算一算買份
合適的保險多少錢?
免費(fèi)定制專屬保障方案
保險營銷改革現(xiàn)狀:代理人制已走進(jìn)死胡同
[編者按] 繼7月26日中國平安設(shè)立平安保險代理有限公司的申請獲批后,近日有媒體報道,中國人壽已向保監(jiān)會申請成立一家銷售公司,擬將公司銀保渠道劃入該公司管理。
繼7月26日中國平安設(shè)立平安保險代理有限公司的申請獲批后,近日有媒體報道,中國人壽已向保監(jiān)會申請成立一家銷售公司,擬將公司銀保渠道劃入該公司管理。這意味著,保險營銷員管理體制改革驟然提速,但“產(chǎn)銷分離”的營銷模式是否真的能讓保險代理人受益?業(yè)內(nèi)人士指出,保險公司即使嘗試改革,也是從某個部門或者某個產(chǎn)品開始,而大多數(shù)的壽險業(yè)代理人短期內(nèi)恐怕很難受益于營銷體制改革。
現(xiàn)狀
壽險代理人難出新保單
小志是一個中型壽險廣州分公司的代理人,在該公司籌備時開始加入并參加培訓(xùn),到該公司開業(yè)時,已培訓(xùn)三個月。小志告訴記者,開業(yè)后第一個月,他開出一個5000元的保單,而在所有業(yè)務(wù)員中,能出單的大概占50%,絕大多數(shù)只能出一個單。截至目前,該分公司開業(yè)已有3個月,小志總共完成了近15000元的業(yè)績,但跟小志同批的業(yè)務(wù)員中,能達(dá)到相同業(yè)績的卻寥寥無幾。
小志告訴記者,在正式開業(yè)第一個月后,因為沒有新人補(bǔ)貼,跟小志同批的數(shù)個業(yè)務(wù)員已選擇離職。而到3個月后,跟小志同批進(jìn)入該保險公司的業(yè)務(wù)員中,僅留下不足三成,“差不多都走了”。
部分公司正常出勤率僅三成
在低產(chǎn)能和高脫落的雙重壓力下,保險公司采用廣增員的方式來應(yīng)對,但“鐵打的營盤流水的兵”帶來的業(yè)績拉動效果并不明顯。一家大型保險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露,目前有些保險公司的代理人正常的出勤率僅在30%~35%左右,也就是說大概七成的代理人處于兼職甚至離職狀態(tài),這其中很大一部分代理人已經(jīng)成了保險公司的虛有人力。
一個保險業(yè)內(nèi)人士告訴記者,即使是代理人管理方面最嚴(yán)格的的中國平安,出勤率也只在50%到80%左右。保險代理人一直被“邊緣化”,他們在保險公司沒有“正式員工”的身份,也沒有其他職業(yè)那樣的正常工資和福利,反而是與保險公司簽訂代理合同的“自由職業(yè)者”,因此,底層的代理人在出勤積極性上不如正式員工。
事實(shí)上,這種“廣增員、高脫落、低素質(zhì)、低產(chǎn)能”惡性循環(huán)早已被市場所詬病,監(jiān)管層也多次提出改革。2010年,保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》啟動營銷體制改革,今年6月再次下發(fā)《關(guān)于堅定不移推進(jìn)保險營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿)》,明確提出力爭用五年左右的時間完成改革,具體內(nèi)容包括鼓勵與營銷員簽訂勞動合同、鼓勵探索產(chǎn)銷分離新模式等改革方向,還提出要弱化當(dāng)前營銷員“金字塔式”層級管理機(jī)制、保險營銷素質(zhì)五年持續(xù)改善計劃等。
變革
12家公司嘗試產(chǎn)銷分離
近兩年來,已有不少保險公司開始嘗試產(chǎn)銷分離的營銷模式。2011年初,信泰人壽出資2000萬設(shè)立浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售公司,截至今年7月底,已有華泰財險、紫金財險、安誠財險、永安財險、大眾財險、和諧健康保險、浙商保險安邦財險、陽光人壽、陽光財險和中國平安等12家保險公司相繼設(shè)立保險銷售公司。
近日,有媒體報道稱中國人壽已向保監(jiān)會申請成立一家銷售公司,擬將公司銀保渠道劃入該公司管理,目前正等待相關(guān)部門的審批。對此,業(yè)內(nèi)人士指出,對于改革營銷員管理體制,保險公司即使有想法,也只是從某個部門或者某個產(chǎn)品開始嘗試,如平安代理公司將經(jīng)營平安產(chǎn)險的信用保證保險業(yè)務(wù),中國人壽的銷售公司則主要涉及銀保業(yè)務(wù),作用和效果有限。此外,財險公司的積極性明顯高于壽險公司,目前13個保險系銷售公司中,壽險公司發(fā)起設(shè)立的只有兩家。如此看來,占據(jù)絕大多數(shù)的壽險業(yè)代理人短期內(nèi)恐怕很難受益于營銷體制改革。
多數(shù)公司顧慮成本持觀望態(tài)度
據(jù)一位不愿具名的專業(yè)保險代理公司負(fù)責(zé)人介紹,目前專業(yè)保險代理公司部分實(shí)行員工制,部分實(shí)現(xiàn)代理制,也有兩種制度并存。代理人制主要靠傭金,員工制有基本保障,也有傭金,但有基本工資后傭金相對較低,而這兩種制度在不同公司運(yùn)行效果不同,員工制并未顯現(xiàn)明顯優(yōu)勢。
根據(jù)記者了解,多數(shù)保險公司對營銷員管理體制改革均持觀望態(tài)度,一家正在籌備的壽險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者交流時表示,作為新籌備的保險公司,更要考慮成本問題,員工制需要的成本太大,目前還不現(xiàn)實(shí)。“還是會采取廣增員的形式,招收大量的營銷員,至于待遇和日常管理,與其他保險公司基本大同小異。”
記者觀察
代理人制已走進(jìn)死胡同
隨著全球經(jīng)濟(jì)的低迷加上保監(jiān)會近兩年推出的銀保新政,保險業(yè)一片哀鴻。今年初以來,我國壽險保費(fèi)增速開始出現(xiàn)明顯的疲軟態(tài)勢,大批保險公司出現(xiàn)負(fù)增長,其中不乏排名前六位的大型保險公司,尤其在銀保新單保費(fèi)一項上,更出現(xiàn)25%以上的負(fù)增長。
一位保險公司高管私下告訴筆者,今年的負(fù)增長對保險業(yè)傷害尤其明顯,因為不僅是銀保的新單業(yè)務(wù)下滑明顯,更重要的是,個人營銷員的新單業(yè)務(wù)也大比例下降,這給整個保險業(yè)的后續(xù)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。換句話說,沒有新單業(yè)務(wù)的增長,就像沒有新鮮血液一樣,無法讓保險業(yè)務(wù)滾動、復(fù)利增長。
中山大學(xué)金融學(xué)教授黃偉則鮮明地指出,新單業(yè)務(wù)的負(fù)增長背后其實(shí)有深刻的意義。為什么沒有新單了?主要原因就在于保險業(yè)形象的整體下滑,營銷員增員難、留存難、產(chǎn)能低;特別是前幾年資本市場向好的時候,投連險、分紅險的銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象大面積發(fā)生,在近兩年兌付期又集中爆發(fā),因此老百姓只能以“腳”投票。
筆者認(rèn)為,保險代理人制在中國20年來,已進(jìn)入了死胡同。保險代理人在稅收、福利保障、法律地位等多方面都存在多處“硬傷”。如保險代理人是作為營銷個體,沒有明確的法律地位,險企不跟他簽訂勞動合同,只是代理合同,因此享受不到五險一金最基本的保障,一旦出現(xiàn)勞動糾紛,代理人的法律地位又得不到保障。此外,代理人既要交個稅,又要交營業(yè)稅,雙重征稅讓其不堪重負(fù)。因此,不少代理人由于利益驅(qū)動,銷售誤導(dǎo)頻頻出現(xiàn),出事后又逃之夭夭。因此,“產(chǎn)銷分離”成為近年來不少保險公司嘗試的營銷模式,但是總體感覺力度不大,效果不明顯。畢竟,要將幾百萬的代理人轉(zhuǎn)為正式員工,這部分龐大的支出在目前資金“捉襟見肘”的保險公司來說,無異“火中取栗”。
保險網(wǎng)哪個好?網(wǎng)上買保險?在線買保險,貨比三家!買保險就上中民。
【免責(zé)聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來,如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán),請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時刪除侵權(quán)內(nèi)容,謝謝合作!
【下一篇】2011年交強(qiáng)險僅3家公司盈利 虧損達(dá)92億 【上一篇】嬰幼兒保險首選教育年金險 須留意附加險內(nèi)容
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
最新專題
2019北京新能源指標(biāo)與北京新能源小客車目錄
2019長春限號取消了嗎及長春限行外地車牌
廣州安居房申請條件及廣州安居房最新消息
鄭州公積金怎么提取及鄭州公積金全額提取條件
四川新農(nóng)合報銷標(biāo)準(zhǔn)及四川新農(nóng)合2019報銷范圍
上海落戶條件2019新規(guī)及上海戶口落戶政策
2019年重慶醫(yī)保如何報銷及重慶醫(yī)保報銷流程
2019南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行嗎及南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行規(guī)定
石家莊公積金基數(shù)調(diào)整與石家莊公積金最低標(biāo)準(zhǔn)
移動專題
上海社保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險怎么選及少兒意外險哪款產(chǎn)品好
綜合意外險到底要不要買長期與意外險哪家好
成人重疾險性價比排行榜及成人重疾險推薦
老年意外險都包括什么及老年意外險怎么陪
重疾險性價比排行榜及值得推薦的重疾險
醫(yī)療險有必要買嗎及長期醫(yī)療險哪家最實(shí)惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計算器
境外旅游險哪個好及境外旅游險需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)及上海最低工資最新消息
主動剎車系統(tǒng)是什么及主動剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計劃
性價比高的壽險有哪些及壽險怎么買劃算
算一算買份
合適的保險多少錢?
免費(fèi)定制專屬保障方案
男 女
免費(fèi)咨詢關(guān)注微信,優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號
下載APP客戶端
{item.des}