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保險(xiǎn)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)烽煙再起 看各大保險(xiǎn)巨頭如何接招

來(lái)源：數(shù)據(jù)維護(hù)中... 發(fā)布時(shí)間：2011-04-13 16:04 瀏覽：6616 次
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［編者按］       要份額還是要利潤(rùn)？這個(gè)問(wèn)題在今年對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，或許更為棘手，這有可能為今后幾年的發(fā)展定下基調(diào)。保監(jiān)會(huì)日前公布了今年前兩月的保費(fèi)收入情況，全國(guó)壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)收入2346億元，同比增長(zhǎng)1.3%，與去年同期相比，增幅降低近40個(gè)百分點(diǎn)。       具體來(lái)看，個(gè)險(xiǎn)新單增長(zhǎng)迅速，而...

 

    要份額還是要利潤(rùn)？這個(gè)問(wèn)題在今年對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，或許更為棘手，這有可能為今后幾年的發(fā)展定下基調(diào)。保監(jiān)會(huì)日前公布了今年前兩月的保費(fèi)收入情況，全國(guó)壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)收入2346億元，同比增長(zhǎng)1.3%，與去年同期相比，增幅降低近40個(gè)百分點(diǎn)。
 
    具體來(lái)看，個(gè)險(xiǎn)新單增長(zhǎng)迅速，而銀保新單則出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；換而言之，銀保業(yè)務(wù)的下滑，拉低了總保費(fèi)的增速。但就在看似簡(jiǎn)單的“下滑”中卻顯示出大型公司與小型公司在戰(zhàn)略上的巨大差異。
 
    “從結(jié)構(gòu)上看，中小保險(xiǎn)公司的銀保新單上升較快，而大保險(xiǎn)公司的銀保新單出現(xiàn)下降，由于大保險(xiǎn)公司在保費(fèi)收入中占比較大，因此大保險(xiǎn)公司的銀保保費(fèi)收入下降對(duì)總保費(fèi)收入影響較大。”東北證券分析師趙新安如是認(rèn)為。
 
    2010年11月初，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，規(guī)定保險(xiǎn)公司不得在銀行駐點(diǎn)銷售，每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多代理三家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，銀行銷售人員必須擁有保險(xiǎn)代理資格才能銷售保險(xiǎn)。
 
    趙新安稱，從各家公司的銀保專管員人數(shù)來(lái)看，中國(guó)人壽銀保專管員人數(shù)最多，為42000人，因此受影響比較大。同時(shí)，自2009年以來(lái)，太保壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最快，銀保業(yè)務(wù)期繳率大幅度上升，撤銷銀保專管員，對(duì)太保的銀保期繳業(yè)務(wù)影響較大。而對(duì)中國(guó)平安來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以個(gè)險(xiǎn)為主，主動(dòng)壓縮了利潤(rùn)率較低的銀保業(yè)務(wù)，因此，銀保保費(fèi)收入也出現(xiàn)較大幅度的下降。
 
    而與此同時(shí)，在銀監(jiān)會(huì)整頓銀保業(yè)務(wù)的形勢(shì)之下，很多大型保險(xiǎn)公司主動(dòng)放棄了銀保業(yè)務(wù)中利潤(rùn)比較低的那部分“雞肋”，專攻個(gè)險(xiǎn)。但這一情況并沒(méi)有出現(xiàn)在中小壽險(xiǎn)公司身上。趙新安稱，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷代理人發(fā)展速度較慢，營(yíng)銷代理人總量規(guī)模較小，產(chǎn)能也不大，因此，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展困難。而為提高業(yè)務(wù)規(guī)模，中小保險(xiǎn)公司集中力量發(fā)展銀保業(yè)務(wù)。
 
    中小保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，銀保業(yè)務(wù)占比較高，“最多代理三家公司”的銀保業(yè)務(wù)限制實(shí)施以后，銀保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更加激烈，因此，盡管在銀保產(chǎn)品利潤(rùn)率比較低的情況下，中小保險(xiǎn)公司的銀保保費(fèi)收入增速依然很快。另外，大型保險(xiǎn)公司在銀保領(lǐng)域的退出也為中小保險(xiǎn)公司提供了填補(bǔ)空缺的機(jī)會(huì)。

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