国产成人精品999在线观看,а√资源新版在线天堂,丰满人妻一区二区三区视频,а√在线天堂中文,gogogo免费高清看中国

全部保險(xiǎn)產(chǎn)品

意見反饋
返回頂部

您現(xiàn)在所在的位置是: 首頁 > 資訊中心

內(nèi)資公司與外資公司保險(xiǎn)代理人的營銷方式

來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2012-11-22 15:13 瀏覽:4553 次
關(guān)注中民+

[編者按]   由于國內(nèi)居民的保險(xiǎn)意識形成緩慢,造成我國保險(xiǎn)市場發(fā)展空間仍有很大空余。目前,不僅國內(nèi)保險(xiǎn)公司均在搶占市場份額,越來越多的外資保險(xiǎn)公司也紛紛進(jìn)軍我國保險(xiǎn)市場。這樣一來,對于內(nèi)資保險(xiǎn)公司來說,競爭對象又增多了不少,一場保險(xiǎn)競爭大戰(zhàn)的上演在所難免。   內(nèi)資公司與外資公司“各有千秋”   外資公司與內(nèi)資公司存在公司理念、營銷方式上的區(qū)別   近年...

  由于國內(nèi)居民的保險(xiǎn)意識形成緩慢,造成我國保險(xiǎn)市場發(fā)展空間仍有很大空余。目前,不僅國內(nèi)保險(xiǎn)公司均在搶占市場份額,越來越多的外資保險(xiǎn)公司也紛紛進(jìn)軍我國保險(xiǎn)市場。這樣一來,對于內(nèi)資保險(xiǎn)公司來說,競爭對象又增多了不少,一場保險(xiǎn)競爭大戰(zhàn)的上演在所難免。

  內(nèi)資公司與外資公司“各有千秋”

  外資公司與內(nèi)資公司存在公司理念、營銷方式上的區(qū)別

  近年來,隨著外資保險(xiǎn)公司進(jìn)軍國內(nèi)市場,外資公司近些年的發(fā)展不可小覷。有些客戶會問:“外資保險(xiǎn)公司與內(nèi)資保險(xiǎn)公司有哪些差異?”“在外資公司買保險(xiǎn)合適、還是在內(nèi)資公司買保險(xiǎn)合適?”

  面對這些疑問,專家說,保險(xiǎn)公司的營銷可分解為兩項(xiàng)基本工作:一是細(xì)分市場,即保險(xiǎn)公司通過市場環(huán)境分析選定目標(biāo)市場;一是營銷的4P策略,即產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、定價(jià)、營銷渠道選擇與建立和促銷四個(gè)方面策略的組合運(yùn)用。

  外資公司進(jìn)入我國保險(xiǎn)市場的時(shí)間相對較短,在品牌知名度和營銷渠道的建立方面弱于內(nèi)資公司?;诟鼮橛凭玫慕?jīng)營經(jīng)驗(yàn)和更為成熟的技術(shù),外資保險(xiǎn)公司大多選擇差異化營銷,為特定的細(xì)分市場開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,最大限度地發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。也就是說,外資保險(xiǎn)公司在營銷方面的優(yōu)勢,體現(xiàn)在細(xì)分市場和產(chǎn)品開發(fā)兩方面。

  另外,部分外資保險(xiǎn)公司沒有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售團(tuán)隊(duì),這些公司選擇銀保和電話直銷,并發(fā)揮自身在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中的優(yōu)勢,為配合這兩種銷售渠道設(shè)計(jì)專門的產(chǎn)品。例如,瑞泰人壽限定保額500萬元起的投資連接險(xiǎn),專門定向高端客戶,并為高端客戶提供配套的服務(wù)。

  外資公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中和服務(wù)中的創(chuàng)新,對國有保險(xiǎn)公司都有很好的示范作用,能夠促進(jìn)國有保險(xiǎn)公司及時(shí)跟進(jìn),提升自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)水準(zhǔn)。

  從以上專家的看法可以得出,客戶所擔(dān)心的哪家公司好、哪家公司的產(chǎn)品好的問題是多余的,外資公司與內(nèi)資公司存在公司理念、營銷方式上的區(qū)別,客戶在選擇產(chǎn)品時(shí),只需根據(jù)個(gè)人需求,選擇適合自己的即可。

  面對競爭,無論是外資保險(xiǎn)公司,還是內(nèi)資保險(xiǎn)公司的代理人,他們的保險(xiǎn)營銷模式都是不同的。那么,究竟有什么不同之處呢?

  內(nèi)資代理人傾向“產(chǎn)品營銷”

  同是代理人,由于營銷方式不同,所達(dá)到的效果也就不同

  內(nèi)資公司與外資公司無本質(zhì)差異,那么,保險(xiǎn)代理人有何差異呢?相關(guān)人士表示,保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員,尤其是營銷員的流動性比較大,所以兩者沒有本質(zhì)的區(qū)別。具體的區(qū)別主要表現(xiàn)為:外資公司代理人門檻相對內(nèi)資公司而言更高,營銷員的教育背景和綜合素質(zhì)普遍高于內(nèi)資保險(xiǎn)營銷員,因此產(chǎn)能也比較高。

  同是代理人,由于營銷方式不同,所達(dá)到的效果也就不同。

  外資代理人傾向“顧問式營銷”

  在銷售保險(xiǎn)的過程中,從不主動提出讓客戶買保險(xiǎn),而是讓客戶主動提出買保險(xiǎn)。

  英資公司的保險(xiǎn)代理人唐潔與客戶攀談,會聊公司的理念和所在團(tuán)隊(duì)的文化,以及公司的服務(wù)宗旨,并講述保險(xiǎn)的意義和功用。自始自終,唐潔并沒有向客戶提起買保險(xiǎn)的事,而是一直在講保險(xiǎn)的內(nèi)涵。

  問及外資公司和內(nèi)資公司在營銷方式的差異時(shí),相關(guān)人士說,內(nèi)資公司與外資公司最主要的差異在于,內(nèi)資公司是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,而外資公司是以客戶需求為導(dǎo)向。他還說,當(dāng)初最吸引他加入外資公司的,就是基于需求導(dǎo)向顧問式的服務(wù)理念,讓他個(gè)人非常有成就感,可以讓他作為一位財(cái)務(wù)安全的專家,協(xié)助更多的客戶完成他們的人生夢想。

  不論是內(nèi)資公司、還是外資公司的代理人,在保險(xiǎn)銷售環(huán)節(jié),代理人采取了不同的營銷方式,客戶所得到的感受和結(jié)果卻大有不同。

  相信在外資公司和內(nèi)資公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)良性競爭下,我國保險(xiǎn)業(yè)將會朝著一片大好態(tài)勢發(fā)展。

保險(xiǎn)網(wǎng)哪個(gè)好?網(wǎng)上買保險(xiǎn)?在線買保險(xiǎn),貨比三家!買保險(xiǎn)就上中民保險(xiǎn)網(wǎng)

【免責(zé)聲明】本站部分新聞?lì)愘Y源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來,如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán),請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時(shí)刪除侵權(quán)內(nèi)容,謝謝合作!

【下一篇】保險(xiǎn)代理人資格證書如何查詢 代理人證書須知 【上一篇】春節(jié)期間小車上高速繼續(xù)免費(fèi)

發(fā)表評論

0/180

文明理性評論,并遵守相關(guān)規(guī)定 發(fā)表評論

12條評論客戶評論

  • {item.nickname}

    {item.des}

    【客服回復(fù)】 {item.response}

  • {item.adddate}

    {item.nickname}

    {item.des}

    【客服回復(fù)】 {item.response}

暫無評論~

  • 首頁
  • 上一頁
  • {index}
  • 下一頁
  • 末頁

算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢?

免費(fèi)定制專屬保障方案

想要什么保障?
旅游出行及戶外運(yùn)動發(fā)生風(fēng)險(xiǎn) 患上重病需要巨額醫(yī)療費(fèi) 家庭失去經(jīng)濟(jì)來源 日常工作生活出現(xiàn)意外狀況 資產(chǎn)遭受損失 私家車發(fā)生意外事故 公司資產(chǎn)損失或員工發(fā)生意外 其他

關(guān)注微信,優(yōu)惠搶先看