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“富人險(xiǎn)”熱賣 業(yè)務(wù)員1單賺1萬多

來源：東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:22 瀏覽：6720 次
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［編者按］     “現(xiàn)在很多人買保險(xiǎn)一出手就是幾萬塊，如果是中短期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，一單幾十萬的也很常見?！?6日，長(zhǎng)春某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理劉先生向記者表示，隨著春節(jié)的臨近，一些個(gè)體業(yè)主開始回籠資金。在這種情況下，保險(xiǎn)公司也適時(shí)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，向這些手中資金相對(duì)寬裕的有錢人推銷保險(xiǎn)。　　記者了解到，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員每銷售一單保險(xiǎn)產(chǎn)品，都有相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成，根據(jù)不同保險(xiǎn)3%至30%的提成計(jì)算，...

    “現(xiàn)在很多人買保險(xiǎn)一出手就是幾萬塊，如果是中短期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，一單幾十萬的也很常見?！?6日，長(zhǎng)春某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理劉先生向記者表示，隨著春節(jié)的臨近，一些個(gè)體業(yè)主開始回籠資金。在這種情況下，保險(xiǎn)公司也適時(shí)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，向這些手中資金相對(duì)寬裕的有錢人推銷保險(xiǎn)。

　　記者了解到，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員每銷售一單保險(xiǎn)產(chǎn)品，都有相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成，根據(jù)不同保險(xiǎn)3%至30%的提成計(jì)算，在當(dāng)前“富人險(xiǎn)”銷售火爆的狀況下，有時(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員簽1單就能賺到上萬元。

　　有錢人出手幾十萬買保險(xiǎn)

　　26日9點(diǎn)多，某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員小宋告訴記者，歲末年初尤其是春節(jié)前的半個(gè)月，是各家保險(xiǎn)公司最為看重的旺季，通常在這個(gè)時(shí)候各家保險(xiǎn)公司都主推高保費(fèi)的“富人險(xiǎn)”?！皩?shí)際上，人們所說的‘富人險(xiǎn)’指的是總保額在100萬以上，或者年繳保費(fèi)5萬元以上的保險(xiǎn)。而由于購(gòu)買此類保險(xiǎn)的保戶多數(shù)都是握有大量資金的個(gè)體企業(yè)主，‘富人險(xiǎn)’的說法由此產(chǎn)生并流傳開來?！?BR>
　　他向記者透露，就在前幾天他剛剛成功簽下了一單保費(fèi)40萬的中短期保險(xiǎn)，該保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是5年，5年期滿后投保人可以拿回本金、賬面利息以及保險(xiǎn)分紅?！氨魧O先生是我的一個(gè)老客戶介紹認(rèn)識(shí)的，自己開一家汽車修配廠，本來就很有錢。沒想到的是，我只跟他見了兩面他就決定在我這兒買保險(xiǎn)了，而且一口答應(yīng)了我為他做的一次性繳齊40萬的保險(xiǎn)計(jì)劃?！?BR>
　　實(shí)際上，出手上萬甚至幾十萬購(gòu)買保險(xiǎn)的大有人在，多家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，最近一段時(shí)間，總保額百萬以上的保單呈增多趨勢(shì)，好的時(shí)候一連幾天每天都有“富人險(xiǎn)”產(chǎn)生。

　　業(yè)務(wù)員提成一個(gè)月上萬

　　26日，小宋的保戶孫先生接受采訪時(shí)表示，之所以一次性拿出40萬元購(gòu)買保險(xiǎn)，看重的是保險(xiǎn)的保障功能，“錢存銀行只能拿到利息，買保險(xiǎn)起碼還能得到一份意外保障，并且每年還可以得到相應(yīng)的分紅，整好了比存銀行合適。”孫先生說。

　　在小宋看來，能花錢買得起動(dòng)輒幾十萬“富人險(xiǎn)”的有錢人絕對(duì)不差錢，所以在為這些有錢人做保險(xiǎn)計(jì)劃書的時(shí)候，大可盡量多的提高保費(fèi)額度。他告訴記者，春節(jié)前各企業(yè)陸續(xù)發(fā)放年終獎(jiǎng)，而個(gè)體業(yè)主也開始回籠資金，所以每年這段時(shí)間都是“富人險(xiǎn)”熱賣的時(shí)候。

　　而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每簽下一單保險(xiǎn)都可以從公司獲得一筆相應(yīng)的提成，而這也是業(yè)務(wù)員的主要收入來源。根據(jù)小宋的說法，保戶孫先生購(gòu)買的40萬保險(xiǎn)，僅提成他就可以拿到1.2萬，提成比例為3%。如果是期繳型保險(xiǎn)，提成比例最高可以達(dá)到30%，但不如中短期保險(xiǎn)賣得好，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)需要連繳十年甚至二十年，每年都要繳幾萬元，即使是有錢人也不會(huì)輕易簽單。多位受訪保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員告訴記者，一單賺上萬塊提成的保單并不鮮見，隨著春節(jié)的臨近，各家保險(xiǎn)公司通常都選擇在這個(gè)時(shí)候發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，運(yùn)用多種激勵(lì)手段促成更多的高保額保單?！疤岢芍皇钦Ｊ杖?，很多保險(xiǎn)公司還有自己的獎(jiǎng)勵(lì)政策，一個(gè)月掙幾萬塊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不在少數(shù)?！毙∷握f。

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