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買保險(xiǎn)也要貨比三家 網(wǎng)銷保險(xiǎn)平臺(tái)更實(shí)惠

來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽：9657 次
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［編者按］ 除了保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站，第三方保險(xiǎn)網(wǎng)銷平臺(tái)同樣值得捧場(chǎng)。如優(yōu)保網(wǎng)、支付寶，都推出了保險(xiǎn)銷售平臺(tái)，優(yōu)點(diǎn)在于不僅可以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，還可方便投保人貨比三家，如優(yōu)保網(wǎng)上可以列出不同產(chǎn)品的價(jià)格，孰高孰低一目了然。

物美價(jià)廉，是絕大多數(shù)消費(fèi)者購物時(shí)的基本需求，保險(xiǎn)產(chǎn)品自然也不例外。不過，相比普通消費(fèi)品，作為一種結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜的金融產(chǎn)品，要買到物美價(jià)廉的保險(xiǎn)產(chǎn)品，倒也不是易事。以下幾招，也許有助于你找到更便宜更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　買保險(xiǎn)要貨比三家

　　購物要貨比三家，這是人盡皆知的“常識(shí)”。不過，購買保險(xiǎn)時(shí)，卻并未被許多投保人實(shí)踐。

　　究其原因，很簡(jiǎn)單：保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)不透明，哪怕是同一款保險(xiǎn)，由于投保人的年齡不同，價(jià)格就會(huì)有所差別。所以，絕大多數(shù)情況下，投保人必須致電代理人，告知自己的詳細(xì)情況，才能知曉購買某款保險(xiǎn)的具體價(jià)格。

　　值得一提的是，一些代理人在推銷上鍥而不舍的精神，使很多投保人望而“失色”，很多情況下，投保人剛剛接觸了一個(gè)代理人，就在他們熱情的推薦下簽下保單，根本就沒有了貨比三家的想法，往往等買完后才后悔不已。

　　因此，買保險(xiǎn)也要有在菜場(chǎng)為一把蔥討價(jià)還價(jià)的精神，切不可輕易做出決定。畢竟買貴一把蔥只不過多出幾分幾角，但若買了一款不需要的保險(xiǎn)，就可能損失幾千元。

　　當(dāng)然，有的投保人不是臉皮薄，而是被一些代理人“保險(xiǎn)沒有最好只有最合適”的說辭說服，認(rèn)為保險(xiǎn)的價(jià)格的確不用考慮。據(jù)了解，某大型壽險(xiǎn)公司的精算師在私下場(chǎng)合被同事問及買哪家的保險(xiǎn)最劃算時(shí)，推薦了另一家公司的產(chǎn)品。身為對(duì)保險(xiǎn)性價(jià)比最清楚的人，既然也能做出這樣的推薦，說明就價(jià)格層面而言，保險(xiǎn)絕對(duì)有“最好”、“最便宜”這回事。

　　不過，精算師畢竟是專業(yè)人士，可以輕松比較不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣。而普通消費(fèi)者恐怕是有心無力。正因此，普通投保人更應(yīng)優(yōu)先購買簡(jiǎn)單的消費(fèi)型保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)保障簡(jiǎn)單，不會(huì)因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)復(fù)雜而看得眼花繚亂，能夠更輕松比較出價(jià)格優(yōu)劣。

　　新渠道往往有便宜貨

　　近年來，越來越多保險(xiǎn)公司開始試水電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。由于是新生事物，所以從監(jiān)管部門到保險(xiǎn)公司，往往都以培育市場(chǎng)的心態(tài)去扶植，加上這些新渠道在銷售成本上的確較低，也使通過新渠道銷售的保險(xiǎn)存在價(jià)格更便宜的可能。

　　伴隨各大財(cái)險(xiǎn)公司鋪天蓋地的宣傳，“電話車險(xiǎn)更便宜”這一理念可謂深入人心。而電話車險(xiǎn)之所以能較傳統(tǒng)渠道便宜，除了拜新渠道成本較低所賜外，監(jiān)管部門在政策上傾斜允許的折扣比例也是關(guān)鍵。

　　傳統(tǒng)壽險(xiǎn)也是如此。多家保險(xiǎn)公司都推出網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并提供額外的優(yōu)惠。如平安保險(xiǎn)在網(wǎng)銷平臺(tái)推出一年期綜合意外險(xiǎn)，50萬元保額，保費(fèi)為465元，為原價(jià)1550元的三折，若續(xù)保還可享受2.5折優(yōu)惠。又如泰康人壽在網(wǎng)銷平臺(tái)銷售的e順交通工具意外保障計(jì)劃，不但可以自行設(shè)定各類交通工具的保額，且選擇兩項(xiàng)保障可獲7.5折優(yōu)惠，選擇三項(xiàng)保障有5折優(yōu)惠，利用這個(gè)優(yōu)惠，甚至可以在獲得更多保障的同時(shí)，保費(fèi)反而更低。

　　除了保險(xiǎn)公司的官方網(wǎng)站，第三方保險(xiǎn)網(wǎng)銷平臺(tái)同樣值得捧場(chǎng)。如優(yōu)保網(wǎng)、支付寶，都推出了保險(xiǎn)銷售平臺(tái)，優(yōu)點(diǎn)在于不僅可以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，還可方便投保人貨比三家，如優(yōu)保網(wǎng)上可以列出不同產(chǎn)品的價(jià)格，孰高孰低一目了然。

　　積分進(jìn)一步降低保費(fèi)

　　目前，部分保險(xiǎn)公司為刺激網(wǎng)銷平臺(tái)，還針對(duì)網(wǎng)上投保客戶提供積分系統(tǒng)，積分可兌換購物券。若用好此類系統(tǒng)，能進(jìn)一步降低投保成本。

　　如周先生近期在泰康人壽的網(wǎng)銷平臺(tái)購買了短期3天的交通意外險(xiǎn)，90萬元航空意外+50萬元地鐵、輕軌意外+50萬元出租車意外，合計(jì)保費(fèi)5.3元。根據(jù)泰康人壽的網(wǎng)銷積分系統(tǒng)，任何新保單均可獲得100分的積分———按照每10000分可兌換100元的京東商城或當(dāng)當(dāng)購物卡來計(jì)算，意味著每張新保單可獲得價(jià)值1元的積分。對(duì)于這張5.3元的意外險(xiǎn)保單而言，若將這1元的積分剔除，實(shí)際費(fèi)用不過4.3元，相較原費(fèi)用又打了8.1折。

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