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保險(xiǎn)代理人簡(jiǎn)介　什么是保險(xiǎn)代理人

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2012-11-22 14:23 瀏覽：4584 次
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［編者按］ 　　由于當(dāng)前社會(huì)保險(xiǎn)的需求量增大，保險(xiǎn)公司不得不以增加保險(xiǎn)代理人來(lái)滿(mǎn)足受眾的需求。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)代理人充當(dāng)著保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間的橋梁作用，起到傳遞的效果。那么，到底什么是保險(xiǎn)代理人呢? 　　保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)代理人應(yīng)該是基于保險(xiǎn)人的利益辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提供中介服務(wù)的。根據(jù)保險(xiǎn)法的規(guī)定，任何單...

　　由于當(dāng)前社會(huì)保險(xiǎn)的需求量增大，保險(xiǎn)公司不得不以增加保險(xiǎn)代理人來(lái)滿(mǎn)足受眾的需求。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)代理人充當(dāng)著保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間的橋梁作用，起到傳遞的效果。那么，到底什么是保險(xiǎn)代理人呢?

　　保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)代理人應(yīng)該是基于保險(xiǎn)人的利益辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提供中介服務(wù)的。根據(jù)保險(xiǎn)法的規(guī)定，任何單位或者個(gè)人從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)必須具備金融監(jiān)督管理部門(mén)規(guī)定的資格條件，并取得金融監(jiān)督管理部門(mén)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。否則，不得從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

　　按我國(guó)現(xiàn)行的保險(xiǎn)代理人暫行規(guī)定，保險(xiǎn)代理人又可分為專(zhuān)業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人。

　　(1)專(zhuān)業(yè)代理人，即指專(zhuān)門(mén)從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理公司，其組織形式為有限責(zé)任公司。

　　(2)兼業(yè)代理人，即指受保險(xiǎn)人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，指定專(zhuān)人為保險(xiǎn)人代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位。

　　(3)個(gè)人代理人，即指根據(jù)保險(xiǎn)人委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)，代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。凡持有，《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》者，均可申請(qǐng)從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，并由被代理的保險(xiǎn)公司審核登記報(bào)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)監(jiān)督管理部門(mén)備案。個(gè)人代理人的業(yè)務(wù)范圍僅限于代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)單和代理收取保險(xiǎn)費(fèi)，不得辦理企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和團(tuán)體人身保險(xiǎn)。另外，個(gè)人代理人不得同時(shí)為兩家(含兩家)以上保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為其他保險(xiǎn)公司代理人時(shí)，應(yīng)重新辦理登記手續(xù)。

　　保險(xiǎn)代理人的存在意義：

　　(1)喚醒潛在需求，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿(mǎn)足生理需要的生活必需品，它實(shí)際上可以說(shuō)是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會(huì)主動(dòng)買(mǎi)保險(xiǎn)。代理人可以向客戶(hù)指明問(wèn)題，客戶(hù)才知道問(wèn)題的存在，才會(huì)去買(mǎi)保險(xiǎn)。

　　(2)幫助客戶(hù)進(jìn)行保險(xiǎn)計(jì)劃選擇，代理人熟悉保險(xiǎn)商品的用途和限制范圍，他能夠在客戶(hù)所能負(fù)擔(dān)的保費(fèi)前提下，針對(duì)不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等，向客戶(hù)推介合適的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，幫助選擇組合。

　　(3)為客戶(hù)提供持續(xù)有效的服務(wù)，理人在幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的同時(shí)，也會(huì)從建議中得到好處，這樣他就會(huì)對(duì)客戶(hù)提供持續(xù)有效的服務(wù)，而這恰恰是客戶(hù)最希望得到的。

　　(4)保險(xiǎn)代理人可以切實(shí)解決客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)過(guò)程中的麻煩。比如他會(huì)向客戶(hù)詳細(xì)解釋保險(xiǎn)合同的條款，提醒各種應(yīng)注意的事項(xiàng)，幫助了解投保單等保險(xiǎn)合同的內(nèi)容，建議合適的保費(fèi)支付方式，并代收保費(fèi)等?？傊麄兡芤宰约旱闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)提供全面的服務(wù)。

　　保險(xiǎn)代理人是受保險(xiǎn)人委托而存在的，是保險(xiǎn)環(huán)節(jié)中關(guān)鍵的一環(huán)。目前，我國(guó)保險(xiǎn)代理人總數(shù)有256萬(wàn)人，相信隨著保險(xiǎn)需求量的增大，保險(xiǎn)代理人數(shù)會(huì)越來(lái)越多。

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