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保險代理人簡介 什么是保險代理人
[編者按] 由于當前社會保險的需求量增大,保險公司不得不以增加保險代理人來滿足受眾的需求。在保險業(yè)務中,保險代理人充當著保險人與被保險人之間的橋梁作用,起到傳遞的效果。那么,到底什么是保險代理人呢? 保險代理人是指根據(jù)保險人的委托,向保險人收取代理手續(xù)費并在保險人授權的范圍內(nèi)辦理保險業(yè)務的單位或者個人。保險代理人應該是基于保險人的利益辦理保險業(yè)務,提供中介服務的。根據(jù)保險法的規(guī)定,任何單...
由于當前社會保險的需求量增大,保險公司不得不以增加保險代理人來滿足受眾的需求。在保險業(yè)務中,保險代理人充當著保險人與被保險人之間的橋梁作用,起到傳遞的效果。那么,到底什么是保險代理人呢?
保險代理人是指根據(jù)保險人的委托,向保險人收取代理手續(xù)費并在保險人授權的范圍內(nèi)辦理保險業(yè)務的單位或者個人。保險代理人應該是基于保險人的利益辦理保險業(yè)務,提供中介服務的。根據(jù)保險法的規(guī)定,任何單位或者個人從事保險代理業(yè)務必須具備金融監(jiān)督管理部門規(guī)定的資格條件,并取得金融監(jiān)督管理部門頒發(fā)的經(jīng)營保險代理業(yè)務許可證,向工商行政管理機關辦理登記,領取營業(yè)執(zhí)照,并繳存保證金或者投保職業(yè)責任保險。否則,不得從事保險代理業(yè)務。
按我國現(xiàn)行的保險代理人暫行規(guī)定,保險代理人又可分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人。
(1)專業(yè)代理人,即指專門從事保險代理業(yè)務的保險代理公司,其組織形式為有限責任公司。
(2)兼業(yè)代理人,即指受保險人委托,在從事自身業(yè)務的同時,指定專人為保險人代辦保險業(yè)務的單位。
(3)個人代理人,即指根據(jù)保險人委托,向保險人收取代理手續(xù)費,并在保險人授權范圍內(nèi),代為辦理保險業(yè)務的個人。凡持有,《保險代理人資格證書》者,均可申請從事保險代理業(yè)務,并由被代理的保險公司審核登記報當?shù)乇kU監(jiān)督管理部門備案。個人代理人的業(yè)務范圍僅限于代理銷售保險單和代理收取保險費,不得辦理企業(yè)財產(chǎn)保險和團體人身保險。另外,個人代理人不得同時為兩家(含兩家)以上保險公司代理保險業(yè)務,轉(zhuǎn)為其他保險公司代理人時,應重新辦理登記手續(xù)。
保險代理人的存在意義:
(1)喚醒潛在需求,因為保險商品不同于關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品,它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品,很少有人會主動買保險。代理人可以向客戶指明問題,客戶才知道問題的存在,才會去買保險。
(2)幫助客戶進行保險計劃選擇,代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍,他能夠在客戶所能負擔的保費前提下,針對不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構等,向客戶推介合適的保險險種,幫助選擇組合。
(3)為客戶提供持續(xù)有效的服務,理人在幫助客戶解決問題的同時,也會從建議中得到好處,這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的服務,而這恰恰是客戶最希望得到的。
(4)保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。比如他會向客戶詳細解釋保險合同的條款,提醒各種應注意的事項,幫助了解投保單等保險合同的內(nèi)容,建議合適的保費支付方式,并代收保費等??傊?,他們能以自己的知識和經(jīng)驗提供全面的服務。
保險代理人是受保險人委托而存在的,是保險環(huán)節(jié)中關鍵的一環(huán)。目前,我國保險代理人總數(shù)有256萬人,相信隨著保險需求量的增大,保險代理人數(shù)會越來越多。
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