壽險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)代理人準(zhǔn)入門寬將放寬
［編者按］ 記者了解到，今年1月份，平安、太保保費(fèi)實(shí)現(xiàn)了開門紅”，分別同比增長13.96%和3.26%。中國太平1月份壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為37.54億元，同比增長超過10%，另外一家中國人保財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)則為182.44億元，同比微跌0.47%。 在業(yè)內(nèi)人士看來，即使受到1月份春節(jié)因素的影響，保險(xiǎn)業(yè)仍然能夠整體取得保費(fèi)正增長，盡管增速不大，但也算是個(gè)艱難開門紅。 在銀保渠道保...
記者了解到，今年1月份，平安、太保保費(fèi)實(shí)現(xiàn)了開門紅”，分別同比增長13.96%和3.26%。中國太平1月份壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為37.54億元，同比增長超過10%，另外一家中國人保財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)則為182.44億元，同比微跌0.47%。
在業(yè)內(nèi)人士看來，即使受到1月份春節(jié)因素的影響，保險(xiǎn)業(yè)仍然能夠整體取得保費(fèi)正增長，盡管增速不大，但也算是個(gè)艱難開門紅。
在銀保渠道保費(fèi)增長乏力和代理人渠道面臨的增員難局面下，各家保險(xiǎn)公司都在思量如何扭轉(zhuǎn)這一不利局面。
分紅險(xiǎn)主打
廣發(fā)證券認(rèn)為，今年初保監(jiān)會(huì)發(fā)布一系列文件規(guī)范壽險(xiǎn)銷售，影響了壽險(xiǎn)開門紅的保費(fèi)增速;產(chǎn)險(xiǎn)方面，2012年1月汽車銷量同比下降26.39%，直接影響了車險(xiǎn)保費(fèi)收入增速，進(jìn)而影響到產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)收入，而春節(jié)假期還使得工作日減少。
記者發(fā)現(xiàn)，在今年1月份的保費(fèi)收入中，無論是已經(jīng)公布保費(fèi)的中國平安和中國太保，以及尚未公布保費(fèi)的中國人壽、新華、泰康、太平等壽險(xiǎn)公司，分紅險(xiǎn)依然占據(jù)市場絕對(duì)主導(dǎo)地位，并且多數(shù)以短期快速返利”作為賣點(diǎn)，博得市場青睞。
相關(guān)人士認(rèn)為，今年分紅險(xiǎn)一險(xiǎn)獨(dú)大”的局面仍然不會(huì)改變，產(chǎn)品創(chuàng)新仍然停留在簡單的新老更換階段，從全行業(yè)主打產(chǎn)品的情況來看，均以短期返還類分紅險(xiǎn)為主，同質(zhì)化程度較強(qiáng)。
對(duì)于新年里為何仍然以分紅險(xiǎn)為主，上海一家大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道負(fù)責(zé)人告訴記者，因?yàn)榇砣藢?duì)于分紅險(xiǎn)的了解情況和熟悉程度相對(duì)更好，并且年度分紅的不確定性，有助于代理人在銷售過程中避開保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行定期存款利率之間的橫向比較，更側(cè)重強(qiáng)調(diào)其保障性能。
不過，2011年個(gè)險(xiǎn)代理人渠道受到用工成本上升等因素的影響，增員難已經(jīng)成為全行業(yè)的共性現(xiàn)象。
個(gè)險(xiǎn)增員待突破
市場傳言，為解決增員難問題，上海正在醞釀降低保險(xiǎn)營銷員的準(zhǔn)入門檻。在上海同業(yè)公會(huì)牽頭下，從2月起，具有高中學(xué)歷以上且符合其他要求的外來求職者，可以參加上海地區(qū)的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試。此舉意味著參加上海保險(xiǎn)代理人考試的外來人員必須具備大專以上學(xué)歷的限制不再，打破了外地人與本地求職者競爭的學(xué)歷壁壘。
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