它們共同交織出一個超乎普通人們想象的高維產(chǎn)品。
這樣的高維產(chǎn)物，當前有些低素質(zhì)代理人有充足能力可以描述出來嗎？
【免責聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來，如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)，請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作！
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
【客服回復】 {item.response}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
最新專題
移動專題
上海社保繳費標準及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險怎么選及少兒意外險哪款產(chǎn)品好
綜合意外險到底要不要買長期與意外險哪家好
成人重疾險性價比排行榜及成人重疾險推薦
老年意外險都包括什么及老年意外險怎么陪
重疾險性價比排行榜及值得推薦的重疾險
醫(yī)療險有必要買嗎及長期醫(yī)療險哪家最實惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計算器
境外旅游險哪個好及境外旅游險需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標準及上海最低工資最新消息
主動剎車系統(tǒng)是什么及主動剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計劃
性價比高的壽險有哪些及壽險怎么買劃算
算一算買份
合適的保險多少錢？
免費定制專屬保障方案
男 女
免費咨詢
關(guān)注微信，優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號
下載APP客戶端
保險銷售許可：中民保險經(jīng)紀股份有限公司（保險中介許可證： 260636000000800） | 粵ICP備08114724號 投資有風險，選擇需謹慎
粵公網(wǎng)安備 44030502009201號
Copyright?2008->2025 hikechem.cn. All Rights Reserved.
預約成功
{item.des}