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銀保整改銀行受惠 渠道為王為談判加碼

來源：證券日報 發(fā)布時間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6323 次
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［編者按］     銀信整頓過后，監(jiān)管層開始“動刀”銀保渠道，保險公司派駐人員清出銀行網(wǎng)點等規(guī)定具體而嚴厲。對于銀行而言，這能增加其和保險公司談判的話語權(quán)。而對于保險公司，尤其是中小型保險公司，這可能是又一場洗牌的開始?！　≌闹卦谝?guī)范保險公司　　近日，全國各地的銀行、保險公司總公司都陸續(xù)收到了銀監(jiān)會發(fā)出的《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》（下簡稱《通...

    銀信整頓過后，監(jiān)管層開始“動刀”銀保渠道，保險公司派駐人員清出銀行網(wǎng)點等規(guī)定具體而嚴厲。對于銀行而言，這能增加其和保險公司談判的話語權(quán)。而對于保險公司，尤其是中小型保險公司，這可能是又一場洗牌的開始。

　　整改重在規(guī)范保險公司

　　近日，全國各地的銀行、保險公司總公司都陸續(xù)收到了銀監(jiān)會發(fā)出的《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》（下簡稱《通知》）。隨后，各省分公司也陸續(xù)接到相關(guān)要求。保險業(yè)將面臨著新一輪的整改。
 
　　根據(jù)《通知》要求的內(nèi)容，保險公司不能到銀行駐點銷售產(chǎn)品，保險公司原派駐的人員要全面撤出銀行網(wǎng)點。同時，銀行每個網(wǎng)點原則上只能銷售三家險企產(chǎn)品，如超過需要向當?shù)劂y監(jiān)局報備。

　　“遇到過很多次，經(jīng)常去存款時，會被人介紹買某個保險產(chǎn)品就和存款一樣，還有理財和保障的功能?！币晃煌顿Y者對《證券日報》記者表示。

　　“確實存在這樣的問題，原本駐點人員是為了給客戶講解。但往往最終的結(jié)果是，出現(xiàn)了誤導(dǎo)或者問題，客戶認為所有的責(zé)任在于銀行。因為其光顧銀行網(wǎng)點是基于對銀行的信任?！北本┠炽y行支行的大堂經(jīng)理對記者表示。

　　根據(jù)三季報數(shù)據(jù)，險企目前的保費收入中，50%左右來自銀保銷售渠道。由此可見，保險企業(yè)對于銀行網(wǎng)點的依賴程度依舊比較高。同時在目前“銀行出柜臺，保險出產(chǎn)品”的銷售模式下，各方均認為此次整改大多數(shù)是針對險企業(yè)的。

　　記者了解到，目前銀行和保險公司合作過程中，派駐人員到網(wǎng)點的一般是一些規(guī)模較小的保險公司。大型的保險公司則是通過和銀行一起對柜員進行培訓(xùn)，從而銷售保險產(chǎn)品。因此，此次整改對于中小保險公司的影響可能更大。

　　此外，對于此次整改，監(jiān)管層的態(tài)度也十分明確。上周日，保監(jiān)會主席助理陳文輝在公開場合表示，對于明明要去存款結(jié)果變成了買保險之類的銷售誤導(dǎo)問題，保監(jiān)會準備在后面一段時間加大治理的力度，并將跟銀監(jiān)會合作出臺銀保方面的指引，共同整頓治理銀保市場。

    銀行有望加大話語權(quán)

　　如果將保險公司派駐人員撤出網(wǎng)點只是削弱了保險公司的銷售能力，那么一個網(wǎng)點只能銷售三家險企的產(chǎn)品則給予各家保險公司更大的競爭壓力。一場相對意義上的洗牌可能就此開始。
 
　　資深保險業(yè)研究員許力平對記者表示，這些新規(guī)更多的是為了規(guī)范整個行業(yè)。銀保對銀行影響的只是銀行中間業(yè)務(wù)的收入，量很小。對保險公司影響相對大一些。確實，目前銀行的中間業(yè)務(wù)只占據(jù)銀行總收入的不到15%，銀保渠道收入又只是其中一項。而對于保險公司而言，借助銀行網(wǎng)點的力量則尤為重要。據(jù)記者了解，有的銀行網(wǎng)點同時銷售6-8款不同保險公司的產(chǎn)品。

　　由于銀行的是銷售前方的利器，同時，網(wǎng)點的數(shù)量是固定的。意味著保險公司要開始競相“投標”讓銀行來選擇，銀行在和保險公司談判過程中都會變得相對主動，話語權(quán)增加。

　　一位不愿透露姓名的專家對記者表示，在這樣一個變革的過程中，小保險公司在和銀行談判時候，所擁有的競爭力將會更大幅度地下降，其如何應(yīng)對相關(guān)業(yè)務(wù)的縮水將會對其今后的發(fā)展有很大影響。

　　同時，截止到目前，中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、北京銀行都準備或已經(jīng)控股了相關(guān)的保險公司。尤其前幾家大型銀行的網(wǎng)點優(yōu)勢在中資行中位列前幾，具有明顯的優(yōu)勢。如果上述銀行將其旗下的保險公司產(chǎn)品進行全面推廣，則意味著其他保險公司在上述銀行的網(wǎng)點上將會擁有更少的機會。

　　記者從一些保險公司了解到，多家保險公司已經(jīng)召開緊急會議，研究《通知》出臺之后，如何調(diào)整銀保銷售的策略。這將對明年起，保險公司的相關(guān)業(yè)績產(chǎn)生不小的影響。

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