嘗試“雙合約制” 保險營銷員有望成為正式工
［編者按］ 龐大的保險營銷隊伍因沒有勞動合同、沒有“五險一金”，一直處于尷尬的社會地位。記者昨日獲悉，保監(jiān)會目前正在推動保險營銷員管理模式改革，鼓勵保險公司給營銷員最起碼的身份和最基本的保障，目前已有公司開始試點。 保監(jiān)會副主席陳文輝近日在保險中介監(jiān)管專題座談會上談及了這一看法。陳文輝表示，鼓勵公司有選擇地確定勞動關系，或采取多種靈活勞動用工方式，提高營銷員收入...
龐大的保險營銷隊伍因沒有勞動合同、沒有“五險一金”，一直處于尷尬的社會地位。記者昨日獲悉，保監(jiān)會目前正在推動保險營銷員管理模式改革，鼓勵保險公司給營銷員最起碼的身份和最基本的保障，目前已有公司開始試點。
保監(jiān)會副主席陳文輝近日在保險中介監(jiān)管專題座談會上談及了這一看法。陳文輝表示，鼓勵公司有選擇地確定勞動關系，或采取多種靈活勞動用工方式，提高營銷員收入和福利保障。研究借鑒臺灣的教訓和經(jīng)驗，在當前舊體制很難大動的現(xiàn)實情況下，鼓勵壽險公司嘗試“雙合約制”，即保險公司與營銷員在原有代理關系基礎上，再簽訂一份最基本的勞動用工合同。
據(jù)了解，自上世紀90年代初引入保險營銷員制度以來，營銷員一直與公司簽的是代理合同，他們獲得的報酬以簽單保費為衡量標尺，并沒有社會最基本的保障。正因如此，保險營銷員過度追求保費收入現(xiàn)象很難遏制，有時鋌而走險誤導銷售，且由于沒有最基本保障、入職門檻較低，人員大進大出較為普遍。陳文輝認為，目前營銷隊伍管理粗放、大進大出、素質(zhì)不高、關系不順。
“盡管目前營銷員隊伍超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險的同時還在從事別的職業(yè)，這樣管理起來很困難。”一位保險公司高級主管如是解釋，一方面影響社會對保險業(yè)的看法，另一方面也會降低對客戶的服務質(zhì)量。
顯然，一旦有了合同約定，就意味著營銷員將有最基本的社會保障。保險專家分析，相對而言，提高保險營銷員的基本保障，這對社會精英將具有一定的吸引力，有利于提高營銷隊伍素質(zhì)，有利于完善營銷環(huán)境、減少誤導行為。但不可否認的是，300萬營銷員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒有績效，對于營銷隊伍龐大或缺乏盈利能力的保險公司而言將是極大的壓力。
記者了解到，目前恒安標準人壽等少數(shù)小保險公司試點采取員工制，大童、華康等大的專業(yè)保險中介也采取“雙重”制度，與大部分營銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動合同。一位保險公司人士介紹，試點的公司主要對績優(yōu)的營銷員進行合同制管理，有的是對銀保渠道人員采取這一方式。陳文輝表示，這種過渡性安排有利于緩解“效率”與“公平”的矛盾。
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