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保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣域比拼 短繳“分紅”挑大梁

來(lái)源：南方報(bào)業(yè)網(wǎng)-南方都市報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6794 次
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［編者按］     壽險(xiǎn)公司的“開(kāi)門(mén)紅”之戰(zhàn)已經(jīng)在元旦期間拉開(kāi)了序幕。借助加息的東風(fēng)，分紅險(xiǎn)再次成為這次大戰(zhàn)沖鋒陷陣的利器。南都記者了解到，一些公司在元月對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)幅度高于全年其他月份，并特別準(zhǔn)備了有利保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)張的短期期繳分紅產(chǎn)品。而且不同于往年，今年二線城市及其縣鎮(zhèn)地區(qū)亦成為壽險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅搶占的高地。除了國(guó)壽、平安壽險(xiǎn)繼續(xù)深化二線城市的市場(chǎng)份額，新華、太保和泰康人壽等公司...

    壽險(xiǎn)公司的“開(kāi)門(mén)紅”之戰(zhàn)已經(jīng)在元旦期間拉開(kāi)了序幕。借助加息的東風(fēng)，分紅險(xiǎn)再次成為這次大戰(zhàn)沖鋒陷陣的利器。南都記者了解到，一些公司在元月對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)幅度高于全年其他月份，并特別準(zhǔn)備了有利保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)張的短期期繳分紅產(chǎn)品。而且不同于往年，今年二線城市及其縣鎮(zhèn)地區(qū)亦成為壽險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅搶占的高地。除了國(guó)壽、平安壽險(xiǎn)繼續(xù)深化二線城市的市場(chǎng)份額，新華、太保和泰康人壽等公司亦加大了這些領(lǐng)域的投入，二線城市的保費(fèi)比拼戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃。

　　短繳分紅險(xiǎn)挑大梁

　　保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)每年前三個(gè)月對(duì)保險(xiǎn)公司全年業(yè)績(jī)具有決定性意義，一些公司甚至希望在開(kāi)門(mén)紅期間完成全年任務(wù)的三分之一甚至一半。根據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，過(guò)去三年壽險(xiǎn)全行業(yè)前三月保費(fèi)收入分別占全年保費(fèi)收入的29%、31%、31%。借助加息的東風(fēng)，分紅險(xiǎn)仍成為今年開(kāi)門(mén)紅的主推產(chǎn)品。

　　保險(xiǎn)公司每年在“開(kāi)門(mén)紅”中熱衷于重點(diǎn)推動(dòng)短期險(xiǎn)產(chǎn)品，今年的競(jìng)賽亦不例外。壽險(xiǎn)老大中國(guó)人壽在個(gè)險(xiǎn)渠道就主打3年、5年期繳的福祿雙喜返還型分紅險(xiǎn)為業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)壽業(yè)務(wù)員表示，長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品因?yàn)樯婕氨ＹM(fèi)較大，客戶(hù)考慮時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)一些，對(duì)于時(shí)間緊湊的“開(kāi)門(mén)紅”而言，短期險(xiǎn)更容易讓他們較快做出投保決定。而過(guò)了第一季度，保險(xiǎn)公司從自身經(jīng)營(yíng)效率考慮，會(huì)更青睞于增加長(zhǎng)期期繳型險(xiǎn)種的保費(fèi)收入。而銀保渠道，國(guó)壽則重點(diǎn)推廣新鴻泰和鴻盈兩全分紅險(xiǎn)，其中新鴻泰是今年新品種。據(jù)悉，國(guó)壽廣東分公司希望在開(kāi)門(mén)紅期間完成個(gè)人新單業(yè)務(wù)90億以上。

　　而新華人壽為今年開(kāi)門(mén)紅設(shè)計(jì)的產(chǎn)品取名為“好利年年”兩全分紅險(xiǎn)，開(kāi)門(mén)紅期間主推躉交和5年期繳。除了個(gè)險(xiǎn)渠道，新華銀保渠道仍主打紅雙喜A、C款和金錢(qián)柜等這些過(guò)去兩年熱賣(mài)的快速返還型分紅險(xiǎn)。新華廣東分公司希望在開(kāi)門(mén)紅期間完成30億以上的新單保費(fèi)。

　　記者了解到，除了產(chǎn)品配合，幾乎所有保險(xiǎn)公司都狠抓人均績(jī)效、人力資源配置、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。元旦期間各家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員走街串巷銷(xiāo)售保單。在一些公司的激勵(lì)計(jì)劃中，元旦期間業(yè)務(wù)員每銷(xiāo)售一張新保單，將在原有傭金基礎(chǔ)上再獎(jiǎng)勵(lì)百元。

　　縣域地區(qū)亦成搶占高地

　　除了各家必爭(zhēng)的一線城市，二線城市以及縣鄉(xiāng)地區(qū)亦成為今年壽險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅搶占的高地。日前，泰康人壽推出其首款縣鄉(xiāng)專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品“泰康健康人生重大疾病終身保障計(jì)劃”。該保險(xiǎn)由主險(xiǎn)“泰康健康人生終身壽險(xiǎn)(分紅型)”和附加險(xiǎn)“泰康附加健康人生終身重大疾病保險(xiǎn)”構(gòu)成。

　　而太保壽險(xiǎn)廣東分公司則在非珠三角地區(qū)主推金瑞人生分紅險(xiǎn)，太保人士稱(chēng)，由于該保險(xiǎn)保費(fèi)起點(diǎn)低，能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的居民接受，更有利于太保與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，新華人壽廣東分公司亦確定了今年的一個(gè)工作重點(diǎn)是區(qū)域統(tǒng)籌分類(lèi)指導(dǎo)旗下分支機(jī)構(gòu)，盤(pán)活弱體機(jī)構(gòu)，縮小各地市機(jī)構(gòu)之間的差距，并正在研究具體的政策傾斜措施。

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