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不同階層家庭如何買保險(xiǎn)?

來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2014-09-04 07:02 瀏覽：3143 次
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［編者按］ 　　在購買保險(xiǎn)的時(shí)候，由于每個(gè)家庭結(jié)構(gòu)及收入水平等的不同，對于“家庭如何買保險(xiǎn)”并沒有統(tǒng)一的答案。但是，不同家庭在購買保險(xiǎn)時(shí)，卻有一些需要共同遵循的原則。另外，以家庭的社會階層地位而言，不同階層的家庭對于“家庭如何買保險(xiǎn)”回答也肯定是不同的。本文將為您介紹。 　　家庭如何買保險(xiǎn)應(yīng)遵循的原則 　　1.“雙十&rdquo...

　　在購買保險(xiǎn)的時(shí)候，由于每個(gè)家庭結(jié)構(gòu)及收入水平等的不同，對于“家庭如何買保險(xiǎn)”并沒有統(tǒng)一的答案。但是，不同家庭在購買保險(xiǎn)時(shí)，卻有一些需要共同遵循的原則。另外，以家庭的社會階層地位而言，不同階層的家庭對于“家庭如何買保險(xiǎn)”回答也肯定是不同的。本文將為您介紹。

　　家庭如何買保險(xiǎn)應(yīng)遵循的原則

　　1.“雙十”原則。保險(xiǎn)的“雙十”原則，即保費(fèi)占年收入的十分之一，保額是年收入的10倍。一般而言，用十分之一的收入來交保費(fèi)，這樣的比例不會對我們的正常生活產(chǎn)生影響，而10年的收入可以幫助一個(gè)家庭度過可能的危機(jī)。

　　2.先保大人，后保小孩。“優(yōu)先考慮孩子的保障”是很多客戶初次購買保險(xiǎn)常犯的錯誤。其實(shí)對孩子而言，父母才是他們最好的保障。如果父母發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，收入中斷，沒有任何收入來源的孩子才是真的失去依靠。所以就科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃而言，應(yīng)該先保大人后保小孩。

　　3.優(yōu)先考慮保障型保險(xiǎn)。保險(xiǎn)工具分為保障型保險(xiǎn)、儲蓄型保險(xiǎn)以及投資型保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)基本原則是，重點(diǎn)保障可能對家庭造成巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)。如果目前家庭收入有限，沒有能力購買保費(fèi)較高的終身壽險(xiǎn)或其他分紅、投資型保險(xiǎn)，消費(fèi)者就可以選擇消費(fèi)型的定期壽險(xiǎn)，用以保證在遭遇損失時(shí)，有足夠的財(cái)務(wù)保障。意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)等都是最具有保障意義的險(xiǎn)種，所以投保人在保費(fèi)預(yù)算有限的情況下，應(yīng)優(yōu)先滿足意外險(xiǎn)、疾病險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)類保障需求。如果客戶經(jīng)濟(jì)狀況較好，可在完善家人保障的前提下，再考慮投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　4.保額至重，保費(fèi)合理。在國外，保險(xiǎn)都講究保額制，即保額至重，保費(fèi)合理。保額的標(biāo)準(zhǔn)最好是如果有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的話，保險(xiǎn)公司支付的理賠金額可以完全覆蓋掉風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。要知道，作為必要的風(fēng)險(xiǎn)保障額度，購買得太少，起不到保障家庭的作用;購買得太多，則會影響到客戶的生活品質(zhì)。在滿足客戶家庭必要的保障額度的前提下，客戶家庭保費(fèi)的支出則可以根據(jù)投保人的實(shí)際情況來調(diào)整，不同的人生階段、不同的財(cái)務(wù)狀況、不同的職業(yè)類別，可以有不同的選擇方式。比如，消費(fèi)型產(chǎn)品與返還型產(chǎn)品的選擇、保費(fèi)交納期限長短的選擇、保障型產(chǎn)品和投資型產(chǎn)品的選擇等。

　　5.產(chǎn)品不是最重要的，解決方案才重要。在一份保險(xiǎn)規(guī)劃書中，保險(xiǎn)產(chǎn)品不是最重要的，因?yàn)槟承┟餍钱a(chǎn)品，基本上每個(gè)保險(xiǎn)公司都會有涉及。相反，最重要的是解決方案。對保險(xiǎn)代理人而言，他們不能只是賣保險(xiǎn)，而應(yīng)該為客戶解決未來生活中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)問題而考慮。提供的解決方案要根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)需求以及潛在需求，使用保險(xiǎn)產(chǎn)品的組合，來實(shí)現(xiàn)客戶的理財(cái)目標(biāo)?？简?yàn)一個(gè)保險(xiǎn)方案是否合理，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是看這個(gè)方案是否經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn);二是看這個(gè)方案是否經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

　　不同階層家庭如何買保險(xiǎn)?

　　工薪一族重基本保障。對于工薪階層，最應(yīng)注重基本保障。保險(xiǎn)專家認(rèn)為：“一般的工薪階層都會有社保、醫(yī)保、失業(yè)保險(xiǎn)等政府統(tǒng)籌項(xiàng)目的保險(xiǎn)，但就其保障程度而言，顯然還不能完全滿足一個(gè)家庭的全部保障需求。某個(gè)家庭成員的一次大病開支或許就會將整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)拉入窘境。”因此，她建議普通工薪階層可重點(diǎn)考慮投保意外險(xiǎn)或重大疾病險(xiǎn)，“此類險(xiǎn)種保障性強(qiáng)，保費(fèi)較低，能抵御一部分意外、疾病給家庭帶來的負(fù)擔(dān)。”

　　中等收入家庭保險(xiǎn)兼顧投資。保險(xiǎn)專家認(rèn)為，“對于一個(gè)成熟的家庭，家庭基礎(chǔ)配置購買已經(jīng)齊全，短期內(nèi)家庭整體支出不會很大，此時(shí)正值整個(gè)家庭收入水平巔峰，可以通過購買躉交類保險(xiǎn)來為以后建立個(gè)養(yǎng)老基金。”考慮到中等收入家庭的投資偏好，還可以配置投連險(xiǎn)。而對于工作壓力較大的中產(chǎn)階層，還可再適當(dāng)配置重大疾病險(xiǎn)給自己多添一道保障。

　　富裕家庭注重財(cái)產(chǎn)傳承。富裕一族擁有龐大資產(chǎn)和大筆投資，健康、養(yǎng)老對于這個(gè)群體來講都不是問題。保險(xiǎn)專家表示：“保險(xiǎn)資產(chǎn)除了具有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、保值增值的作用外，還具有資產(chǎn)傳承、合理避稅、合法避債等功能。富裕人群更應(yīng)購置具有這些功能的保險(xiǎn)。”“可以考慮配置大額的年金型保險(xiǎn)與高端保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)劃定制。”保險(xiǎn)專家建議?，F(xiàn)在已經(jīng)有多家保險(xiǎn)公司推出專門針對富裕階層的保險(xiǎn)產(chǎn)品，涉及到定制化養(yǎng)老保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等。

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