保單貸款功能吸引消費者眼球
［編者按］ 一款保險產(chǎn)品，以什么特點來吸引“買家”?保障覆蓋面廣，預(yù)期收益率高，這些都可以是賣點。不過最近，陽光人壽即將推出的一款壽險產(chǎn)品，主打的“賣點”是保單貸款。 陽光人壽溫州中心支公司相關(guān)負責(zé)人說，這款名為“陽光人壽財富至尊兩全保險(分紅型)”的險種，他們也管它叫“大咖險”。所謂&ldq...
一款保險產(chǎn)品，以什么特點來吸引“買家”?保障覆蓋面廣，預(yù)期收益率高，這些都可以是賣點。不過最近，陽光人壽即將推出的一款壽險產(chǎn)品，主打的“賣點”是保單貸款。
陽光人壽溫州中心支公司相關(guān)負責(zé)人說，這款名為“陽光人壽財富至尊兩全保險(分紅型)”的險種，他們也管它叫“大咖險”。所謂“大咖險”，就是專門為有一定經(jīng)濟實力的人群，針對其資金運用的靈活需求而設(shè)計的保險，最大特色在保單貸款方面。
據(jù)悉，若一投保人投保“財富至尊”同時附加“附加財富賬戶D”，年交1000萬元，交3年，3年累計繳納3000萬元。第三個保單年度末現(xiàn)金價值2700萬元，投保人即可申請保單貸款，貸出2565萬元，再算上附加財富賬戶D中約171萬元，實際可以運用的資金已經(jīng)接近所繳納的保費了。
陽光人壽溫州中心支公司相關(guān)負責(zé)人說，這些年，保險需求已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。過去，很少有客戶會想到使用保單貸款的功能，而現(xiàn)在，越來越多的客戶，把保單貸款作為短期內(nèi)解決資金流動問題的重要手段了。
相比銀行貸款，保單借款具有手續(xù)方便、利率低等特點。記者從中國人壽等公司了解到，目前保險公司推行的保單貸款年利率一般在6%以內(nèi)，期限最長為半年，一張保單可以有兩次還息不還本再續(xù)借的功能，這意味著，實際借款期限可以長達一年半。
近年來，從銀行獲得貸款的難度越來越大，且辦理的手續(xù)很繁瑣，因此不少投保人會拿具備保單借款功能的保險單，到保險公司去借款。以中國人壽溫州分公司為例，該公司一年時間被“借走”的錢，就超過10億元。
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