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分紅險成市場主流 保險公司打響救市“客戶爭奪戰(zhàn)”

來源：數(shù)據(jù)維護中... 發(fā)布時間：2011-06-20 10:53 瀏覽：6757 次
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［編者按］     銀根緊縮，通脹壓力，股市持續(xù)調(diào)整，使得保險公司今年以來的投資運作變得更加困難。保監(jiān)會新近公布了統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1—5月，保費增速仍然處在下降通道中，保險產(chǎn)品的銷售短期內(nèi)仍處在相對低迷狀態(tài)。   　　“分紅險”成為市場主流   　　目前，成都市場上的保險理財產(chǎn)品一般有分紅險、...

    銀根緊縮，通脹壓力，股市持續(xù)調(diào)整，使得保險公司今年以來的投資運作變得更加困難。保監(jiān)會新近公布了統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1—5月，保費增速仍然處在下降通道中，保險產(chǎn)品的銷售短期內(nèi)仍處在相對低迷狀態(tài)。

 
　　“分紅險”成為市場主流
 
　　目前，成都市場上的保險理財產(chǎn)品一般有分紅險、萬能險和投連險3種，主要通過銀行渠道和保險代理人銷售。近日，記者以普通投資者的身份走訪了成都的5家銀行網(wǎng)點。當記者表示想選購一款保險產(chǎn)品時，每一家銀行的銷售人員均不約而同地推薦了分紅型的保險產(chǎn)品。其中，4家銀行的銷售人員表示現(xiàn)階段沒有萬能險產(chǎn)品的銷售，在惟一一家尚有萬能險產(chǎn)品銷售的銀行里，資料欄上雖然整齊地碼放著一疊某萬能險產(chǎn)品宣傳冊頁，但冊頁已明顯落上了一層灰。投連險因低迷的表現(xiàn)持續(xù)了較長時間，目前在銀行渠道已經(jīng)難覓蹤影了。
 
　　據(jù)一位銀行網(wǎng)點的理財經(jīng)理介紹，分紅險已成為業(yè)界理財保險的主流。目前，陽光、長城、太保、國壽等公司均推出了各自的分紅險產(chǎn)品。
 
　　萬能險收益不及5年期定存
 
　　記者電話聯(lián)系了某保險公司成都分公司工作人員。據(jù)他介紹，現(xiàn)階段通脹壓力大、股市低迷，保險企業(yè)投資的操作難度增加，大量保險理財產(chǎn)品的收益有所下滑，對投資者的吸引力也在下降。“投連險由于與股市聯(lián)系密切，低迷的表現(xiàn)已持續(xù)了很長時間，目前確實不好賣，”該工作人員介紹，萬能險是典型的利率敏感型產(chǎn)品，且需要長期投資，“目前大部分公司的萬能險結(jié)算利率都比不上5年定存的利率，很難吸引投資者。”
 
　　這種形勢下，業(yè)內(nèi)各家保險公司不得不著手開發(fā)一些有效抗擊通脹的產(chǎn)品來吸引客戶，比如采用了分紅累積生息的方式，利用復利增值的原理來抗擊通脹。
 
　　目前最新的一種趨勢是將分紅險與萬能險進行結(jié)合，即利用所謂“1+1”的模式衍生一些新產(chǎn)品，由分紅險搭載萬能賬戶進行累積復利。
 
　　“1+1”模式似為救市良方
 
　　保險行業(yè)開展的金融創(chuàng)新似乎已初見成效。5月底，泰康人壽已在成都推出了“財富贏家”，正是這類“1+1”創(chuàng)新模式的代表。該產(chǎn)品由“財富人生”C款終身年金保險（分紅型）和附加“財富贏家”定期壽險（萬能型）組成，在原本分紅險的基礎(chǔ)上，將領(lǐng)取的生存金轉(zhuǎn)入萬能險賬戶，按照萬能險結(jié)算利率實現(xiàn)生存金的增值。該產(chǎn)品因分紅的金額可以進入“萬能賬戶”計息復利，大受市場歡迎。
 
　　早在2006年，專注理財?shù)慕鹗⒈ｋU就曾經(jīng)推出過“全方位”儲蓄投資保險系列。與泰康的“分紅”+“萬能”模式不同，金盛保險在兩全分紅險為主險的基礎(chǔ)上，把投資連結(jié)賬戶作為附加險，即“分紅”+“投連”模式。在去年，嘉禾人壽也曾推出了“嘉禾聚寶盆保險理財計劃”，采取的同樣是“分紅”+“萬能”模式。
 
　　據(jù)來自另一家壽險公司反饋，推出“分紅”+“萬能”產(chǎn)品的公司基本上都將這類產(chǎn)品作為主打銷售產(chǎn)品，銷售情況也較為理想。該公司雖然尚未推出該類產(chǎn)品，但已開始著手對市場進行了調(diào)研。在市場不甚景氣的情況下，不少業(yè)內(nèi)人士都將希望寄托在“1+1”模式的創(chuàng)新產(chǎn)品上。

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