酒香也怕巷子深 廣告推車險保費(fèi)大增看險企誰砸的多?
［編者按］ 酒香也怕巷子深！保險公司花大錢做廣告宣傳自己。電視、廣播固定的廣告時段、影視節(jié)目的植入廣告，明星代言，還有街角路邊的實(shí)體廣告，保險公司的廣告幾乎無處不在，這也讓他們花費(fèi)了不少真金白銀。 平安日支出廣告費(fèi)最高 中國平安報告期內(nèi)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用是12.12億元，去年同期平安支付的業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用是6.99億元，同比增長了74%。上半年若按180日計算，相當(dāng)于平安每日...
酒香也怕巷子深！保險公司花大錢做廣告宣傳自己。電視、廣播固定的廣告時段、影視節(jié)目的植入廣告，明星代言，還有街角路邊的實(shí)體廣告，保險公司的廣告幾乎無處不在，這也讓他們花費(fèi)了不少真金白銀。
平安日支出廣告費(fèi)最高
中國平安報告期內(nèi)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用是12.12億元，去年同期平安支付的業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用是6.99億元，同比增長了74%。上半年若按180日計算，相當(dāng)于平安每日支付的廣告費(fèi)高達(dá)673萬元。
同一報告期內(nèi)，平安支付給員工的薪酬及獎金才63.54億元，其中僅代理人數(shù)量就高達(dá)47萬之多。
而國壽今年上半年的廣告宣傳費(fèi)用6.69億元，比去年同期增加了0.54億元，若折算到每日，則相當(dāng)于國壽每天支出372萬元用來打廣告費(fèi)。同期，國壽支付的職工薪酬及福利費(fèi)是42.21億元。
而太保的廣告宣傳費(fèi)（包括業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)）是7.08億元，去年同期是6.17億元，每日支付的廣告費(fèi)約合393萬元。同期太保支付給員工的工資及福利費(fèi)是45.44億元。
在火得不得了的電影《非常勿擾》中，中國人壽植入廣告非常明顯，還選了體育明星姚明做為其形象代言人；收音機(jī)里高頻率播放平安電話車險的廣告，其形象代言人則是炙手可熱的飛人劉翔；泰康人壽也不干示弱，今年7月與澳網(wǎng)冠軍李娜牽手成功，在其15周年司慶日，在央視黃金時段播出形象宣傳片。陽光保險集團(tuán)則大手筆直接冠名央視黃金檔欄目《我要上春晚》。
不論是保險公司的形象宣傳片還是其業(yè)務(wù)廣告，其廣告語也可著勁地比溫情，廣告畫面也是溫馨和諧一家人其樂融融的場面。但是記者認(rèn)為，保險公司不光要廣告做的好，更要把服務(wù)夯實(shí)。
廣告推車險保費(fèi)大增
平安財險今年上半年保費(fèi)收入409.22億元，其中機(jī)動車輛保險保費(fèi)收入307.92億元，占整個財險保費(fèi)收入的75%。去年同期機(jī)動車輛保費(fèi)收入了229.90億元，同比增長了34%。平安財險主要是公司抓住市場發(fā)展機(jī)遇，積極推進(jìn)銷售渠道建設(shè)，尤其是來自電話銷售渠道的保費(fèi)收入迅猛增長。而廣告投放對于電銷的保費(fèi)的迅猛增長功不可沒。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國外的保險公司一般會拿出保費(fèi)收入的6%去做廣告投放，而國內(nèi)的各家保險公司也很重視廣告投放，但具體花費(fèi)情況不甚明了。年輕的保險公司建立初期更重視品牌廣告的投放，在市場上樹立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者認(rèn)可；而像平安這類品牌形象已經(jīng)建立起來的保險公司，再去做車險業(yè)務(wù)廣告的投放則顯得游刃有余。
太保財險以渠道為抓手，上半年實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入322.67億元，同比增長了19.2%，高于行業(yè)平均增速2個百分點(diǎn)。在車險業(yè)務(wù)方面，雖然新車銷售量增速大幅回落，但通過強(qiáng)化續(xù)保管理，堅持多渠道發(fā)展車險業(yè)務(wù)的策略。上半年車險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入238.12億元，同比增長17.6%；其中電銷業(yè)務(wù)收入19.55億元，同比增長485.3%。
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