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壽險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)代理人準(zhǔn)入門寬將放寬

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2014-01-14 08:37 瀏覽：4113 次
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［編者按］ 　　記者了解到，今年1月份，平安、太保保費(fèi)實(shí)現(xiàn)了開門紅”，分別同比增長(zhǎng)13.96%和3.26%。中國(guó)太平1月份壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為37.54億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，另外一家中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)則為182.44億元，同比微跌0.47%。 　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，即使受到1月份春節(jié)因素的影響，保險(xiǎn)業(yè)仍然能夠整體取得保費(fèi)正增長(zhǎng)，盡管增速不大，但也算是個(gè)艱難開門紅。 　　在銀保渠道保...

　　記者了解到，今年1月份，平安、太保保費(fèi)實(shí)現(xiàn)了開門紅”，分別同比增長(zhǎng)13.96%和3.26%。中國(guó)太平1月份壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為37.54億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，另外一家中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)則為182.44億元，同比微跌0.47%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，即使受到1月份春節(jié)因素的影響，保險(xiǎn)業(yè)仍然能夠整體取得保費(fèi)正增長(zhǎng)，盡管增速不大，但也算是個(gè)艱難開門紅。

　　在銀保渠道保費(fèi)增長(zhǎng)乏力和代理人渠道面臨的增員難局面下，各家保險(xiǎn)公司都在思量如何扭轉(zhuǎn)這一不利局面。

　　分紅險(xiǎn)主打

　　廣發(fā)證券認(rèn)為，今年初保監(jiān)會(huì)發(fā)布一系列文件規(guī)范壽險(xiǎn)銷售，影響了壽險(xiǎn)開門紅的保費(fèi)增速;產(chǎn)險(xiǎn)方面，2012年1月汽車銷量同比下降26.39%，直接影響了車險(xiǎn)保費(fèi)收入增速，進(jìn)而影響到產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)收入，而春節(jié)假期還使得工作日減少。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在今年1月份的保費(fèi)收入中，無(wú)論是已經(jīng)公布保費(fèi)的中國(guó)平安和中國(guó)太保，以及尚未公布保費(fèi)的中國(guó)人壽、新華、泰康、太平等壽險(xiǎn)公司，分紅險(xiǎn)依然占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)地位，并且多數(shù)以短期快速返利”作為賣點(diǎn)，博得市場(chǎng)青睞。

　　相關(guān)人士認(rèn)為，今年分紅險(xiǎn)一險(xiǎn)獨(dú)大”的局面仍然不會(huì)改變，產(chǎn)品創(chuàng)新仍然停留在簡(jiǎn)單的新老更換階段，從全行業(yè)主打產(chǎn)品的情況來(lái)看，均以短期返還類分紅險(xiǎn)為主，同質(zhì)化程度較強(qiáng)。

　　對(duì)于新年里為何仍然以分紅險(xiǎn)為主，上海一家大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道負(fù)責(zé)人告訴記者，因?yàn)榇砣藢?duì)于分紅險(xiǎn)的了解情況和熟悉程度相對(duì)更好，并且年度分紅的不確定性，有助于代理人在銷售過(guò)程中避開保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行定期存款利率之間的橫向比較，更側(cè)重強(qiáng)調(diào)其保障性能。

　　不過(guò)，2011年個(gè)險(xiǎn)代理人渠道受到用工成本上升等因素的影響，增員難已經(jīng)成為全行業(yè)的共性現(xiàn)象。

　　個(gè)險(xiǎn)增員待突破

　　市場(chǎng)傳言，為解決增員難問(wèn)題，上海正在醞釀降低保險(xiǎn)營(yíng)銷員的準(zhǔn)入門檻。在上海同業(yè)公會(huì)牽頭下，從2月起，具有高中學(xué)歷以上且符合其他要求的外來(lái)求職者，可以參加上海地區(qū)的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試。此舉意味著參加上海保險(xiǎn)代理人考試的外來(lái)人員必須具備大專以上學(xué)歷的限制不再，打破了外地人與本地求職者競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)歷壁壘。

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