国产aⅴ夜夜欢一区二区三区,成年女人喷潮视频免费观看

国产成人精品999在线观看,а√资源新版在线天堂,丰满人妻一区二区三区视频,а√在线天堂中文,gogogo免费高清看中国

在線客服

預(yù)約顧問

意見反饋

返回頂部

您現(xiàn)在所在的位置是：首頁 > 資訊中心

銀行“逐客令”后保險營銷路在何方？

來源：北京商報發(fā)布時間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6787 次

關(guān)注中民+

［編者按］一石激起千層浪。銀監(jiān)會日前規(guī)定，禁止保險員工駐銀行銷售保險產(chǎn)品，這一規(guī)定被保險業(yè)內(nèi)看做是銀行變相對保險員工下達(dá)“逐客令”。但冷靜之后保險人士普遍認(rèn)為，保險業(yè)常年“單腿跳”的營銷模式亟須改善，而保險公司要開拓出一條自己的渠道尚需時日?！　°y保渠道一直被保險公司視為尋找客戶的捷徑，備受推崇，但這一渠道卻被銀監(jiān)會的“叫停令”蒙上了陰影。銀監(jiān)會日前已下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加...

一石激起千層浪。銀監(jiān)會日前規(guī)定，禁止保險員工駐銀行銷售保險產(chǎn)品，這一規(guī)定被保險業(yè)內(nèi)看做是銀行變相對保險員工下達(dá)“逐客令”。但冷靜之后保險人士普遍認(rèn)為，保險業(yè)常年“單腿跳”的營銷模式亟須改善，而保險公司要開拓出一條自己的渠道尚需時日。

　　銀保渠道一直被保險公司視為尋找客戶的捷徑，備受推崇，但這一渠道卻被銀監(jiān)會的“叫停令”蒙上了陰影。銀監(jiān)會日前已下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，首次明確叫停保險公司人員駐點銷售，改由銀行具有資質(zhì)的人員統(tǒng)一銷售，同時要求每個銀行網(wǎng)點只能代理不超過3家保險公司的產(chǎn)品。這一為了保護(hù)銀行客戶利益、分清銀保責(zé)任的“叫停令”，則被多家保險公司銀保人員認(rèn)為會對銀保業(yè)務(wù)甚至公司整體業(yè)績產(chǎn)生較大影響，尤其是對銀行渠道依賴性更強(qiáng)的公司。

　　記者從相關(guān)渠道了解到，目前各家公司銀保保費(fèi)比重極不均衡。僅以北京地區(qū)為例，今年前三季度銀保保費(fèi)收入占比相差高達(dá)70個百分點：壽險三巨頭國壽、平安和太保這一數(shù)據(jù)分別占比為59.4%、24.6%、74.9%，而中小壽險公司中僅有友邦保險、信誠人壽和中意人壽的銀保業(yè)務(wù)低于40%，華泰人壽、英大泰和人壽和正德人壽等的這一數(shù)據(jù)甚至超過了90%，其中正德人壽高達(dá)99%。

　　“銀保占比并不能表明保費(fèi)多少，但能看出一家公司的均衡發(fā)展水平?！北ｋU分析人士指出，過分依賴單一渠道的公司，長久來看不利于穩(wěn)定發(fā)展。

　　為此，業(yè)內(nèi)多認(rèn)為解決之道就是銀保股權(quán)聯(lián)姻。一位分析師指出，“具備裙帶關(guān)系之后，保險公司必然會獲得股東的政策傾斜使用銀行渠道”。在大險企中，除平安聯(lián)姻深發(fā)展外，國壽和太保也在積極尋找可以倚重的銀行，其中國壽對廣發(fā)行等情有獨鐘，而太保則對上海農(nóng)商行發(fā)起攻勢。目前也有多家中小保險公司從銀保股權(quán)合作中獲益。“但是目前在銷售網(wǎng)點方面具有優(yōu)勢的銀行也只有那么幾家?！币晃恍‰U企相關(guān)人士表示，所以更多保險公司還需要尋找新的出路。

　　此前，最先引入的營銷員模式不斷蛻變。資料顯示，目前保險營銷員人數(shù)不斷增加，目前已超過300萬人，但產(chǎn)能低且流動性大，能夠長期留住的人并不多。而多位離開保險營銷崗位的人坦言，保險營銷員保障少、收入普遍不高、社會地位低是最主要的原因。

　　近一兩年興起的網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售曾被各公司寄予厚望。一時間，不少人選擇在淘寶上開店賣保險，更有保險營銷員通過電話方式推銷保險，但最終都以事倍功半告終。“目前最關(guān)鍵的是如何讓老百姓認(rèn)識保險，同時提高營銷人員的職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)誠信減少誤導(dǎo)?！睂Υ耍潮ｋU公司人士表示。

【免責(zé)聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來，如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)，請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作！

【下一篇】銀行一對多保險營銷終結(jié) 保險公司將競爭上崗【上一篇】銀保整改銀行受惠渠道為王為談判加碼

發(fā)表評論

0/180

文明理性評論，并遵守相關(guān)規(guī)定發(fā)表評論

共12條評論客戶評論