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揭開萬(wàn)能險(xiǎn)停售背后真相 策略變化或是主因?

來(lái)源:數(shù)據(jù)維護(hù)中... 發(fā)布時(shí)間:2011-04-14 09:40 瀏覽:6612 次
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[編者按]       4月6日,央行短期內(nèi)第四次加息,萬(wàn)能險(xiǎn)也因面臨上調(diào)結(jié)算利率壓力備受關(guān)注。近日,某業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者言之鑿鑿:“怎么可能還有公司主力打造萬(wàn)能險(xiǎn)呢,平安的萬(wàn)能險(xiǎn)都停售了。”     平安人壽     調(diào)低利率非產(chǎn)品調(diào)整信號(hào)     平安人壽...

 

    4月6日,央行短期內(nèi)第四次加息,萬(wàn)能險(xiǎn)也因面臨上調(diào)結(jié)算利率壓力備受關(guān)注。近日,某業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者言之鑿鑿:“怎么可能還有公司主力打造萬(wàn)能險(xiǎn)呢,平安的萬(wàn)能險(xiǎn)都停售了。”
 
  平安人壽
 
  調(diào)低利率非產(chǎn)品調(diào)整信號(hào)
 
  平安人壽的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品一直是行業(yè)標(biāo)桿,最近,平安人壽公布萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率顯示,其3月份結(jié)算利率降至了3.875%,業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)其將停售萬(wàn)能險(xiǎn)。
 
  對(duì)此,平安人壽表示,此次萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率的調(diào)整屬于正常的短期波動(dòng)。由于萬(wàn)能險(xiǎn)是每月結(jié)算的,其結(jié)算利率出現(xiàn)短期的波動(dòng)是十分正常的,從平安及同業(yè)萬(wàn)能險(xiǎn)的歷史結(jié)算利率來(lái)看,都是存在這種短期波動(dòng)的。對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率,消費(fèi)者更應(yīng)該關(guān)注其長(zhǎng)期走勢(shì)而非短期內(nèi)的波動(dòng)。
 
  平安個(gè)險(xiǎn)的產(chǎn)品策略一向是以分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)銷售并重,此次結(jié)算利率調(diào)整屬正常的短期波動(dòng),并非調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信號(hào)。
 
  對(duì)于平安人壽目前低于市場(chǎng)預(yù)期的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率,業(yè)內(nèi)人士表示,結(jié)算利率的確定與公司的投資收益關(guān)系密切,但短期結(jié)算利率的調(diào)整并不能斷定公司的產(chǎn)品取向,要從長(zhǎng)期來(lái)看。比如,在2009年市場(chǎng)不好的情況下,平安的結(jié)算利率仍然很高,不能說(shuō)其投資收益沒有受到影響,而是其預(yù)先墊付費(fèi)用,分配給客戶,在很長(zhǎng)一段時(shí)間以后,公司對(duì)結(jié)算利率進(jìn)行調(diào)整,保持收入與支出的平衡。
 
  平安人壽則表示,平安自推出萬(wàn)能險(xiǎn)以來(lái),一直致力于為客戶提供長(zhǎng)期、穩(wěn)健的回報(bào),萬(wàn)能險(xiǎn)作為長(zhǎng)期的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,需要長(zhǎng)期持有才更能發(fā)揮理財(cái)功能,所以消費(fèi)者更應(yīng)該關(guān)注其長(zhǎng)期結(jié)算走勢(shì)而非短期內(nèi)的波動(dòng)。同時(shí),相比與分紅險(xiǎn)平安萬(wàn)能險(xiǎn)兼具保障和理財(cái)功能,作為保險(xiǎn)產(chǎn)品,其保障功能十分突出,通過附加重大疾病、意外、醫(yī)療等附加險(xiǎn),可為客戶提供周全的多重保障,并且保障額度可以靈活調(diào)整,因此,萬(wàn)能險(xiǎn)一直以來(lái)都深受客戶喜愛,目前客戶投保的保額較高,重疾、意外保險(xiǎn)的附加率也都很高。
 
  中小公司
 
  五年期分紅險(xiǎn)已做到極致
 
  然而,就在萬(wàn)能險(xiǎn)停售消息不絕于耳之際,記者聽到了不同的聲音,有些公司似乎在萬(wàn)能險(xiǎn)上嗅到了商機(jī)。
 
  據(jù)某中型保險(xiǎn)公司內(nèi)部人士向記者透露,其公司今年在產(chǎn)品導(dǎo)向上會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)變,下一步主推萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。
 
  該人士告訴記者,“由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我公司今年保費(fèi)收入出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),分紅險(xiǎn)費(fèi)用點(diǎn)銀行接受不了,所以只能轉(zhuǎn)向萬(wàn)能險(xiǎn)。”
 
  對(duì)此,該人士對(duì)記者表示,“現(xiàn)在我們?cè)谏轿鳌⑺拇?、河北等地方的分公司費(fèi)用點(diǎn)銀行根本接受不了,產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度也不是很高,銀行渠道不愿接受,所以與其說(shuō)主動(dòng)轉(zhuǎn)向不如說(shuō)是被迫的。”
 
  應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,不同的公司采取不同的方式,上述人士表示:“現(xiàn)在我們沒有辦法與后起之秀比拼成本。要對(duì)股東利益負(fù)責(zé),與其大家都在賠本賺吆喝,不如思考把什么地方真正做深,做實(shí)。”
 
  從產(chǎn)品方面講,該人士表示,“產(chǎn)品特別容易被模仿,我們之前產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在。五年期的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)做到極致,保底收益也是保監(jiān)會(huì)規(guī)定的最高線,再高我們也給不起。但我們今年在產(chǎn)品導(dǎo)向上會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)變,下一步主推是在萬(wàn)能險(xiǎn)這樣的產(chǎn)品。雖然這樣的產(chǎn)品,銀行渠道接受度相對(duì)低一些。但是,我們將逐步推出我們的期交產(chǎn)品,在產(chǎn)品上爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)差異化。”
 
  新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,萬(wàn)能險(xiǎn)大部分保費(fèi)都要被拆分,不作為保費(fèi)收入計(jì)入。上述公司內(nèi)部人士表示:“作為保險(xiǎn)公司,沒有規(guī)模就不會(huì)有發(fā)展,我們公司現(xiàn)在正處于發(fā)展初期。雖然萬(wàn)能險(xiǎn)的部分保費(fèi)是不作為公司保費(fèi)收入的,但保費(fèi)規(guī)模上來(lái)了,這對(duì)我們公司以后的發(fā)展有利,每個(gè)公司都有階段性的任務(wù),跟大公司不能比。”
 
  渠道方面,該人士表示:“我們?nèi)匀贿€是致力去推營(yíng)銷,最近兩三年可能都會(huì)是這樣,未來(lái)在穩(wěn)定現(xiàn)有主渠道基礎(chǔ)上會(huì)努力開拓新渠道,走多元化戰(zhàn)略。同時(shí)有效地改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、保費(fèi)結(jié)構(gòu)。”應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì),多渠道并重成為各家公司不得不做的選擇。
 
  業(yè)內(nèi)人士表示,推萬(wàn)能險(xiǎn)成本較高,對(duì)公司的投資能力要求比較高,會(huì)給投資部門較大壓力,除非公司有很好的項(xiàng)目。并且,萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)上規(guī)模比較有用,但對(duì)公司的價(jià)值并不是很大。
 
  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,某公司近期會(huì)推出一款期限超短的萬(wàn)能產(chǎn)品,劍指目前業(yè)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)最好的萬(wàn)能產(chǎn)品。看來(lái)中小公司在選擇上萬(wàn)能險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略上,頗有些“英雄所見略同”的意味了。

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