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投?？孔V的商業(yè)保險首先要分析自己的投保動機

來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間：2014-08-13 09:55 瀏覽：3968 次

關(guān)注中民+

［編者按］　　如今，生活水平提高了，社會多樣化了，面臨的風險也增多了。普遍的社會保險已經(jīng)不能滿足人們對于“多元化”生活保障的需求了，而商業(yè)保險的出現(xiàn)恰巧彌補了這個空白。用商業(yè)保險補充社會保險的不足，成為人們生活保障的首選方式。　　有人問，商業(yè)保險可靠嗎?花了錢，啥事沒有，這錢不是白花了嗎?年年交錢，不和存錢一樣嗎? 　　有這樣問題的人不在少數(shù)，他們正是多數(shù)存在...

　　如今，生活水平提高了，社會多樣化了，面臨的風險也增多了。普遍的社會保險已經(jīng)不能滿足人們對于“多元化”生活保障的需求了，而商業(yè)保險的出現(xiàn)恰巧彌補了這個空白。用商業(yè)保險補充社會保險的不足，成為人們生活保障的首選方式。

　　有人問，商業(yè)保險可靠嗎?花了錢，啥事沒有，這錢不是白花了嗎?年年交錢，不和存錢一樣嗎?

　　有這樣問題的人不在少數(shù)，他們正是多數(shù)存在保險購買誤區(qū)的人群中的一部分。商業(yè)保險可靠嗎?當然可靠! 它是意外到來時減輕我們經(jīng)濟負擔的重要來源，也是給予心靈安慰的最便捷方式。那么要想買到靠譜的商業(yè)保險，應(yīng)該從哪些方面入手?

　　分析自己的投保動機

　　是想理財還是尋求健康和意外保障?如果是前者，可以考慮一些分紅險、投連線、萬能壽險等。如果是后者，可購買健康險、意外險。如果想兼具這兩個功能，可考慮“打包”，購買一個完善的保障計劃。

　　評估自己已有的保障程度

　　如果想通過保險來提高自己的保障，首先要看看自己的單位已經(jīng)給你建立了哪些保障?，F(xiàn)在以一般的單位都有了基本醫(yī)療保險，有條件的還建立了補充醫(yī)療保險。這已在一定程度上解決我們的求醫(yī)問藥問題。購買商業(yè)保險想達到怎樣的保障目的?你一定要心里有數(shù)。

　　選好保險公司是基礎(chǔ)

　　選擇合適的保險公司首先是了解公司的歷史及規(guī)模。給付或理賠可能是幾十年之后的事，沒有足夠的歷史和規(guī)模，如何保證對未來的承諾?這也反映了一家公司的經(jīng)營管理、投資、銷售等方面的綜合能力。其次是公司誠信度，這可以從理賠率上略見一斑，因為客戶最終要的是給付或理賠的迅速和到位。

　　保險規(guī)劃師引導投保

　　有些投保人喜歡自己簡單了解保險產(chǎn)品就做決定，這樣做風險巨大。因為保險公司有數(shù)十家，保險產(chǎn)品有上千種，每種都有自己的賣點，但到底哪一種更適合您呢?很多投保人不惜高額損失也要退保，究其原因就是本身不專業(yè)，僅被產(chǎn)品的“賣點”所左右，做出了不符合需求的選擇。所以，不妨先花精力選對壽險規(guī)劃師，由專業(yè)的規(guī)劃師做出有針對性的“財務(wù)體檢”，再據(jù)此量身定制方案。在此基礎(chǔ)上做出判斷，既簡單又大大增加了合理性。

　　高專業(yè)度

　　優(yōu)秀的壽險規(guī)劃師不是“藥品推銷員”而是“醫(yī)生”， “醫(yī)生”絕不熱衷于向?qū)Ψ浇榻B藥品的賣點，而是在充分了解客戶實際需求的基礎(chǔ)上提出有針對性的解決方案。

　　高誠信度

　　誠信度可以通過對壽險規(guī)劃師的觀察，比如規(guī)劃和建議是否客觀，方案是否符合客戶的需求等方面進行判斷。

　　持續(xù)服務(wù)

　　持續(xù)性服務(wù)最容易被初次購買保險的人所忽略，事實上小到變更賬號、地址，大到方案的定期檢視、調(diào)整及理賠，如果沒有一個持續(xù)服務(wù)的規(guī)劃師，很多的事情會變得一團糟，更不用說享受更多增值服務(wù)了。

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