算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢?
免費(fèi)定制專屬保障方案
內(nèi)資公司與外資公司保險(xiǎn)代理人的營(yíng)銷方式
[編者按] 由于國(guó)內(nèi)居民的保險(xiǎn)意識(shí)形成緩慢,造成我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間仍有很大空余。目前,不僅國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司均在搶占市場(chǎng)份額,越來(lái)越多的外資保險(xiǎn)公司也紛紛進(jìn)軍我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)。這樣一來(lái),對(duì)于內(nèi)資保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象又增多了不少,一場(chǎng)保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)的上演在所難免。 內(nèi)資公司與外資公司“各有千秋” 外資公司與內(nèi)資公司存在公司理念、營(yíng)銷方式上的區(qū)別 近年...
由于國(guó)內(nèi)居民的保險(xiǎn)意識(shí)形成緩慢,造成我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間仍有很大空余。目前,不僅國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司均在搶占市場(chǎng)份額,越來(lái)越多的外資保險(xiǎn)公司也紛紛進(jìn)軍我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)。這樣一來(lái),對(duì)于內(nèi)資保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象又增多了不少,一場(chǎng)保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)的上演在所難免。
內(nèi)資公司與外資公司“各有千秋”
外資公司與內(nèi)資公司存在公司理念、營(yíng)銷方式上的區(qū)別
近年來(lái),隨著外資保險(xiǎn)公司進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),外資公司近些年的發(fā)展不可小覷。有些客戶會(huì)問(wèn):“外資保險(xiǎn)公司與內(nèi)資保險(xiǎn)公司有哪些差異?”“在外資公司買保險(xiǎn)合適、還是在內(nèi)資公司買保險(xiǎn)合適?”
面對(duì)這些疑問(wèn),專家說(shuō),保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷可分解為兩項(xiàng)基本工作:一是細(xì)分市場(chǎng),即保險(xiǎn)公司通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析選定目標(biāo)市場(chǎng);一是營(yíng)銷的4P策略,即產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、定價(jià)、營(yíng)銷渠道選擇與建立和促銷四個(gè)方面策略的組合運(yùn)用。
外資公司進(jìn)入我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較短,在品牌知名度和營(yíng)銷渠道的建立方面弱于內(nèi)資公司。基于更為悠久的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和更為成熟的技術(shù),外資保險(xiǎn)公司大多選擇差異化營(yíng)銷,為特定的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,最大限度地發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō),外資保險(xiǎn)公司在營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)兩方面。
另外,部分外資保險(xiǎn)公司沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售團(tuán)隊(duì),這些公司選擇銀保和電話直銷,并發(fā)揮自身在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中的優(yōu)勢(shì),為配合這兩種銷售渠道設(shè)計(jì)專門的產(chǎn)品。例如,瑞泰人壽限定保額500萬(wàn)元起的投資連接險(xiǎn),專門定向高端客戶,并為高端客戶提供配套的服務(wù)。
外資公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中和服務(wù)中的創(chuàng)新,對(duì)國(guó)有保險(xiǎn)公司都有很好的示范作用,能夠促進(jìn)國(guó)有保險(xiǎn)公司及時(shí)跟進(jìn),提升自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)水準(zhǔn)。
從以上專家的看法可以得出,客戶所擔(dān)心的哪家公司好、哪家公司的產(chǎn)品好的問(wèn)題是多余的,外資公司與內(nèi)資公司存在公司理念、營(yíng)銷方式上的區(qū)別,客戶在選擇產(chǎn)品時(shí),只需根據(jù)個(gè)人需求,選擇適合自己的即可。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是外資保險(xiǎn)公司,還是內(nèi)資保險(xiǎn)公司的代理人,他們的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式都是不同的。那么,究竟有什么不同之處呢?
內(nèi)資代理人傾向“產(chǎn)品營(yíng)銷”
同是代理人,由于營(yíng)銷方式不同,所達(dá)到的效果也就不同
內(nèi)資公司與外資公司無(wú)本質(zhì)差異,那么,保險(xiǎn)代理人有何差異呢?相關(guān)人士表示,保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員,尤其是營(yíng)銷員的流動(dòng)性比較大,所以兩者沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。具體的區(qū)別主要表現(xiàn)為:外資公司代理人門檻相對(duì)內(nèi)資公司而言更高,營(yíng)銷員的教育背景和綜合素質(zhì)普遍高于內(nèi)資保險(xiǎn)營(yíng)銷員,因此產(chǎn)能也比較高。
同是代理人,由于營(yíng)銷方式不同,所達(dá)到的效果也就不同。
外資代理人傾向“顧問(wèn)式營(yíng)銷”
在銷售保險(xiǎn)的過(guò)程中,從不主動(dòng)提出讓客戶買保險(xiǎn),而是讓客戶主動(dòng)提出買保險(xiǎn)。
英資公司的保險(xiǎn)代理人唐潔與客戶攀談,會(huì)聊公司的理念和所在團(tuán)隊(duì)的文化,以及公司的服務(wù)宗旨,并講述保險(xiǎn)的意義和功用。自始自終,唐潔并沒(méi)有向客戶提起買保險(xiǎn)的事,而是一直在講保險(xiǎn)的內(nèi)涵。
問(wèn)及外資公司和內(nèi)資公司在營(yíng)銷方式的差異時(shí),相關(guān)人士說(shuō),內(nèi)資公司與外資公司最主要的差異在于,內(nèi)資公司是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,而外資公司是以客戶需求為導(dǎo)向。他還說(shuō),當(dāng)初最吸引他加入外資公司的,就是基于需求導(dǎo)向顧問(wèn)式的服務(wù)理念,讓他個(gè)人非常有成就感,可以讓他作為一位財(cái)務(wù)安全的專家,協(xié)助更多的客戶完成他們的人生夢(mèng)想。
不論是內(nèi)資公司、還是外資公司的代理人,在保險(xiǎn)銷售環(huán)節(jié),代理人采取了不同的營(yíng)銷方式,客戶所得到的感受和結(jié)果卻大有不同。
相信在外資公司和內(nèi)資公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)良性競(jìng)爭(zhēng)下,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將會(huì)朝著一片大好態(tài)勢(shì)發(fā)展。
保險(xiǎn)網(wǎng)哪個(gè)好?網(wǎng)上買保險(xiǎn)?在線買保險(xiǎn),貨比三家!買保險(xiǎn)就上中民保險(xiǎn)網(wǎng)。
【免責(zé)聲明】本站部分新聞?lì)愘Y源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來(lái),如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)刪除侵權(quán)內(nèi)容,謝謝合作!
【下一篇】保險(xiǎn)代理人資格證書如何查詢 代理人證書須知 【上一篇】春節(jié)期間小車上高速繼續(xù)免費(fèi)
共12條評(píng)論客戶評(píng)論
{item.adddate}
{item.des}
暫無(wú)評(píng)論~
熱門文章
游美醫(yī)療險(xiǎn)宜保20萬(wàn)起 境外險(xiǎn)可賠航班延誤
流感來(lái)襲 看看哪些保險(xiǎn)產(chǎn)品可為你撐腰
游客旅游保險(xiǎn)認(rèn)知匱乏 人在旅途別忘上“保險(xiǎn)”
旅行社購(gòu)買的保險(xiǎn)難保游客意外
注意五大投保事項(xiàng) 旅游保險(xiǎn)才更安全
長(zhǎng)假出游 買旅游意外險(xiǎn)需要牢記的三個(gè)關(guān)鍵詞
我國(guó)旅游保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景
常見旅行保險(xiǎn)名詞解釋
出境游行李攜帶禁忌
最新資訊
適合中小企業(yè)團(tuán)體險(xiǎn)特惠方案:低門檻參保,全員安心保障!
重疾險(xiǎn)不是用來(lái)治病的嗎?
財(cái)富險(xiǎn)的預(yù)定利率又要下降了嗎?
單親媽媽被騙 7 萬(wàn)?是時(shí)候給錢包上份「安全鎖」了
1個(gè)泡泡瑪特=一家三口 3 份百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)?
暑假帶娃出游~這份「旅行險(xiǎn)指南」一定要看!
毒蛇咬傷致死,為什么說(shuō) “意外無(wú)處不在”?
復(fù)星保德信【星福家青鸞版增額壽】, irr最高可達(dá)3.76%,未來(lái)可期!
團(tuán)體意外保險(xiǎn)與雇主責(zé)任險(xiǎn):為企業(yè)保駕護(hù)航的兩大利器
最新專題
2019北京新能源指標(biāo)與北京新能源小客車目錄
2019長(zhǎng)春限號(hào)取消了嗎及長(zhǎng)春限行外地車牌
廣州安居房申請(qǐng)條件及廣州安居房最新消息
鄭州公積金怎么提取及鄭州公積金全額提取條件
四川新農(nóng)合報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及四川新農(nóng)合2019報(bào)銷范圍
上海落戶條件2019新規(guī)及上海戶口落戶政策
2019年重慶醫(yī)保如何報(bào)銷及重慶醫(yī)保報(bào)銷流程
2019南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行嗎及南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行規(guī)定
石家莊公積金基數(shù)調(diào)整與石家莊公積金最低標(biāo)準(zhǔn)
移動(dòng)專題
上海社保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險(xiǎn)怎么選及少兒意外險(xiǎn)哪款產(chǎn)品好
綜合意外險(xiǎn)到底要不要買長(zhǎng)期與意外險(xiǎn)哪家好
成人重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及成人重疾險(xiǎn)推薦
老年意外險(xiǎn)都包括什么及老年意外險(xiǎn)怎么陪
重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及值得推薦的重疾險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)有必要買嗎及長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)哪家最實(shí)惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長(zhǎng)沙外地車限行規(guī)定及長(zhǎng)沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購(gòu)置稅新政策及19年車輛購(gòu)置計(jì)算器
境外旅游險(xiǎn)哪個(gè)好及境外旅游險(xiǎn)需要買嗎
北京兩限房怎么申請(qǐng)及兩限房最新消息
上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)及上海最低工資最新消息
主動(dòng)剎車系統(tǒng)是什么及主動(dòng)剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計(jì)劃
性價(jià)比高的壽險(xiǎn)有哪些及壽險(xiǎn)怎么買劃算
算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢?
免費(fèi)定制專屬保障方案
男 女
免費(fèi)咨詢關(guān)注微信,優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號(hào)
下載APP客戶端
{item.des}