友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)CEO：壽險(xiǎn)銀保渠道腹背受敵
［編者按］ 從保監(jiān)會(huì)最新公布的今年前4個(gè)月原保費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，盡管整個(gè)大趨勢(shì)并不樂觀，友邦保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上依然保持了比較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，同比增長(zhǎng)近8%，友邦壽險(xiǎn)受到力捧。 對(duì)于今年內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)CEO蔡強(qiáng)近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，“仍然會(huì)比較艱難，有幾個(gè)坎。”具體來說，首先是銀保銷售的競(jìng)爭(zhēng)力還是沒有大的突破，尤其是按照今年通脹的走勢(shì)，...
從保監(jiān)會(huì)最新公布的今年前4個(gè)月原保費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，盡管整個(gè)大趨勢(shì)并不樂觀，友邦保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上依然保持了比較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，同比增長(zhǎng)近8%，友邦壽險(xiǎn)受到力捧。
對(duì)于今年內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)CEO蔡強(qiáng)近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，“仍然會(huì)比較艱難，有幾個(gè)坎。”具體來說，首先是銀保銷售的競(jìng)爭(zhēng)力還是沒有大的突破，尤其是按照今年通脹的走勢(shì)，下半年有可能再次升息。通過銀保渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售情況與分紅和市場(chǎng)利率緊密相關(guān)。短期市場(chǎng)利率提升以后，保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)配置短期內(nèi)卻無法快速轉(zhuǎn)換，吸引力就會(huì)下降;其次，今年幾大保險(xiǎn)公司普遍迎來滿期賠付高峰;再加上股票市場(chǎng)的波動(dòng)和歐債危機(jī)之類的外界環(huán)境，都會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
“銀保新政的威力，再加上銀行系保險(xiǎn)公司的快速崛起，使得幾大保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)銀保渠道‘腹背受敵’。另一大原因則是競(jìng)爭(zhēng)力越發(fā)勢(shì)弱卻仍占據(jù)絕對(duì)主角的分紅險(xiǎn)，現(xiàn)在金融產(chǎn)品選擇越來越多，預(yù)定利率在2.5%的分紅險(xiǎn)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是保險(xiǎn)公司之間的，更是和其他金融產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。”蔡強(qiáng)稱。
2009年開始中國(guó)區(qū)在整個(gè)友邦集團(tuán)中率先開始了向價(jià)值更高的傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，2012年10月開始，投連險(xiǎn)成了友邦中國(guó)主推的新產(chǎn)品，“目前投連險(xiǎn)的保費(fèi)收入已占比10%。”
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