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壽險(xiǎn)公司4季度保費(fèi)沖刺開啟 布局年底沖刺各有招

來源：南方都市報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-10-11 10:53 瀏覽：6804 次
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［編者按］ 　進(jìn)入10月份，壽險(xiǎn)業(yè)令人緊張的四季度保費(fèi)爭奪戰(zhàn)又開始硝煙彌漫。南都記者昨日了解到，國壽、平安、新華、泰康、太平洋人壽等壽險(xiǎn)公司早已在三季度時(shí)就各顯神通布局四季度的份額競爭。但今年壽險(xiǎn)業(yè)的局勢遠(yuǎn)比往年嚴(yán)峻。壽險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士稱，壽險(xiǎn)保費(fèi)增長仍未走出頹勢。以前多數(shù)公司能在10月完成全年預(yù)定任務(wù)，但今年任務(wù)達(dá)標(biāo)可能要慢于往年。除了銀保保費(fèi)增長乏力外，個險(xiǎn)增員依然困難。三季度多數(shù)壽險(xiǎn)公司忙著增員期望拉動...

　進(jìn)入10月份，壽險(xiǎn)業(yè)令人緊張的四季度保費(fèi)爭奪戰(zhàn)又開始硝煙彌漫。南都記者昨日了解到，國壽、平安、新華、泰康、太平洋人壽等壽險(xiǎn)公司早已在三季度時(shí)就各顯神通布局四季度的份額競爭。但今年壽險(xiǎn)業(yè)的局勢遠(yuǎn)比往年嚴(yán)峻。壽險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士稱，壽險(xiǎn)保費(fèi)增長仍未走出頹勢。以前多數(shù)公司能在10月完成全年預(yù)定任務(wù)，但今年任務(wù)達(dá)標(biāo)可能要慢于往年。除了銀保保費(fèi)增長乏力外，個險(xiǎn)增員依然困難。三季度多數(shù)壽險(xiǎn)公司忙著增員期望拉動四季度的保費(fèi)增長。各壽險(xiǎn)公司亦希望通過年底沖刺來擺脫保費(fèi)增速低迷的情況。

 
　　前十月恐難完成全年任務(wù)
 
　　保費(fèi)規(guī)模指標(biāo)依然是壽險(xiǎn)公司年度考核的重點(diǎn)項(xiàng)目。一大型壽險(xiǎn)企業(yè)人士稱，按照往年慣例，大部分壽險(xiǎn)公司將在10月底完成全年的任務(wù)量，而剩余的時(shí)間在進(jìn)一步提升保費(fèi)的同時(shí)籌劃明年的開門紅。但今年的局勢遠(yuǎn)比往年嚴(yán)峻。
 
　　從目前已公布的保費(fèi)情況來看，受經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境以及代理人增員難制約，壽險(xiǎn)保費(fèi)增速持續(xù)下降。今年前8月，壽險(xiǎn)業(yè)三巨頭中國人壽、平安壽險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)增速分別為4.1%，33.2%，9.3%。壽險(xiǎn)保費(fèi)增長仍未走出頹勢。多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)分析師認(rèn)為，保費(fèi)增速的放慢與今年復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、緊縮的貨幣政策基調(diào)密切相關(guān)。盡管銀保新政對銀保渠道展業(yè)的限制是造成銀保業(yè)務(wù)下滑的重要因素之一，但到下半年，銀行理財(cái)產(chǎn)品及其他投資渠道的替代是銀保業(yè)務(wù)增速下降的主要矛盾。從個險(xiǎn)渠道來看，各保險(xiǎn)公司紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面淘汰落后人力，著力于提升人均產(chǎn)能水平，另一方面加大長期險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售力度，但在落后產(chǎn)能不斷遭到淘汰、新增代理人和產(chǎn)能提升難度大的背景下，當(dāng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張則受到影響。
 
　　因此面對四季度的保費(fèi)沖刺，壽險(xiǎn)公司的壓力比往年更加巨大。國壽、平安、太保等多家險(xiǎn)企廣東分公司人士表示，七八月相對來說保費(fèi)增速較慢，從9月份開始，各家公司的保費(fèi)增長會比較明顯。各險(xiǎn)企亦早已規(guī)劃了四季度的保費(fèi)沖刺策略。但今年完成全年任務(wù)的時(shí)間恐怕要推后，希望能爭取在12月份前完成。
 
　　布局年底沖刺各有招
 
　　業(yè)內(nèi)稱，今年銀保乏力，三季度多數(shù)壽險(xiǎn)公司忙著增員期望拉動四季度的保費(fèi)增長。各壽險(xiǎn)公司亦希望通過年底沖刺來擺脫保費(fèi)增速低迷的情況。
 
　　中國人壽去年試點(diǎn)的個險(xiǎn)新基本法效應(yīng)已在今年顯現(xiàn)，個險(xiǎn)渠道雖然代理人人數(shù)減少，但產(chǎn)能明顯提升。國壽人士稱，下半年國壽通過一系列措施，激活基層公司的銷售積極性，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能。除了加強(qiáng)對基層班子的配備，還將通過改革，進(jìn)行展、管分離，把客戶服務(wù)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)剝離給省公司直管，把基層單位變?yōu)榧冧N售隊(duì)伍，這是國壽的一大重要變革。此外，產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)將放在10年以上期繳險(xiǎn)種。
 
　　而平安除了個險(xiǎn)繼續(xù)增員外，利用躉繳產(chǎn)品和交叉銷售沖刺保費(fèi)是其慣用手法。平安已經(jīng)在銀保渠道推出了一款躉繳返還型年金險(xiǎn)。平安人士則表示，仍會在平安綜合金融平臺之下讓保費(fèi)得到有效提升。但亦有分析師稱，平安這種利用躉繳或短繳產(chǎn)品策略會令其新業(yè)務(wù)價(jià)值增速回落明顯。從今年情況看，平安個險(xiǎn)期繳新單和新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)增速均遠(yuǎn)低于規(guī)模保費(fèi)增速。與平安不同，太保人士稱，太保四季度仍會堅(jiān)持聚焦個險(xiǎn)和期繳，在資本金充裕的情況下，繼續(xù)讓這個策略成為其業(yè)務(wù)增長的加速器。

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