網(wǎng)銷(xiāo)意外險(xiǎn) 同等保障國(guó)壽比人保更便宜
［編者按］ 今年以來(lái)，隨著保費(fèi)增速放緩，保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)成為各家公司利用的新渠道。但是，新渠道上的產(chǎn)品價(jià)格卻不同，消費(fèi)者最好貨比三家。 以最簡(jiǎn)單的航意險(xiǎn)為例，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記...
今年以來(lái)，隨著保費(fèi)增速放緩，保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)成為各家公司利用的新渠道。但是，新渠道上的產(chǎn)品價(jià)格卻不同，消費(fèi)者最好貨比三家。
以最簡(jiǎn)單的航意險(xiǎn)為例，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)多家保險(xiǎn)公司官網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同樣的保額、保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)期限，同一個(gè)人在不同的保險(xiǎn)公司官網(wǎng)投保，其所交的保費(fèi)竟然可以相差一倍。
例如，中國(guó)人壽官網(wǎng)上銷(xiāo)售的航意險(xiǎn)就比中國(guó)人保的便宜一半。
大力發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)渠道
今年以來(lái)，由于受到監(jiān)管部門(mén)叫停駐點(diǎn)銷(xiāo)售，壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)增長(zhǎng)受到壓力。在某險(xiǎn)企銀保部工作的楊先生曾與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，目前銀保業(yè)務(wù)不好做，很多消費(fèi)者不愿意在銀行買(mǎi)保險(xiǎn)。
隨著今年汽車(chē)銷(xiāo)量增速放緩和車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)崛起，一些中小財(cái)險(xiǎn)企業(yè)的保費(fèi)增長(zhǎng)承受壓力。某中小型險(xiǎn)企汪先生向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱(chēng)，電銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在于保費(fèi)八五折優(yōu)惠，銷(xiāo)售人員在車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成電銷(xiāo)業(yè)務(wù)，而部分沒(méi)有電銷(xiāo)資質(zhì)的財(cái)險(xiǎn)公司，由于沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多業(yè)務(wù)流向大型保險(xiǎn)公司。他還表示，公司正在申請(qǐng)車(chē)險(xiǎn)電銷(xiāo)牌照，同時(shí)計(jì)劃大力發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)。
為了大力發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，中國(guó)人保 （02328.hk）開(kāi)通了e-picc網(wǎng)站，中國(guó)人壽（601628.sh）也在9月份全新推出了9款產(chǎn)品，而安邦保險(xiǎn)更是主推網(wǎng)上視頻銷(xiāo)售。
據(jù)了解，目前已經(jīng)有近40家保險(xiǎn)公司開(kāi)通保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，有關(guān)預(yù)測(cè)估計(jì)，到2020年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)電子自助渠道市場(chǎng)份額占比將達(dá)20%左右，未來(lái)10年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)至少有千億元的市場(chǎng)潛力待挖掘。
產(chǎn)品相同價(jià)格迥異
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)幾家大型保險(xiǎn)公司官網(wǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)查，以最簡(jiǎn)單的航意險(xiǎn)為樣本，保險(xiǎn)期限1年，保額80萬(wàn)元，同一人在不同保險(xiǎn)公司網(wǎng)站進(jìn)行投保，保費(fèi)卻相差很大。
如果在中國(guó)人壽官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)如e航空意外保險(xiǎn)計(jì)劃，地點(diǎn)選擇北京市，搭乘飛機(jī)意外傷害保額80萬(wàn)元，保險(xiǎn)期限一年，保費(fèi)則為40元。
而在人保財(cái)險(xiǎn)官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)同樣保額、同樣保險(xiǎn)期限、同一地區(qū)的航意險(xiǎn)，保費(fèi)卻是88元。
為何人保財(cái)險(xiǎn)官網(wǎng)銷(xiāo)售同樣的航意險(xiǎn)，卻與中國(guó)人壽官網(wǎng)的價(jià)格相差一倍呢？記者在這兩家公司的保險(xiǎn)條款中找尋原因。
人保財(cái)險(xiǎn)和中國(guó)人壽的保險(xiǎn)責(zé)任都包括：身故責(zé)任、傷殘等級(jí)以及燒傷三部分責(zé)任，這兩家公司的傷殘等級(jí)評(píng)定及給付標(biāo)準(zhǔn)相同，至于燒傷也都需要達(dá)到Ⅲ度燒傷，燒傷面積也都是按 《新九分法》來(lái)確定的。這就意味著同樣的產(chǎn)品、同樣的渠道，中國(guó)人壽要比人保財(cái)險(xiǎn)的便宜一半。
如果在泰康人壽官網(wǎng)投保e順交通工具意外保障計(jì)劃，只選擇飛機(jī)意外傷害保額80萬(wàn)，保險(xiǎn)期限1年，保費(fèi)則是36.8元。
為此，泰康人壽官網(wǎng)解釋其保障內(nèi)容為，“作為乘客乘坐飛機(jī)時(shí)因意外傷害造成的身故、殘疾保障”，這也就意味著不包含燒傷責(zé)任，所以便宜一些。
但在合眾人壽官網(wǎng)選世紀(jì)安順意外傷害保險(xiǎn)，保費(fèi)46.08元，保險(xiǎn)條款中的保險(xiǎn)責(zé)任包括：身故、殘疾及交通工具意外燒傷三部分責(zé)任。
記者還對(duì)其他公司官網(wǎng)銷(xiāo)售的航意險(xiǎn)進(jìn)了調(diào)查，平安、太保、新華、人保壽險(xiǎn)、生命人壽等公司官網(wǎng)上沒(méi)有符合同等條件的產(chǎn)品，故不列入統(tǒng)計(jì)。
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