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    以下案例，對(duì)有意或無(wú)意于保險(xiǎn)的人們，都很有意義。

    1.“買保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事”

    購(gòu)買保險(xiǎn)會(huì)得癌癥？那么沒有投保的人得癌癥的有一大堆，怎么解釋呢？是不是可以說——“就因?yàn)樗麄儧]買保險(xiǎn)，所以才得癌癥！”？

    沒保險(xiǎn)，人照樣會(huì)出事；就如同沒醫(yī)院，人照樣會(huì)生病一樣。有了醫(yī)院，人的病會(huì)好得快一些；有了保險(xiǎn)，發(fā)生災(zāi)難家庭較不會(huì)艱苦。

    如果買保險(xiǎn)一定會(huì)出事，每家保險(xiǎn)公司豈不是虧損累累，早就關(guān)門大吉了嗎？事實(shí)上買了保險(xiǎn)之后反而較不易出事，這里有數(shù)字為證，我們?cè)卺t(yī)院里做過統(tǒng)計(jì)，每一百個(gè)受傷或住院的人當(dāng)中，只有十四個(gè)人買保險(xiǎn)，而現(xiàn)在的投保率是一百個(gè)人當(dāng)中將近三十個(gè)人，因此買了保險(xiǎn)不出事的機(jī)率大約是不買保險(xiǎn)的兩倍。

    為什么已買保險(xiǎn)的人出事率較低呢？

    第一個(gè)原因是買保險(xiǎn)的人較有責(zé)任感和愛心。他既然能為未來(lái)可能發(fā)生的災(zāi)害預(yù)作準(zhǔn)備，又能為家人的幸福著想，當(dāng)然對(duì)自身的安全較為注意，甚至?xí)吋軆?，不作無(wú)謂的冒險(xiǎn)。對(duì)家人的叮囑和對(duì)子女的教育也會(huì)注意到這一點(diǎn)，所以，買了保險(xiǎn)的孩子們出事率也相對(duì)較低。

    第二個(gè)原因是保險(xiǎn)公司為了保護(hù)所有被保險(xiǎn)人的權(quán)益，必須審慎接受每一個(gè)申請(qǐng)，凡道德因素不佳，身體機(jī)能不好，財(cái)務(wù)狀況不良者，必先予以過濾，因此一個(gè)能被保險(xiǎn)公司接受的人，說明他不僅珍惜自己的安危，同時(shí)也是值得保險(xiǎn)公司為他承保的人。

    第三個(gè)原因——有客戶是信教的——他以宗教觀點(diǎn)來(lái)解說：買保險(xiǎn)是善舉，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)是為家人受益，即是善；又希望自己最好不用，廣施博愛于后人，也是善行的最高境界。眾善凝聚，吉神當(dāng)然庇佑，怎會(huì)讓買保險(xiǎn)的人經(jīng)常出險(xiǎn)呢？

    有幾個(gè)客戶在買了保險(xiǎn)后，對(duì)保險(xiǎn)公司感激不已，因?yàn)橐酝?jīng)常發(fā)生事故的員工再買了團(tuán)體險(xiǎn)，出事率驟然下降，本來(lái)還不知其所以然，經(jīng)上述分析后才恍然大悟。所以買保險(xiǎn)非但不是不吉利之事，反而是上上之策呢！

    可是生活中卻有這樣的客戶，他原來(lái)因?yàn)闆]為員工買保險(xiǎn)，員工出了事，他為其支付了醫(yī)療費(fèi)，覺得很不劃算。為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，他就為員工投了保險(xiǎn)，而投保后就不出事情了，他想，真是白花了保費(fèi)，明年不再投保了。你說，哪種客戶更明智呢？

    人們都希望大吉大利，保險(xiǎn)公司更加希望被保人活得越長(zhǎng)越好，平平安安地領(lǐng)取養(yǎng)老金。

    2.“買保險(xiǎn)最傻了，錢都給保險(xiǎn)公司賺去了”

    平心而論，如果你買保險(xiǎn)的這家公司不賺錢，你還敢投保嗎？就像你買了一件商品，如汽車、冰箱，你會(huì)不會(huì)考慮這家公司的實(shí)力、品牌，它的體制好不好、結(jié)構(gòu)穩(wěn)不穩(wěn)？要是你知道這家公司過不了幾天就會(huì)倒閉，你還敢買它的產(chǎn)品嗎？

    如果保險(xiǎn)公司不能賺錢，那一定是經(jīng)營(yíng)出了問題，不但會(huì)影響服務(wù)品質(zhì)，還會(huì)使預(yù)期紅利減少，使客戶利益受損。所以保險(xiǎn)公司賺到錢不但是應(yīng)該的，而且還是值得鼓勵(lì)的。

    況且，買保險(xiǎn)的人只繳一點(diǎn)錢買一張保單，萬(wàn)一中途出了事，所得到的理賠金可能是所繳保費(fèi)的幾十倍或幾百倍。又或者，只交了幾百元的保費(fèi)，生病住院卻可以得到幾千幾萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，因此，誰(shuí)賺誰(shuí)的錢還不一定呢！

    3.“我寧可把錢拿去投資，利潤(rùn)高多了”

    如果將風(fēng)險(xiǎn)因素去掉，投資可能比保險(xiǎn)好。但是，又有誰(shuí)能斷定自己是絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的呢？因此，萬(wàn)一當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，沒有任何一種投資收益可以與保險(xiǎn)的回收相比。難道不是嗎？230元變成20萬(wàn)元，收益率是多少？

    況且投資本身也有風(fēng)險(xiǎn)，需要成本、時(shí)間、精力，還要看市場(chǎng)走勢(shì)、政策方向等等。若有不慎，也可能大虧損。而投入保險(xiǎn)卻是保障與收益兼有的。

    4.“身體健康，風(fēng)險(xiǎn)又小，哪需要保險(xiǎn)”

    正因?yàn)樯眢w健康才要投保，否則等到不健康的那一天，想交錢給保險(xiǎn)公司，公司都不會(huì)要了。你沒聽說過這樣一句話嗎：“有錢能買到天下所有的東西，但不一定能買到壽險(xiǎn)！”

    身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外的發(fā)生。大部分遭遇意外事故的人，哪一個(gè)身體不健康呢？

    許多人心里想：“我平日很小心，工作又只是在辦公室，風(fēng)險(xiǎn)很小，不需要買保險(xiǎn)?！?/P>

    但很多事情卻不是自己的因素造成的。生活中有不少例子，很多需要保險(xiǎn)的人，最后不是來(lái)不及，就是真的不需要買了。類似這種案例太多了，人在平時(shí)視保險(xiǎn)如無(wú)物，但危難臨頭時(shí)，想到家人，想到即將到來(lái)的損失，恨不得能多買些保險(xiǎn)來(lái)彌補(bǔ)，但已經(jīng)太遲了。

    在你的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備，如字典里數(shù)十萬(wàn)字，你卻可能只查了幾次。墻角的滅火器，或許過了使用年限都沒派上用場(chǎng)。不一定會(huì)停電，但抽屜里總是放著手電筒。小偷不一定上門，你能放心不鎖門嗎？

    每家保險(xiǎn)公司的死亡理賠率，總在0.15-0.2左右，這表示每一年一千人當(dāng)中會(huì)有二個(gè)人不幸身亡。試想，有保險(xiǎn)的人比率如此，沒有保險(xiǎn)的人出事率也絕不會(huì)低于這數(shù)字（有數(shù)據(jù)表明還更高）。再仔細(xì)想一下，如果有一天有個(gè)人出了家門，就再也沒有回來(lái)，他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何賴以維生？

    5.“我死后錢給別人領(lǐng)，才不買保險(xiǎn)呢”

    如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣；或者希望到了晚年，因?yàn)橛辛四愣粨?dān)心衣食匱乏。

    但是這個(gè)社會(huì)變數(shù)太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。雖然許多人都有勞保，但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長(zhǎng)期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬(wàn)一治療無(wú)效，勞保最高身故給付不過幾十個(gè)月薪資而已，夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰(shuí)？

    6.“保費(fèi)太貴了，買不起”

    若是你的老板因公司運(yùn)營(yíng)不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受的人，可以立刻辭職。試想，你是要拿微薄的離職金走路呢？還是接受減薪20%的安排？為了家小，你大概還是得委曲求全。而現(xiàn)在不要你收入的20%，只要你拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，你真的會(huì)受不了嗎？

    其實(shí)保費(fèi)并不貴，一個(gè)人失去謀生能力，一家大小的生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給家人去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰(shuí)忍心看到這種狀況發(fā)生呢？又或者，自己年老時(shí)（很多疾病的發(fā)病率年齡越來(lái)越提前了）發(fā)生重大疾病，花完了一生的積蓄也不能獲得高品質(zhì)的醫(yī)療技術(shù)來(lái)治療，更談不上高質(zhì)量的生活水準(zhǔn)了。

    有人用這樣的話來(lái)形容人生：“年輕時(shí)拿健康買錢，年老時(shí)拿錢買健康”，為什么不在年輕時(shí)就用一小部分錢來(lái)預(yù)約年老時(shí)的健康呢？

    或許你會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，你想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人會(huì)根據(jù)你的財(cái)力及狀況，提供適合你的保額及內(nèi)容，使你全家獲得保障，付費(fèi)也不太吃力，這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)。

    7.“等過一段時(shí)間再說”

    太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說吧！”這句話來(lái)作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢——

    沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒有新的進(jìn)口車，開開二手國(guó)產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，家人必須花相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。

    因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死。

    但一天沒保險(xiǎn)，一旦出了事，一家大小可能長(zhǎng)期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

    一般人出國(guó)旅游，總會(huì)詢問旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺得只保二十萬(wàn)不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來(lái)危機(jī)重重。沒錯(cuò)！飛機(jī)掉下來(lái)，僥存的機(jī)會(huì)渺茫。但事實(shí)上，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬(wàn)分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，行人走路時(shí)被汽車撞倒的出事率是四萬(wàn)分之一，搭安全性高的飛機(jī)會(huì)想到保險(xiǎn)，經(jīng)常上高速公路與危機(jī)搏斗，天天走在馬路上與危機(jī)擦肩而過，卻說保險(xiǎn)不急。這哪里說得過去呢？

    我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

    為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

    8.“買保險(xiǎn)要體檢，太麻煩了”

    一部汽車不細(xì)心維護(hù)，不要多久很快就會(huì)出狀況。人的生命力較強(qiáng)，天天在動(dòng)，所以毛病不會(huì)很多，