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網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)棄用“人海戰(zhàn)術(shù)” 省去推銷環(huán)節(jié)投保更自主

來(lái)源：金融網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2011-08-08 11:44 瀏覽：4160 次
關(guān)注中民+

［編者按］     隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，越來(lái)越多的人開始接受通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買保險(xiǎn)這一投保模式。保險(xiǎn)網(wǎng)銷作為一個(gè)新興渠道，關(guān)于其利弊的問(wèn)題就一直被人們關(guān)注至今。專家估計(jì)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展，再加上富裕起來(lái)的人們?cè)诒ｋU(xiǎn)方面投入了更多的資金，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)還有數(shù)千億元保費(fèi)的潛力等待挖掘。與此同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)也正經(jīng)歷著一場(chǎng)銷售渠道的革命。   　　以&ldquo...

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，越來(lái)越多的人開始接受通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買保險(xiǎn)這一投保模式。保險(xiǎn)網(wǎng)銷作為一個(gè)新興渠道，關(guān)于其利弊的問(wèn)題就一直被人們關(guān)注至今。專家估計(jì)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展，再加上富裕起來(lái)的人們?cè)诒ｋU(xiǎn)方面投入了更多的資金，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)還有數(shù)千億元保費(fèi)的潛力等待挖掘。與此同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)也正經(jīng)歷著一場(chǎng)銷售渠道的革命。

 

　　以“人海戰(zhàn)術(shù)”為主的傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式將迎來(lái)變革，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)公司和投保人實(shí)現(xiàn)“雙贏”。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，開展網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)可以實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)、高效率營(yíng)銷。此外，由于省去中間環(huán)節(jié)，可省去大量傭金及職員薪金，還能很方便地對(duì)海量保單進(jìn)行范例化辦理，節(jié)省資本。而對(duì)于投保人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上買保險(xiǎn)不僅便捷而且保費(fèi)更低，自主選擇性更強(qiáng)，尤其是通過(guò)中民等第三方保險(xiǎn)網(wǎng)站購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，用戶還可以對(duì)比各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，幾分鐘內(nèi)就可輕松實(shí)現(xiàn)貨比三家，同時(shí)還避免了遭受一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的硬性推銷。

 

　　目前保險(xiǎn)網(wǎng)銷主要有3種方式，一種是保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站，只銷售自己公司的產(chǎn)品；二是在網(wǎng)上商城，由保險(xiǎn)公司直接進(jìn)駐銷售；三是如中民等規(guī)模較大的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，直接開設(shè)有自己獨(dú)立的保險(xiǎn)網(wǎng)站，代理銷售多家保險(xiǎn)公司的各類保險(xiǎn)產(chǎn)品。相比前兩種保險(xiǎn)網(wǎng)銷方式，通過(guò)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開辦的第三方保險(xiǎn)網(wǎng)站由于匯聚多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，投保人選擇空間更大，輕松實(shí)現(xiàn)貨比三家，自主選擇不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。以中民為例，自上線以來(lái)全力打造基于投保人的主動(dòng)型保險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站，為保險(xiǎn)網(wǎng)銷市場(chǎng)注入了新的活力。目前在線銷售的險(xiǎn)種包括旅游險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、網(wǎng)上壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)等數(shù)百款產(chǎn)品。

 

　　據(jù)了解，中民獨(dú)創(chuàng)保險(xiǎn)一鍵搜索比價(jià)功能，讓客戶足不出戶就可以做到保險(xiǎn)產(chǎn)品貨比三家，其中旅游保險(xiǎn)及意外保險(xiǎn)已完全實(shí)現(xiàn)對(duì)比功能。網(wǎng)上投保不僅便捷實(shí)惠，對(duì)于投保人最擔(dān)心的理賠問(wèn)題，中民也有其獨(dú)有的理賠優(yōu)勢(shì)。首先，中民擁有專業(yè)的理賠人員，可以協(xié)助客戶進(jìn)行理賠。其次。中民已和多家保險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系，建立了綠色通道，理賠通道更暢通。此外，中民有專線幫助直通，方便客戶直接聯(lián)系。

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