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分紅險(xiǎn)成市場(chǎng)主流 保險(xiǎn)公司打響救市“客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

來(lái)源：數(shù)據(jù)維護(hù)中... 發(fā)布時(shí)間：2011-06-20 10:53 瀏覽：6755 次
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［編者按］     銀根緊縮，通脹壓力，股市持續(xù)調(diào)整，使得保險(xiǎn)公司今年以來(lái)的投資運(yùn)作變得更加困難。保監(jiān)會(huì)新近公布了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1—5月，保費(fèi)增速仍然處在下降通道中，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售短期內(nèi)仍處在相對(duì)低迷狀態(tài)。   　　“分紅險(xiǎn)”成為市場(chǎng)主流   　　目前，成都市場(chǎng)上的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一般有分紅險(xiǎn)、...

    銀根緊縮，通脹壓力，股市持續(xù)調(diào)整，使得保險(xiǎn)公司今年以來(lái)的投資運(yùn)作變得更加困難。保監(jiān)會(huì)新近公布了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1—5月，保費(fèi)增速仍然處在下降通道中，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售短期內(nèi)仍處在相對(duì)低迷狀態(tài)。

 
　　“分紅險(xiǎn)”成為市場(chǎng)主流
 
　　目前，成都市場(chǎng)上的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一般有分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)3種，主要通過(guò)銀行渠道和保險(xiǎn)代理人銷售。近日，記者以普通投資者的身份走訪了成都的5家銀行網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)記者表示想選購(gòu)一款保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，每一家銀行的銷售人員均不約而同地推薦了分紅型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。其中，4家銀行的銷售人員表示現(xiàn)階段沒(méi)有萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，在惟一一家尚有萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的銀行里，資料欄上雖然整齊地碼放著一疊某萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳冊(cè)頁(yè)，但冊(cè)頁(yè)已明顯落上了一層灰。投連險(xiǎn)因低迷的表現(xiàn)持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間，目前在銀行渠道已經(jīng)難覓蹤影了。
 
　　據(jù)一位銀行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理介紹，分紅險(xiǎn)已成為業(yè)界理財(cái)保險(xiǎn)的主流。目前，陽(yáng)光、長(zhǎng)城、太保、國(guó)壽等公司均推出了各自的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品。
 
　　萬(wàn)能險(xiǎn)收益不及5年期定存
 
　　記者電話聯(lián)系了某保險(xiǎn)公司成都分公司工作人員。據(jù)他介紹，現(xiàn)階段通脹壓力大、股市低迷，保險(xiǎn)企業(yè)投資的操作難度增加，大量保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的收益有所下滑，對(duì)投資者的吸引力也在下降。“投連險(xiǎn)由于與股市聯(lián)系密切，低迷的表現(xiàn)已持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，目前確實(shí)不好賣，”該工作人員介紹，萬(wàn)能險(xiǎn)是典型的利率敏感型產(chǎn)品，且需要長(zhǎng)期投資，“目前大部分公司的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率都比不上5年定存的利率，很難吸引投資者。”
 
　　這種形勢(shì)下，業(yè)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司不得不著手開(kāi)發(fā)一些有效抗擊通脹的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，比如采用了分紅累積生息的方式，利用復(fù)利增值的原理來(lái)抗擊通脹。
 
　　目前最新的一種趨勢(shì)是將分紅險(xiǎn)與萬(wàn)能險(xiǎn)進(jìn)行結(jié)合，即利用所謂“1+1”的模式衍生一些新產(chǎn)品，由分紅險(xiǎn)搭載萬(wàn)能賬戶進(jìn)行累積復(fù)利。
 
　　“1+1”模式似為救市良方
 
　　保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)展的金融創(chuàng)新似乎已初見(jiàn)成效。5月底，泰康人壽已在成都推出了“財(cái)富贏家”，正是這類“1+1”創(chuàng)新模式的代表。該產(chǎn)品由“財(cái)富人生”C款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）和附加“財(cái)富贏家”定期壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）組成，在原本分紅險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，將領(lǐng)取的生存金轉(zhuǎn)入萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶，按照萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率實(shí)現(xiàn)生存金的增值。該產(chǎn)品因分紅的金額可以進(jìn)入“萬(wàn)能賬戶”計(jì)息復(fù)利，大受市場(chǎng)歡迎。
 
　　早在2006年，專注理財(cái)?shù)慕鹗⒈ｋU(xiǎn)就曾經(jīng)推出過(guò)“全方位”儲(chǔ)蓄投資保險(xiǎn)系列。與泰康的“分紅”+“萬(wàn)能”模式不同，金盛保險(xiǎn)在兩全分紅險(xiǎn)為主險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，把投資連結(jié)賬戶作為附加險(xiǎn)，即“分紅”+“投連”模式。在去年，嘉禾人壽也曾推出了“嘉禾聚寶盆保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃”，采取的同樣是“分紅”+“萬(wàn)能”模式。
 
　　據(jù)來(lái)自另一家壽險(xiǎn)公司反饋，推出“分紅”+“萬(wàn)能”產(chǎn)品的公司基本上都將這類產(chǎn)品作為主打銷售產(chǎn)品，銷售情況也較為理想。該公司雖然尚未推出該類產(chǎn)品，但已開(kāi)始著手對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。在市場(chǎng)不甚景氣的情況下，不少業(yè)內(nèi)人士都將希望寄托在“1+1”模式的創(chuàng)新產(chǎn)品上。

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