應(yīng)對通脹險企創(chuàng)新 分紅險戀上萬能險
［編者按］ 某險企工作的徐先生向記者抱怨，最近壓力大，時間已經(jīng)過去了半年，但業(yè)務(wù)完成還沒有過半。 各壽險公司今年以來保費增長下滑已是不爭事實，原因眾說紛紜，有人認為是受...
某險企工作的徐先生向記者抱怨，最近壓力大，時間已經(jīng)過去了半年，但業(yè)務(wù)完成還沒有過半。
各壽險公司今年以來保費增長下滑已是不爭事實，原因眾說紛紜，有人認為是受銀保新規(guī)的影響，也有人認為通脹所致。在這種情況下，眾保險公司開始通過產(chǎn)品創(chuàng)新來應(yīng)對，近日，泰康人壽、陽光人壽、華泰人壽都紛紛推出了創(chuàng)新的保險產(chǎn)品，將分紅險和萬能險進行組合來抵御通脹。
多數(shù)險企保費收入下滑
自從銀監(jiān)會和保監(jiān)會叫停保險公司銷售人員駐點銷售后，保費下滑的陰影就籠罩著整個保險行業(yè)。
除了國壽（601628.sh）和太平洋人壽今年1到5月份的保費與去年同期略有增長外，其余5家公司的保費收入均出現(xiàn)不同程度的下滑，而整個壽險行業(yè)今年1月到5月的保費收入為4607億元，而去年同期卻有4773億，今年比去年同期減少了166億。
有分析人士認為，一方面由于銀保駐點銷售的叫停，另一方面是由于通脹的壓力和加息預(yù)期，導(dǎo)致老百姓將一部分錢投入到了銀行理財產(chǎn)品，這些都是導(dǎo)致今年保費下滑的原因。
徐先生坦言，保費下滑，今年各家保險公司加大了對新產(chǎn)品的開發(fā)力度，一些創(chuàng)新型的保險產(chǎn)品也開始推向市場。
分紅險“戀”上萬能險
最近，壽險產(chǎn)品創(chuàng)新除了金盛人壽和中美聯(lián)泰大都會人壽推出的變額年金外，另一個特點是，分紅險“戀”上了萬能險。
華泰人壽有關(guān)負責(zé)人稱，根據(jù)統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份cpi同比上漲5.5%，創(chuàng)34個月新高，5月份ppi同比上漲6.8%，漲幅與4月份持平。通脹依然高燒難退，加息預(yù)期再度升溫。加息、通脹為背景的復(fù)雜經(jīng)濟環(huán)境下，使某些保險產(chǎn)品的收益隨之發(fā)生了變化，意味著投保人也會根據(jù)個人需求及時調(diào)整自己的投資組合，做好理財規(guī)劃。在這種情況下，華泰人壽推出了“吉富99”分紅保險產(chǎn)品。該人士介紹，“吉富99”是業(yè)內(nèi)首款滿期享有萬能險轉(zhuǎn)換權(quán)的分紅險產(chǎn)品，這款產(chǎn)品最大的特點是滿期之后，客戶可以自由選擇一款繳費靈活、無初始費用的萬能險，繼續(xù)享受保障和投資收益。
雖然“吉富99”是業(yè)內(nèi)第一享有滿期轉(zhuǎn)換權(quán)的分紅險產(chǎn)品，但保險公司分紅險“戀”上萬能險的事情已經(jīng)不是頭一回。但卻是最近發(fā)生的事情。
在不久前，泰康人壽對其一款老產(chǎn)品“財富人生”進行了升級，將分紅賬戶的生存返還金、續(xù)保時的持續(xù)保險金、每五年的特別保險金可轉(zhuǎn)入萬能賬戶進行再增值。
近日，陽光人壽也推出了保險產(chǎn)品“富貴滿堂財富增值計劃”，投保人可以將分紅險的紅利和生存金進入萬能賬戶復(fù)利生息，可以隨時領(lǐng)取，并且不收取初始費用、保障成本和保單管理費。
某險企北京分公司個險部林先生《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，在成熟的保險市場上，保險產(chǎn)品的銜接、轉(zhuǎn)換是比較常見，也比較容易，保險公司開發(fā)這種分紅險和萬能險轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，有利于滿足客戶的多元化需求。但他提醒保險公司營銷員一定要在前端銷售時一定要根據(jù)客戶需求來銷售產(chǎn)品，要跟客戶講清楚產(chǎn)品的功能，不能誤導(dǎo)客戶。
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