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六招教您安心買保險(xiǎn) 投保前切忌要冷靜不要沖動(dòng)

來(lái)源：數(shù)據(jù)維護(hù)中... 發(fā)布時(shí)間：2011-08-09 09:05 瀏覽：3563 次
關(guān)注中民+

［編者按］ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，購(gòu)買保險(xiǎn)的人越來(lái)越多。很多客戶買保險(xiǎn)后往往很難滿意，會(huì)有覺(jué)得買的保險(xiǎn)產(chǎn)品不符合自己保險(xiǎn)需求甚至要求退保的情況發(fā)生。那么怎樣才能買到符合自己要求及家庭財(cái)務(wù)狀況的保險(xiǎn)產(chǎn)品？ 一、了解保險(xiǎn)。買保險(xiǎn)之前，要冷靜不要沖動(dòng)，首先了解什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)能解決家庭預(yù)見(jiàn)的那些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。 二、選擇購(gòu)買渠道。首先選一個(gè)最好的購(gòu)買渠道是關(guān)鍵， 隨著互聯(lián)...

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，購(gòu)買保險(xiǎn)的人越來(lái)越多。很多客戶買保險(xiǎn)后往往很難滿意，會(huì)有覺(jué)得買的保險(xiǎn)產(chǎn)品不符合自己保險(xiǎn)需求甚至要求退保的情況發(fā)生。那么怎樣才能買到符合自己要求及家庭財(cái)務(wù)狀況的保險(xiǎn)產(chǎn)品？


一、了解保險(xiǎn)。買保險(xiǎn)之前，要冷靜不要沖動(dòng)，首先了解什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)能解決家庭預(yù)見(jiàn)的那些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。


二、選擇購(gòu)買渠道。首先選一個(gè)最好的購(gòu)買渠道是關(guān)鍵， 隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買保險(xiǎn)這一投保模式。保險(xiǎn)網(wǎng)銷作為一個(gè)新興渠道，關(guān)于其利弊的問(wèn)題就一直被人們關(guān)注至今。

目前保險(xiǎn)網(wǎng)銷主要有3種方式，一種是保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站，只銷售自己公司的產(chǎn)品；二是在網(wǎng)上商城，由保險(xiǎn)公司直接進(jìn)駐銷售；三是如中民等規(guī)模較大的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，直接開(kāi)設(shè)有自己獨(dú)立的保險(xiǎn)網(wǎng)站，代理銷售多家保險(xiǎn)公司的各類保險(xiǎn)產(chǎn)品。相比前兩種保險(xiǎn)網(wǎng)銷方式，通過(guò)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開(kāi)辦的第三方保險(xiǎn)網(wǎng)站由于匯聚多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，投保人選擇空間更大，輕松實(shí)現(xiàn)貨比三家，自主選擇不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。以中民為例，自上線以來(lái)全力打造基于投保人的主動(dòng)型保險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站，為保險(xiǎn)網(wǎng)銷市場(chǎng)注入了新的活力。目前在線銷售的險(xiǎn)種包括旅游險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、網(wǎng)上壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)等數(shù)百款產(chǎn)品。
 


三、看性價(jià)比。在保障內(nèi)容相同的情況下，看哪家公司的保費(fèi)最少。能用九毛九購(gòu)買的保險(xiǎn)，一定不花一元錢。


四、看現(xiàn)金價(jià)值。簡(jiǎn)單解釋一下現(xiàn)金價(jià)值，主要有兩個(gè)作用，一個(gè)是退保我們拿到的錢。二是保單貸款的基數(shù)，如平安保險(xiǎn)最高能帶現(xiàn)金價(jià)值的80%。在保費(fèi)和保障相同情況下，那家公司現(xiàn)金價(jià)值高，說(shuō)明那家公司收的費(fèi)用和保障成本少，客戶利益就更大一些。


五、看收益。很多客戶購(gòu)買的保險(xiǎn)多數(shù)是返錢帶分紅的，返錢是固定的，分紅是不確定，收益多少主要看分紅。雖然分紅是不確定的，但是有一個(gè)辦法能預(yù)測(cè)一下，從公司調(diào)一下與您買相同保險(xiǎn)客戶過(guò)去3到5年分紅的數(shù)據(jù)，基本就能預(yù)測(cè)這家公司投資收益的走勢(shì)，這個(gè)方法不一定科學(xué)，但比較實(shí)用。


六、看有無(wú)豁免?；砻庵饕袃煞N：一種是保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)，一種是保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)?；砻鈼l件投保人或被保險(xiǎn)人發(fā)生1級(jí)2級(jí)3級(jí)或初次發(fā)生重大疾病保險(xiǎn)，免繳余期主險(xiǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)的各項(xiàng)利益不變。這是保險(xiǎn)與其他金融產(chǎn)品相比最大的優(yōu)點(diǎn)。

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