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保險份額爭奪戰(zhàn)烽煙再起 看各大保險巨頭如何接招

來源:數(shù)據(jù)維護中... 發(fā)布時間:2011-04-13 16:04 瀏覽:6620 次
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[編者按]       要份額還是要利潤?這個問題在今年對于保險公司來說,或許更為棘手,這有可能為今后幾年的發(fā)展定下基調(diào)。保監(jiān)會日前公布了今年前兩月的保費收入情況,全國壽險公司總保費收入2346億元,同比增長1.3%,與去年同期相比,增幅降低近40個百分點。       具體來看,個險新單增長迅速,而...

 

    要份額還是要利潤?這個問題在今年對于保險公司來說,或許更為棘手,這有可能為今后幾年的發(fā)展定下基調(diào)。保監(jiān)會日前公布了今年前兩月的保費收入情況,全國壽險公司總保費收入2346億元,同比增長1.3%,與去年同期相比,增幅降低近40個百分點。
 
    具體來看,個險新單增長迅速,而銀保新單則出現(xiàn)負增長;換而言之,銀保業(yè)務(wù)的下滑,拉低了總保費的增速。但就在看似簡單的“下滑”中卻顯示出大型公司與小型公司在戰(zhàn)略上的巨大差異。
 
    “從結(jié)構(gòu)上看,中小保險公司的銀保新單上升較快,而大保險公司的銀保新單出現(xiàn)下降,由于大保險公司在保費收入中占比較大,因此大保險公司的銀保保費收入下降對總保費收入影響較大。”東北證券分析師趙新安如是認為。
 
    2010年11月初,銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》,規(guī)定保險公司不得在銀行駐點銷售,每個銀行網(wǎng)點最多代理三家保險公司產(chǎn)品,銀行銷售人員必須擁有保險代理資格才能銷售保險。
 
    趙新安稱,從各家公司的銀保專管員人數(shù)來看,中國人壽銀保專管員人數(shù)最多,為42000人,因此受影響比較大。同時,自2009年以來,太保壽險銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最快,銀保業(yè)務(wù)期繳率大幅度上升,撤銷銀保專管員,對太保的銀保期繳業(yè)務(wù)影響較大。而對中國平安來說,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以個險為主,主動壓縮了利潤率較低的銀保業(yè)務(wù),因此,銀保保費收入也出現(xiàn)較大幅度的下降。
 
    而與此同時,在銀監(jiān)會整頓銀保業(yè)務(wù)的形勢之下,很多大型保險公司主動放棄了銀保業(yè)務(wù)中利潤比較低的那部分“雞肋”,專攻個險。但這一情況并沒有出現(xiàn)在中小壽險公司身上。趙新安稱,對于中小保險公司來說,個險渠道營銷代理人發(fā)展速度較慢,營銷代理人總量規(guī)模較小,產(chǎn)能也不大,因此,個險業(yè)務(wù)發(fā)展困難。而為提高業(yè)務(wù)規(guī)模,中小保險公司集中力量發(fā)展銀保業(yè)務(wù)。
 
    中小保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中,銀保業(yè)務(wù)占比較高,“最多代理三家公司”的銀保業(yè)務(wù)限制實施以后,銀保業(yè)務(wù)手續(xù)費價格戰(zhàn)會更加激烈,因此,盡管在銀保產(chǎn)品利潤率比較低的情況下,中小保險公司的銀保保費收入增速依然很快。另外,大型保險公司在銀保領(lǐng)域的退出也為中小保險公司提供了填補空缺的機會。

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