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保險份額爭奪戰(zhàn)烽煙再起看各大保險巨頭如何接招

來源：數(shù)據(jù)維護中... 發(fā)布時間：2011-04-13 16:04 瀏覽：6620 次

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［編者按］要份額還是要利潤？這個問題在今年對于保險公司來說，或許更為棘手，這有可能為今后幾年的發(fā)展定下基調(diào)。保監(jiān)會日前公布了今年前兩月的保費收入情況，全國壽險公司總保費收入2346億元，同比增長1.3%，與去年同期相比，增幅降低近40個百分點。具體來看，個險新單增長迅速，而...

要份額還是要利潤？這個問題在今年對于保險公司來說，或許更為棘手，這有可能為今后幾年的發(fā)展定下基調(diào)。保監(jiān)會日前公布了今年前兩月的保費收入情況，全國壽險公司總保費收入2346億元，同比增長1.3%，與去年同期相比，增幅降低近40個百分點。

具體來看，個險新單增長迅速，而銀保新單則出現(xiàn)負增長；換而言之，銀保業(yè)務(wù)的下滑，拉低了總保費的增速。但就在看似簡單的“下滑”中卻顯示出大型公司與小型公司在戰(zhàn)略上的巨大差異。

“從結(jié)構(gòu)上看，中小保險公司的銀保新單上升較快，而大保險公司的銀保新單出現(xiàn)下降，由于大保險公司在保費收入中占比較大，因此大保險公司的銀保保費收入下降對總保費收入影響較大。”東北證券分析師趙新安如是認為。

2010年11月初，銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，規(guī)定保險公司不得在銀行駐點銷售，每個銀行網(wǎng)點最多代理三家保險公司產(chǎn)品，銀行銷售人員必須擁有保險代理資格才能銷售保險。

趙新安稱，從各家公司的銀保專管員人數(shù)來看，中國人壽銀保專管員人數(shù)最多，為42000人，因此受影響比較大。同時，自2009年以來，太保壽險銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最快，銀保業(yè)務(wù)期繳率大幅度上升，撤銷銀保專管員，對太保的銀保期繳業(yè)務(wù)影響較大。而對中國平安來說，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以個險為主，主動壓縮了利潤率較低的銀保業(yè)務(wù)，因此，銀保保費收入也出現(xiàn)較大幅度的下降。

而與此同時，在銀監(jiān)會整頓銀保業(yè)務(wù)的形勢之下，很多大型保險公司主動放棄了銀保業(yè)務(wù)中利潤比較低的那部分“雞肋”，專攻個險。但這一情況并沒有出現(xiàn)在中小壽險公司身上。趙新安稱，對于中小保險公司來說，個險渠道營銷代理人發(fā)展速度較慢，營銷代理人總量規(guī)模較小，產(chǎn)能也不大，因此，個險業(yè)務(wù)發(fā)展困難。而為提高業(yè)務(wù)規(guī)模，中小保險公司集中力量發(fā)展銀保業(yè)務(wù)。

中小保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，銀保業(yè)務(wù)占比較高，“最多代理三家公司”的銀保業(yè)務(wù)限制實施以后，銀保業(yè)務(wù)手續(xù)費價格戰(zhàn)會更加激烈，因此，盡管在銀保產(chǎn)品利潤率比較低的情況下，中小保險公司的銀保保費收入增速依然很快。另外，大型保險公司在銀保領(lǐng)域的退出也為中小保險公司提供了填補空缺的機會。

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