国产成人精品999在线观看,а√资源新版在线天堂,丰满人妻一区二区三区视频,а√在线天堂中文,gogogo免费高清看中国

全部保險(xiǎn)產(chǎn)品

意見反饋
返回頂部

您現(xiàn)在所在的位置是： 首頁 > 資訊中心

三種渠道的私家車保險(xiǎn)優(yōu)勢對比

來源：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2015-04-07 09:15 瀏覽：3718 次
關(guān)注中民+

［編者按］ 　　隨著生活條件的改善，私家車逐漸成為都市人代步的主要工具。有了私家車，車險(xiǎn)當(dāng)然不能少。那么如何購買車險(xiǎn)呢，選直銷電銷還是網(wǎng)銷，車主們各有不同的見解。 　　電話銷售比直銷省錢 　　四五年前，車險(xiǎn)銷售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安車險(xiǎn)成為全國首家拿到電話銷售牌照的機(jī)構(gòu)。自此，電銷車險(xiǎn)開始在全國范圍推行開來。 　　市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我市范圍有...

　　隨著生活條件的改善，私家車逐漸成為都市人代步的主要工具。有了私家車，車險(xiǎn)當(dāng)然不能少。那么如何購買車險(xiǎn)呢，選直銷電銷還是網(wǎng)銷，車主們各有不同的見解。

　　電話銷售比直銷省錢

　　四五年前，車險(xiǎn)銷售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安車險(xiǎn)成為全國首家拿到電話銷售牌照的機(jī)構(gòu)。自此，電銷車險(xiǎn)開始在全國范圍推行開來。

　　市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我市范圍有24家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，其中12家在做車險(xiǎn)總部電銷業(yè)務(wù)。目前，在金華推出電銷車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司都是采用“總部統(tǒng)一銷售，地方落地服務(wù)”方式。

　　市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)險(xiǎn)部主任鄭錢法告訴記者，按照業(yè)內(nèi)測算，同樣的車險(xiǎn)產(chǎn)品，電銷大致可節(jié)省10%至15%的費(fèi)用。對保險(xiǎn)公司來講，電銷減少了包括中介傭金在內(nèi)的一系列中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，可以讓利給客戶，從而以價(jià)廉取勝。

　　車主通過電銷參保，到底能省多少費(fèi)用?太平洋財(cái)險(xiǎn)金華支公司副總經(jīng)理王云峰說，在車險(xiǎn)費(fèi)用中，交強(qiáng)險(xiǎn)和車船稅是不能打折的，能優(yōu)惠的只是商業(yè)險(xiǎn)部分，通常三四千元一年的車險(xiǎn)保費(fèi)能節(jié)省三四百元。

　　現(xiàn)在客戶對電銷保險(xiǎn)的疑慮主要是擔(dān)心虛假銷售，原來跟熟悉的業(yè)務(wù)員打交道心里踏實(shí)，另一個(gè)擔(dān)心是保費(fèi)打折服務(wù)會(huì)不會(huì)也打折。

　　鄭錢法說，電銷已成為車險(xiǎn)營銷的主要模式之一，各家保險(xiǎn)公司都有服務(wù)規(guī)范，所不同的是，直銷在服務(wù)上可能更周到，出了險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)代辦理賠事務(wù)，而電銷有些業(yè)務(wù)需要客戶自己去保險(xiǎn)公司辦理。

　　有業(yè)內(nèi)人士坦言，電銷最讓人詬病的是有擾民之嫌。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)有一些自律規(guī)定，比如電銷呼出對象必須是在本公司購買過保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶，或者是曾經(jīng)主動(dòng)呼入表達(dá)投保意愿的客戶;客戶明確表示不投保或拒絕繼續(xù)接聽電話的，應(yīng)錄入禁止撥打名單，在一年內(nèi)不得再次撥打;有的公司規(guī)定，電銷呼出時(shí)間為每天8時(shí)至12時(shí)、12時(shí)至20時(shí)，以免影響客戶休息;臨近保險(xiǎn)到期一個(gè)月內(nèi)才能呼入客戶，等等。

　　私家車首次保險(xiǎn)必須選直銷

　　電銷保險(xiǎn)異軍突起，那么業(yè)務(wù)員直銷還有多少生存空間?張?jiān)诿糇C實(shí)，隨著電銷興起，這兩年車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中介代理業(yè)務(wù)確實(shí)在萎縮，但他強(qiáng)調(diào)“這并不意味著電銷將取而代之，直銷也不可能被取銷”。

　　在王云峰看來，電銷提供的只是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，客戶如果需要個(gè)性化服務(wù)，還是離不開業(yè)務(wù)員直銷。

　　在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)，電銷并未覆蓋所有車險(xiǎn)對象，保監(jiān)會(huì)規(guī)定還有幾個(gè)“禁區(qū)”留給直銷專享。比如，私家車首次保險(xiǎn)，客戶對車險(xiǎn)還不熟悉，就不適用電銷;機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及營運(yùn)車輛保險(xiǎn)，也必須由業(yè)務(wù)員直銷完成。

　　“從近兩年實(shí)踐看，電銷車險(xiǎn)更適合對新事物接受快、追求省錢實(shí)惠的70后、80后新興私家車主群體。”王云峰說。

　　網(wǎng)銷車險(xiǎn)可能后來居上

　　據(jù)記者了解，現(xiàn)在除了電銷車險(xiǎn)，另一種全新的營銷方式———網(wǎng)銷車險(xiǎn)也開始出現(xiàn)。目前，平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)、天平汽車等多家財(cái)險(xiǎn)公司均已開展網(wǎng)銷車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　相對于直銷，電銷依靠價(jià)格優(yōu)勢后來居上，但是面對網(wǎng)銷，這種優(yōu)勢就不存在了。而在方便快捷上，網(wǎng)銷更勝一籌。

　　一位有過電話投保經(jīng)驗(yàn)的車主告訴記者，從辦理效率上看，網(wǎng)銷比電銷更加便利一些，通過電話投保車險(xiǎn)，至少需要經(jīng)過等待接通、信息核對、報(bào)價(jià)反饋、上門收費(fèi)、保單遞送等環(huán)節(jié)，而網(wǎng)銷車險(xiǎn)當(dāng)天就能完成保費(fèi)支付，通過一次遞送就能拿到保單。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)銷車險(xiǎn)對保險(xiǎn)公司后臺服務(wù)能力提出了更高要求，保險(xiǎn)公司電子商務(wù)平臺必須能夠涵蓋全部車輛品牌、型號和價(jià)格信息，而且后臺系統(tǒng)能夠與當(dāng)?shù)剀囯U(xiǎn)信息平臺對接，以便快速掌握投保車輛費(fèi)率變化等情況。

　　鄭錢法說，隨著私家車迅速普及，車險(xiǎn)已是一個(gè)很成熟的服務(wù)產(chǎn)品，許多車主對此也有了較明確的認(rèn)識，因此保險(xiǎn)公司早就有意向發(fā)展網(wǎng)銷車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前，意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等產(chǎn)品的在線銷售業(yè)績已經(jīng)證實(shí)，網(wǎng)銷車險(xiǎn)發(fā)展前景很可能要超過電銷車險(xiǎn)。

【免責(zé)聲明】本站部分新聞?lì)愘Y源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來，如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)，請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)及時(shí)刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作！

【下一篇】商業(yè)車險(xiǎn)買哪些種類比較好？ 【上一篇】私家車保險(xiǎn)怎么計(jì)算最精準(zhǔn)

發(fā)表評論

0/180

文明理性評論，并遵守相關(guān)規(guī)定 發(fā)表評論

共12條評論客戶評論

  • {item.nickname}

    {item.des}

    【客服回復(fù)】　{item.response}

  • {item.adddate}

    {item.nickname}

    {item.des}

    【客服回復(fù)】　{item.response}

暫無評論~

  • 首頁
  • 上一頁
  • {index}
  • 下一頁
  • 末頁

算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢？

免費(fèi)定制專屬保障方案

想要什么保障？
旅游出行及戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn) 患上重病需要巨額醫(yī)療費(fèi) 家庭失去經(jīng)濟(jì)來源 日常工作生活出現(xiàn)意外狀況 資產(chǎn)遭受損失 私家車發(fā)生意外事故 公司資產(chǎn)損失或員工發(fā)生意外 其他

關(guān)注微信，優(yōu)惠搶先看