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不輕信電話推銷及銀行 七招教您看清投?！跋葳濉?/p>

來源：數(shù)據(jù)維護中... 發(fā)布時間：2011-08-26 09:35 瀏覽：3924 次
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［編者按］ 保險銷售渠道的多樣化為投保人提供了更廣泛的選擇范圍，但也增加了投保人上當受騙的可能性。投保人如何買保險才安全？以下七招教您擦亮眼睛，避免投保“陷阱”。   一、不輕信電話推銷。   通過電話接觸客戶，以公司周年慶派送禮物或者特別分紅為幌子，行保險推銷之實，這是近期極為流行的一種保險推銷手段，尤其是不少代理人更特地選擇...

保險銷售渠道的多樣化為投保人提供了更廣泛的選擇范圍，但也增加了投保人上當受騙的可能性。投保人如何買保險才安全？以下七招教您擦亮眼睛，避免投保“陷阱”。

 
一、不輕信電話推銷。
 
通過電話接觸客戶，以公司周年慶派送禮物或者特別分紅為幌子，行保險推銷之實，這是近期極為流行的一種保險推銷手段，尤其是不少代理人更特地選擇白天致電，希望能夠接觸到相對警戒心較低的老年居民。對于這樣的電話推銷方式，最佳選擇是置之不理雖然目前也有保險公司會采用電話營銷方式銷售產(chǎn)品，但一般主動致電手機且以信用卡扣款為主，部分嚴謹?shù)墓久總€電話營銷員更有工號可到專門網(wǎng)站查詢，與“野路子”電話推銷很容易區(qū)別。
 
二、不參加保險聯(lián)誼會。
 
無論是被稱為產(chǎn)品說明會還是保險聯(lián)誼會，這種將潛在投保人召集到一個相對封閉的場所，由多名代理人進行集體轟炸甚至聘請托兒“撬邊”的營銷手段，對于投保人是一個很不利的投保環(huán)境。很多投保人往往就是在這樣一個陌生的環(huán)境下，在代理人和托兒的哄騙下買下了根本不適合自己的產(chǎn)品。對投保人而言，和保險代理人打交道的最佳環(huán)境還是自己熟悉的場所，譬如家中、單位，且最好對方僅有一人，以免造成壓力。
 
三、不輕信銀行。
 
銀行是老百姓心中信譽度極高的金融機構，但是，伴隨銀行的多元化發(fā)展，對銀行的這種盲目信任是需要改變的。大量的投訴揭示，銀行在推銷保險（即銀保渠道）的時候，常出現(xiàn)刻意或無意的誤導，或是將其與存款相提并論，或是隱瞞保險產(chǎn)品的費率，使許多本是來辦理存款業(yè)務的客戶最終稀里糊涂買了不適合自己的保險。銀行賣的保險可以買，但要給自己一個冷靜期。拿到銀行的宣傳單后，不妨回家通過網(wǎng)絡或者其他渠道查詢一下相關資料請教懂行者，確認合適，再跑一次銀行也不遲。
 
四、當心粗制濫造的宣傳品。
 
查看保險產(chǎn)品宣傳單頁，是許多人投保前的唯一功課。而一些不良代理人往往利用投保人的這種疏漏，自行印刷一些宣傳單頁，在上面夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢，隱瞞產(chǎn)品的費用等，甚至偽造產(chǎn)品的回報數(shù)據(jù)，以吸引投保人。由于印刷數(shù)量的限制，這類單頁往往紙張廉價、印刷質(zhì)量很差，遇上這種宣傳單張的時候，就要多一個心眼了。最好還是上官方網(wǎng)站查看或者致電官方服務熱線詢問確認。
 
五、不給現(xiàn)金不轉賬。
 
代理人卷款逃走，甚至偽造保單侵吞保費，這樣的情況雖然不多見，但仍有發(fā)生。要保護好自己的權益，投保人最好不要將現(xiàn)金直接交給代理人，也不要輕易匯款到代理人制定的賬號，而是要求通過辦理銀行代扣款的方式來進行，這不僅可以免去年繳類保險每年繳費的麻煩，同時也可以通過銀行來確認對方賬戶的可靠性。
 
六、事先詢問展業(yè)號。
 
假冒保險代理人進行詐騙的案例，同樣也有出現(xiàn)。其實投保人只需要拿到代理人的名片，進入專門的網(wǎng)站查詢一下相關展業(yè)號是否存在，對應的姓名是否一致，便可方便地判斷代理人是否真有其人是否真有相關資格。此外，詢問代理人展業(yè)號，有時候可以嚇跑不少本打算忽悠你的不良代理人。
 
七、別相信天上掉餡餅。
 
許多投保人被忽悠買了某款保險，往往是被代理人吹的天花亂墜的收益率給吸引了。其實，保險要提供保障要支付代理人傭金，絕大多數(shù)情況下其保證收益不可能超過銀行存款，一般來說分紅險類產(chǎn)品能夠達到2%的保證年化收益已經(jīng)算很不錯了，那些你看到的每年5%、6%的返還比例，不過是在保額、保費等概念上玩弄的花樣天上是不會掉餡餅的。

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