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保單吸引力"不再“強勁 保險公司銷售壓力短時仍難消

來源:數(shù)據(jù)維護中... 發(fā)布時間:2011-06-13 11:09 瀏覽:3830 次
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[編者按]       受銷售渠道制約,壽險保費收入增速普遍下降。在保監(jiān)會剛剛公布的數(shù)據(jù)中,中國人壽和太保人壽2011年1~4月保費收入同比增速分別為9.4%和10.8%,較上月增速略為下降;平安人壽1~4月,盡管在加息周期下萬能險銷售遭遇難題,但在該公司宣布幾款萬能險產(chǎn)品即將停售后,4月份萬能險銷售情況良好,同比增長與上月基本持平。   ...

      受銷售渠道制約,壽險保費收入增速普遍下降。在保監(jiān)會剛剛公布的數(shù)據(jù)中,中國人壽和太保人壽2011年1~4月保費收入同比增速分別為9.4%和10.8%,較上月增速略為下降;平安人壽1~4月,盡管在加息周期下萬能險銷售遭遇難題,但在該公司宣布幾款萬能險產(chǎn)品即將停售后,4月份萬能險銷售情況良好,同比增長與上月基本持平。

 
  市場多數(shù)觀點認為,壽險保費增長乏力的主要原因在于銷售渠道的制約:一方面,銀保渠道規(guī)范的影響尚未徹底消除;另一方面,個人代理渠道遭遇增員難題,人均產(chǎn)能的提升是一個緩慢的過程。
 
  國信證券認為,保費短期增長與實際利率負相關。由于利率變動型和投資型產(chǎn)品(分紅、萬能、投連)占比較高,從2006至今,中國大陸壽險保費增速與實際利率顯著負相關,這在我國臺灣地區(qū)市場上也呈現(xiàn)類似特征。2009年大陸地區(qū)的利率變動型和投資型產(chǎn)品占總保費的80%,臺灣地區(qū)的該類產(chǎn)品占新單保費的59.6%。在實際利率較低的情況下,保險公司可以憑借長久期平滑收益,較儲蓄存款更具吸引力;相反,在實際利率高企,尤其是負利率的情況下,很難吸收保費。今年年初以來,銀行為滿足貸存比要求,高息攬存,理財產(chǎn)品規(guī)模同比增長70%,年化收益率達4%~5%;受貸款調(diào)控影響,房地產(chǎn)企業(yè)借道發(fā)行信托計劃,年化收益率達12%~15%。短期看,保險產(chǎn)品吸引力明顯下降。
 
  不過,國信證券認為,通脹下的保單銷售壓力有望逐步消除。從臺灣地區(qū)和美國經(jīng)驗來看,保險產(chǎn)品都是從傳統(tǒng)向利率敏感性、投資型產(chǎn)品漸進演變,并且在經(jīng)濟周期的不同階段,保險公司側(cè)重不同屬性的產(chǎn)品。因而,保單吸引力有望逐步恢復。目前我國壽險產(chǎn)品形態(tài)完整,傳統(tǒng)、分紅、萬能、投連、變額年金的多元組合具有保障、儲蓄、投資等多重屬性,可以適應經(jīng)濟周期的不同階段。雖然目前利率敏感型產(chǎn)品面臨競爭壓力,但隨著利息回報率的提升,保單吸引力有望逐步恢復。

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