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投?？孔V的商業(yè)保險(xiǎn) 首先要分析自己的投保動(dòng)機(jī)

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2014-08-13 09:55 瀏覽：4064 次
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［編者按］ 　　如今，生活水平提高了，社會(huì)多樣化了，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也增多了。普遍的社會(huì)保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于“多元化”生活保障的需求了，而商業(yè)保險(xiǎn)的出現(xiàn)恰巧彌補(bǔ)了這個(gè)空白。用商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足，成為人們生活保障的首選方式。 　　有人問(wèn)，商業(yè)保險(xiǎn)可靠嗎?花了錢，啥事沒有，這錢不是白花了嗎?年年交錢，不和存錢一樣嗎? 　　有這樣問(wèn)題的人不在少數(shù)，他們正是多數(shù)存在...

　　如今，生活水平提高了，社會(huì)多樣化了，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也增多了。普遍的社會(huì)保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于“多元化”生活保障的需求了，而商業(yè)保險(xiǎn)的出現(xiàn)恰巧彌補(bǔ)了這個(gè)空白。用商業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足，成為人們生活保障的首選方式。

　　有人問(wèn)，商業(yè)保險(xiǎn)可靠嗎?花了錢，啥事沒有，這錢不是白花了嗎?年年交錢，不和存錢一樣嗎?

　　有這樣問(wèn)題的人不在少數(shù)，他們正是多數(shù)存在保險(xiǎn)購(gòu)買誤區(qū)的人群中的一部分。商業(yè)保險(xiǎn)可靠嗎?當(dāng)然可靠! 它是意外到來(lái)時(shí)減輕我們經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的重要來(lái)源，也是給予心靈安慰的最便捷方式。那么要想買到靠譜的商業(yè)保險(xiǎn)，應(yīng)該從哪些方面入手?

　　分析自己的投保動(dòng)機(jī)

　　是想理財(cái)還是尋求健康和意外保障?如果是前者，可以考慮一些分紅險(xiǎn)、投連線、萬(wàn)能壽險(xiǎn)等。如果是后者，可購(gòu)買健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)。如果想兼具這兩個(gè)功能，可考慮“打包”，購(gòu)買一個(gè)完善的保障計(jì)劃。

　　評(píng)估自己已有的保障程度

　　如果想通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)提高自己的保障，首先要看看自己的單位已經(jīng)給你建立了哪些保障?，F(xiàn)在以一般的單位都有了基本醫(yī)療保險(xiǎn)，有條件的還建立了補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。這已在一定程度上解決我們的求醫(yī)問(wèn)藥問(wèn)題。購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)想達(dá)到怎樣的保障目的?你一定要心里有數(shù)。

　　選好保險(xiǎn)公司是基礎(chǔ)

　　選擇合適的保險(xiǎn)公司首先是了解公司的歷史及規(guī)模。給付或理賠可能是幾十年之后的事，沒有足夠的歷史和規(guī)模，如何保證對(duì)未來(lái)的承諾?這也反映了一家公司的經(jīng)營(yíng)管理、投資、銷售等方面的綜合能力。其次是公司誠(chéng)信度，這可以從理賠率上略見一斑，因?yàn)榭蛻糇罱K要的是給付或理賠的迅速和到位。

　　保險(xiǎn)規(guī)劃師引導(dǎo)投保

　　有些投保人喜歡自己簡(jiǎn)單了解保險(xiǎn)產(chǎn)品就做決定，這樣做風(fēng)險(xiǎn)巨大。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司有數(shù)十家，保險(xiǎn)產(chǎn)品有上千種，每種都有自己的賣點(diǎn)，但到底哪一種更適合您呢?很多投保人不惜高額損失也要退保，究其原因就是本身不專業(yè)，僅被產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”所左右，做出了不符合需求的選擇。所以，不妨先花精力選對(duì)壽險(xiǎn)規(guī)劃師，由專業(yè)的規(guī)劃師做出有針對(duì)性的“財(cái)務(wù)體檢”，再據(jù)此量身定制方案。在此基礎(chǔ)上做出判斷，既簡(jiǎn)單又大大增加了合理性。

　　高專業(yè)度

　　優(yōu)秀的壽險(xiǎn)規(guī)劃師不是“藥品推銷員”而是“醫(yī)生”， “醫(yī)生”絕不熱衷于向?qū)Ψ浇榻B藥品的賣點(diǎn)，而是在充分了解客戶實(shí)際需求的基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的解決方案。

　　高誠(chéng)信度

　　誠(chéng)信度可以通過(guò)對(duì)壽險(xiǎn)規(guī)劃師的觀察，比如規(guī)劃和建議是否客觀，方案是否符合客戶的需求等方面進(jìn)行判斷。

　　持續(xù)服務(wù)

　　持續(xù)性服務(wù)最容易被初次購(gòu)買保險(xiǎn)的人所忽略，事實(shí)上小到變更賬號(hào)、地址，大到方案的定期檢視、調(diào)整及理賠，如果沒有一個(gè)持續(xù)服務(wù)的規(guī)劃師，很多的事情會(huì)變得一團(tuán)糟，更不用說(shuō)享受更多增值服務(wù)了。

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