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個(gè)體戶和企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)案例分析

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［編者按］ 個(gè)體戶和企業(yè)主對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知在所有人群中最低，對(duì)未來(lái)信心不足，對(duì)重大生活目標(biāo)缺少規(guī)劃，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意向亦最低。但其相信專業(yè)人士的建議。

 

　　個(gè)體戶和企業(yè)主是社會(huì)的兩大重要族群，他們的身上有一些不同的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)也應(yīng)該根據(jù)他們的工作特點(diǎn)，心理特性來(lái)合理配置。

　　個(gè)體戶先買(mǎi)20年定期壽險(xiǎn)

　　陳先生是一名個(gè)體戶，每天早出晚歸忙生意，身體累收入不穩(wěn)定。他最希望的是收入增長(zhǎng)越快越好，注重短期利益，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生抱有僥幸心理。

　　分析這部分人群對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知在所有人群中最低，對(duì)未來(lái)信心不足，對(duì)重大生活目標(biāo)缺少規(guī)劃，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意向亦最低。但其相信專業(yè)人士的建議。

　　建議在實(shí)際生活中，個(gè)體拼搏族由于工作強(qiáng)度大，收入不穩(wěn)定，恰恰是風(fēng)險(xiǎn)最可能光顧的群體。他們有可能走向成功也可能面臨失敗，因此其對(duì)眼前利益比較重視。由于他們最需要資金，所以保險(xiǎn)能占用其越少費(fèi)用越好。

　　規(guī)劃這部分人一開(kāi)始的保險(xiǎn)規(guī)劃仍是意外傷害和定期壽險(xiǎn)。其次是更高保費(fèi)的重疾險(xiǎn)，最后才是養(yǎng)老和孩子教育儲(chǔ)備規(guī)劃。定期壽險(xiǎn)保費(fèi)低保額高，屬于消費(fèi)型保險(xiǎn)，即使保額30萬(wàn)，每年繳納的保費(fèi)或許才200塊，但保障期結(jié)束后不返還任何資金。而投保人如沒(méi)有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，賺取的是健康生命，如有風(fēng)險(xiǎn)則能為家庭留一筆保障資金。因此他們可以購(gòu)買(mǎi)20-30年的定期壽險(xiǎn)，不需要購(gòu)買(mǎi)終身壽險(xiǎn)。 “太平福壽”意外傷害保險(xiǎn) 是一款保障全面、交通意外保障額度較高、意外醫(yī)療高達(dá)2萬(wàn)的綜合意外保險(xiǎn)產(chǎn)品，性價(jià)比高非常高。

　　吉祥年綜合意外傷害保險(xiǎn) 包括因意外事故造成意外傷害給付身故、殘疾以及意外醫(yī)療保險(xiǎn)金，并包含意外住院津貼以及救護(hù)車(chē)費(fèi)用保障。 “快樂(lè)嘟嘟—吉祥人生”意外傷害保險(xiǎn) 是一款保障全面的綜合意外保險(xiǎn)，保障因意外傷害導(dǎo)致的身故、殘疾及支出的合理醫(yī)療費(fèi)用、住院津貼。

　　成功企業(yè)主可用終身壽險(xiǎn)避稅

　　趙老板是一家民營(yíng)企業(yè)主，多年的社會(huì)打拼成就了其自信和個(gè)性鮮明的特點(diǎn)。他們對(duì)未來(lái)的掌控欲望較強(qiáng)。他對(duì)壽險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng)，但卻不了解壽險(xiǎn)行業(yè)。

　　分析這部分人對(duì)保險(xiǎn)各項(xiàng)指數(shù)均低于均值，對(duì)家人關(guān)愛(ài)低于其他人群。其認(rèn)為專業(yè)建議在“幫助選擇產(chǎn)品”外的作用很低，但購(gòu)買(mǎi)意向遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群。由于這部分人在社會(huì)積攢了大量資源和人脈，對(duì)保險(xiǎn)的負(fù)面新聞也有了解，因此對(duì)壽險(xiǎn)不太信任。

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