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消費者購買保險先選產品再選代理人

來源：互聯(lián)網發(fā)布時間：2013-04-07 10:58 瀏覽：3690 次

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［編者按］　　目前，保險銷售渠道主要是代理方式，300多萬營銷大軍是保險銷售市場的主流。一些消費者在選擇購買保險產品時，往往會有這樣的疑問：到底是選擇一位優(yōu)秀的代理人幫我規(guī)劃組合產品重要，還是貨比三家選擇一款好的產品重要? 　　專家表示，消費者購買保險，首先應當從自身的保險需求出發(fā)，尋找合適的保險產品，進而貨比三家，考察產品價格、公司實力、售后服務等因素。至于購買方式或渠道，是最后一個環(huán)節(jié)。當...

　　目前，保險銷售渠道主要是代理方式，300多萬營銷大軍是保險銷售市場的主流。一些消費者在選擇購買保險產品時，往往會有這樣的疑問：到底是選擇一位優(yōu)秀的代理人幫我規(guī)劃組合產品重要，還是貨比三家選擇一款好的產品重要?

　　專家表示，消費者購買保險，首先應當從自身的保險需求出發(fā)，尋找合適的保險產品，進而貨比三家，考察產品價格、公司實力、售后服務等因素。至于購買方式或渠道，是最后一個環(huán)節(jié)。當前，代理人只是眾多保險銷售方式之一，除此之外，到保險公司營業(yè)廳直接購買或通過電話、網絡購買保險也很方便。當然，如果習慣從代理人處買保險，那么代理人的資質、服務、技能、口碑等同樣在影響著投保人的消費品質，也不容忽視。

　　消費者該如何快速有效鑒別代理人的身份呢?根據(jù)現(xiàn)行保險營銷員管理的相關規(guī)定，消費者可以登錄中國保監(jiān)會的保險中介管理信息系統(tǒng)，對代理人的身份進行查詢。查詢時，只需輸入身份證、資格證、展業(yè)證或姓名中的任意一項信息，即可查到相關人員的資格證是否有效、銷售區(qū)域、業(yè)務范圍、所屬公司等信息，以此來核實代理人身份，簡便快捷。另外，代理人在展業(yè)時應具備相關的資格證書，“三證”(身份證、資格證、展業(yè)證)齊全方可上崗，展業(yè)時，消費者可要求其提供相關證書，以確保身份真實。

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