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保單吸引力"不再“強(qiáng)勁 保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售壓力短時(shí)仍難消

來(lái)源：數(shù)據(jù)維護(hù)中... 發(fā)布時(shí)間：2011-06-13 11:09 瀏覽：3832 次
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［編者按］       受銷(xiāo)售渠道制約，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增速普遍下降。在保監(jiān)會(huì)剛剛公布的數(shù)據(jù)中，中國(guó)人壽和太保人壽2011年1~4月保費(fèi)收入同比增速分別為9.4%和10.8%，較上月增速略為下降；平安人壽1~4月，盡管在加息周期下萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售遭遇難題，但在該公司宣布幾款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品即將停售后，4月份萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售情況良好，同比增長(zhǎng)與上月基本持平。   ...

      受銷(xiāo)售渠道制約，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增速普遍下降。在保監(jiān)會(huì)剛剛公布的數(shù)據(jù)中，中國(guó)人壽和太保人壽2011年1~4月保費(fèi)收入同比增速分別為9.4%和10.8%，較上月增速略為下降；平安人壽1~4月，盡管在加息周期下萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售遭遇難題，但在該公司宣布幾款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品即將停售后，4月份萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售情況良好，同比增長(zhǎng)與上月基本持平。

 
　　市場(chǎng)多數(shù)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)乏力的主要原因在于銷(xiāo)售渠道的制約：一方面，銀保渠道規(guī)范的影響尚未徹底消除；另一方面，個(gè)人代理渠道遭遇增員難題，人均產(chǎn)能的提升是一個(gè)緩慢的過(guò)程。
 
　　國(guó)信證券認(rèn)為，保費(fèi)短期增長(zhǎng)與實(shí)際利率負(fù)相關(guān)。由于利率變動(dòng)型和投資型產(chǎn)品（分紅、萬(wàn)能、投連）占比較高，從2006至今，中國(guó)大陸壽險(xiǎn)保費(fèi)增速與實(shí)際利率顯著負(fù)相關(guān)，這在我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)上也呈現(xiàn)類(lèi)似特征。2009年大陸地區(qū)的利率變動(dòng)型和投資型產(chǎn)品占總保費(fèi)的80%，臺(tái)灣地區(qū)的該類(lèi)產(chǎn)品占新單保費(fèi)的59.6%。在實(shí)際利率較低的情況下，保險(xiǎn)公司可以憑借長(zhǎng)久期平滑收益，較儲(chǔ)蓄存款更具吸引力；相反，在實(shí)際利率高企，尤其是負(fù)利率的情況下，很難吸收保費(fèi)。今年年初以來(lái)，銀行為滿(mǎn)足貸存比要求，高息攬存，理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模同比增長(zhǎng)70%，年化收益率達(dá)4%~5%；受貸款調(diào)控影響，房地產(chǎn)企業(yè)借道發(fā)行信托計(jì)劃，年化收益率達(dá)12%~15%。短期看，保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力明顯下降。
 
　　不過(guò)，國(guó)信證券認(rèn)為，通脹下的保單銷(xiāo)售壓力有望逐步消除。從臺(tái)灣地區(qū)和美國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是從傳統(tǒng)向利率敏感性、投資型產(chǎn)品漸進(jìn)演變，并且在經(jīng)濟(jì)周期的不同階段，保險(xiǎn)公司側(cè)重不同屬性的產(chǎn)品。因而，保單吸引力有望逐步恢復(fù)。目前我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)完整，傳統(tǒng)、分紅、萬(wàn)能、投連、變額年金的多元組合具有保障、儲(chǔ)蓄、投資等多重屬性，可以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期的不同階段。雖然目前利率敏感型產(chǎn)品面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，但隨著利息回報(bào)率的提升，保單吸引力有望逐步恢復(fù)。

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