女性保險：專為女性量身打造 緣何叫好不叫座?
［編者按］ 女性保險,顧名思義,就是為女性量身定制的保險產(chǎn)品。它針對女性生理特點,改變用大網(wǎng)捕小魚的不足,將保險責(zé)任更大地利用,真正讓女性受益。女性保險產(chǎn)品從一推出,就被業(yè)內(nèi)解讀為保險公司細(xì)分目標(biāo)市場的一大進步,受到市場的廣泛關(guān)注。 理論上說,女性保險的優(yōu)勢顯而易見。經(jīng)過專業(yè)資源優(yōu)化之后,投保人不用支付和自己不相關(guān)的費用,所以女性保險大部分都是“低保費、高保障”,對女性來...
女性保險,顧名思義,就是為女性量身定制的保險產(chǎn)品。它針對女性生理特點,改變用大網(wǎng)捕小魚的不足,將保險責(zé)任更大地利用,真正讓女性受益。女性保險產(chǎn)品從一推出,就被業(yè)內(nèi)解讀為保險公司細(xì)分目標(biāo)市場的一大進步,受到市場的廣泛關(guān)注。
理論上說,女性保險的優(yōu)勢顯而易見。經(jīng)過專業(yè)資源優(yōu)化之后,投保人不用支付和自己不相關(guān)的費用,所以女性保險大部分都是“低保費、高保障”,對女性來說,似乎吸引力很大。但情況并非如此。
多位壽險營銷員告訴記者,女性保險目前更多只是一種概念,和其他險種仍有混淆的地方,而且針對的人群也不夠清晰,需要更加細(xì)分,才能讓女性保險真正發(fā)揮其特殊保障功能。
目前包括中國人壽、平安人壽、太平洋壽險、中意人壽、中宏保險、民生人壽等20多家壽險公司都在銷售女性保險產(chǎn)品。記者做了一個簡單梳理,女性保險產(chǎn)品可以大致分為五類:第一種是特殊期保險,最為常見的是生育期保險;第二種是專用型保險,保險公司針對女性生理特征而設(shè)計的相關(guān)保險,專門為女性的乳腺癌、卵巢癌、宮頸癌等疾病提供醫(yī)療保障;第三種是呵護類保險,考慮到女性的愛美需求,當(dāng)被保險人遭受意外事故需接受整形手術(shù)時,一些保險公司對治療費用進行理賠第四種是儲蓄型保險;第五種是投資理財型保險。
作為保障型產(chǎn)品,尤其是針對女性多發(fā)的乳腺癌、宮頸癌等重大疾病,女性保險給予女性特殊的保障。不過,在實際承保過程中,很多公司都將女性常見病,比如侵蝕性葡萄胎(或稱惡性葡萄胎)、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害等,列入重大疾病的承保范圍內(nèi),對女性來說同樣適用。因此,很多女性更傾向于選擇普通重疾保險,而非女性專屬保險。
而無論作為儲蓄型產(chǎn)品,還是投資理財型產(chǎn)品,女性保險更與普通投資理財型產(chǎn)品無異。只是在設(shè)計上突出了一些“女性尊享”理念,比如有免費女性體檢、美容健身場所打折等附加優(yōu)惠,受到部分白領(lǐng)女性的青睞。不過,因為很多銀行的信用卡也打“女性牌”,與體檢、商場或者美容院聯(lián)合,為女性提供尊享服務(wù),女性保險的附加服務(wù)功能也被淹沒并不突出。
女性保險如何才能既較叫好又賣座？很多一線銷售人員認(rèn)為,需要對產(chǎn)品的保障人群和保障范圍做進一步細(xì)分。如目前市場上,購買女性保險產(chǎn)品的客戶中,城市女性遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于農(nóng)村女性,外來流動人口多于城市本地人口。根據(jù)不同區(qū)域、不同年齡、不同消費習(xí)慣女性的不同需求,設(shè)計特殊保單,讓女性能有更多個性化選擇。
從更宏觀的角度看,婦女保障程度的提高,既有賴于相關(guān)政策的扶持,也有賴于提供風(fēng)險保障的各方的共同努力,尤其商業(yè)保險公司在這個過程中既可以做到“雪中送炭”,也可以做到“錦上添花”,應(yīng)該有所作為。
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