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“非主流”險(xiǎn)種惹爭議 禽流感保險(xiǎn)持續(xù)升溫

來源：和訊網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2013-05-29 10:09 瀏覽：4228 次
關(guān)注中民+

［編者按］ 　　禽流感險(xiǎn)，防“小三”險(xiǎn)，雇員忠誠險(xiǎn)……“非主流”險(xiǎn)種層出不窮， 　　是保險(xiǎn)公司真正看中潛在的市場(chǎng)，還是為吸引眼球制造的產(chǎn)品噱頭? 　　4月份，隨著市民對(duì)H7N9禽流感關(guān)注度的持續(xù)升溫，幾家險(xiǎn)企推出的“禽流感專項(xiàng)保險(xiǎn)”因此大賣，中民一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，該險(xiǎn)種在短短4天內(nèi)銷售了100...

　　禽流感險(xiǎn)，防“小三”險(xiǎn)，雇員忠誠險(xiǎn)……“非主流”險(xiǎn)種層出不窮，

　　是保險(xiǎn)公司真正看中潛在的市場(chǎng)，還是為吸引眼球制造的產(chǎn)品噱頭?

　　4月份，隨著市民對(duì)H7N9禽流感關(guān)注度的持續(xù)升溫，幾家險(xiǎn)企推出的“禽流感專項(xiàng)保險(xiǎn)”因此大賣，中民一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，該險(xiǎn)種在短短4天內(nèi)銷售了1000多份。

　　類似“禽流感保險(xiǎn)”的“非主流”保險(xiǎn)產(chǎn)品，在叫座的同時(shí)，是否叫好呢?本刊記者進(jìn)行了多方走訪。

　　禽流感保險(xiǎn)被疑賣“噱頭”

　　新一輪禽流感疫情爆發(fā)后，因?yàn)檎駟蔚臅r(shí)機(jī)不太成熟，“禽流感患者治療費(fèi)該由誰付”成了一項(xiàng)熱點(diǎn)話題。

　　一業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，大項(xiàng)的保險(xiǎn)，保重疾，保身故，但得了禽流感也不算重疾，也不一定身故。該險(xiǎn)種上線之前，醫(yī)療費(fèi)用誰出問題還沒解決，所以“禽流感專項(xiàng)保險(xiǎn)”的推出有一定意義。

　　但保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士并不看好這一險(xiǎn)種。平安人壽一位專業(yè)代理人解釋，“禽流感”、“非典”這樣新發(fā)的流行性疾病產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用支出，屬于社保報(bào)銷范圍內(nèi)的，可以用醫(yī)保報(bào)銷治療費(fèi)用。

　　這引發(fā)了相關(guān)人士的質(zhì)疑：既然險(xiǎn)企的終身壽險(xiǎn)、住院醫(yī)療險(xiǎn)和社保等可以保禽流感，那保險(xiǎn)公司是不是在賣噱頭?

　　“實(shí)際上，我們這個(gè)險(xiǎn)種在2005年已經(jīng)開發(fā)了。”針對(duì)質(zhì)疑，華安保險(xiǎn)深圳總部人身險(xiǎn)總經(jīng)理龍飛告訴本刊記者，2005年國內(nèi)全面爆發(fā)禽流感疫情，華安保險(xiǎn)根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求，經(jīng)過精算后，推出了這款專項(xiàng)的禽流感保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)此險(xiǎn)種收獲了800多萬保費(fèi)。

　　本刊記者在中民上看到，由華安保險(xiǎn)推出的“華安禽流感無憂疾病保障計(jì)劃”，產(chǎn)品價(jià)格為25元到100元不等，保額從5萬到20萬。保險(xiǎn)期限為1年，一次性繳費(fèi)。從上市至今，已賣了2585份。

　　此外，民生保險(xiǎn)、中國平安(601318,股吧)、泰康人壽等險(xiǎn)企均有相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　相關(guān)人士打出問號(hào)：這些引人眼球的保險(xiǎn)產(chǎn)品一陣熱賣后，等風(fēng)頭過后，又恢復(fù)往日的平靜，這會(huì)不會(huì)引發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)浪費(fèi)資源的亂象?

　　“有需求才有市場(chǎng)。一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，沒有銷路，沒有銷售業(yè)績，那才算是設(shè)計(jì)失敗的產(chǎn)品。”龍飛說，像“禽流感保險(xiǎn)”這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其“生命力”并不是靠一兩個(gè)月就能決定的。“你看8年都過去了，禽流感保險(xiǎn)還在賣，所以還是有市場(chǎng)的。”

　　中民總經(jīng)理喻周透露，其實(shí)在H7N9爆發(fā)期間，不少險(xiǎn)企還在討論要不要推出此險(xiǎn)種，不過因?yàn)橘M(fèi)率未統(tǒng)一等原因而擱置了，華安保險(xiǎn)能熱賣，與其事先開發(fā)有關(guān)。

　　非主流不等于冷門

　　大類的險(xiǎn)種，無非就是壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等，但細(xì)分市場(chǎng)上，存在的保險(xiǎn)品種不止這些。

　　在日本，有一種“一桿進(jìn)球險(xiǎn)”，其名字足以令人嗔目結(jié)舌。日本經(jīng)常舉辦高爾夫交流會(huì)，可按照日本慣例，一旦有球手一桿進(jìn)洞，該選手必須自掏腰包，給所有參賽者購買紀(jì)念品，甚至還要舉辦宴會(huì)等。

　　雖然對(duì)職業(yè)高爾夫球選手和一流業(yè)余球手來說，一桿進(jìn)洞的機(jī)會(huì)是五萬分之一，對(duì)水平一般的俱樂部會(huì)員來說，一桿進(jìn)洞的機(jī)會(huì)只有十五萬分之一，可球手還是會(huì)擔(dān)心意外進(jìn)球之后的巨額費(fèi)用。但買了一桿進(jìn)洞險(xiǎn)后， 這一切費(fèi)用就都由保險(xiǎn)公司承擔(dān)了。

　　類似的奇怪險(xiǎn)種還有防“小三”險(xiǎn)，雇員忠誠險(xiǎn)，憐香惜玉險(xiǎn)等，大部分叫好但不一定叫賣。

　　“我國整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)大概有1萬多種保險(xiǎn)產(chǎn)品，其實(shí)真正在賣的，只有一兩百種。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，新險(xiǎn)種的開發(fā)也并非那么容易，在進(jìn)行精算和考慮市場(chǎng)需求后，還要通過保監(jiān)會(huì)的報(bào)備。

　　根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，在中國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站中，在線保險(xiǎn)產(chǎn)品種類最多的是中民，為420項(xiàng)，而惠澤網(wǎng)、新一站保險(xiǎn)網(wǎng)位列2、3名，分別為285項(xiàng)和172項(xiàng)。來自易觀國際專業(yè)數(shù)據(jù)表明，中民在眾多的保險(xiǎn)超市中最受客戶歡迎，對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)比較快，新產(chǎn)品上線一直都走在行業(yè)前沿。

　　“非主流險(xiǎn)種不等于冷門產(chǎn)品。”龍飛說，2006年5月15日，華安保險(xiǎn)在業(yè)內(nèi)首推華安國家助學(xué)貸款信用保險(xiǎn)，這一險(xiǎn)種也是“非主流”，但是它不冷門。

　　為何說它“非主流”?龍飛介紹，因?yàn)橹鷮W(xué)貸款還貸率低下，風(fēng)險(xiǎn)太高，國內(nèi)險(xiǎn)企均不看好這一險(xiǎn)種，華安卻不顧盈虧，堅(jiān)持銷售。

　　如今，華安保險(xiǎn)為此成立了一個(gè)學(xué)貸險(xiǎn)專項(xiàng)部門，開辦6年多以來，給全國35萬名貧困大學(xué)生累計(jì)發(fā)放貸款40億元。

　　但有關(guān)專家表示，雖然部分“非主流”險(xiǎn)種因?yàn)樘厥鈺r(shí)期而叫賣，但這些險(xiǎn)種在大部分時(shí)間基本處于閑置狀態(tài)，這類保險(xiǎn)如何長遠(yuǎn)發(fā)展，保費(fèi)如何增長，還有待探討。

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