算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢?
免費(fèi)定制專屬保障方案
保險(xiǎn)營(yíng)銷改革現(xiàn)狀:代理人制已走進(jìn)死胡同
[編者按] 繼7月26日中國平安設(shè)立平安保險(xiǎn)代理有限公司的申請(qǐng)獲批后,近日有媒體報(bào)道,中國人壽已向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)成立一家銷售公司,擬將公司銀保渠道劃入該公司管理。
繼7月26日中國平安設(shè)立平安保險(xiǎn)代理有限公司的申請(qǐng)獲批后,近日有媒體報(bào)道,中國人壽已向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)成立一家銷售公司,擬將公司銀保渠道劃入該公司管理。這意味著,保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革驟然提速,但“產(chǎn)銷分離”的營(yíng)銷模式是否真的能讓保險(xiǎn)代理人受益?業(yè)內(nèi)人士指出,保險(xiǎn)公司即使嘗試改革,也是從某個(gè)部門或者某個(gè)產(chǎn)品開始,而大多數(shù)的壽險(xiǎn)業(yè)代理人短期內(nèi)恐怕很難受益于營(yíng)銷體制改革。
現(xiàn)狀
壽險(xiǎn)代理人難出新保單
小志是一個(gè)中型壽險(xiǎn)廣州分公司的代理人,在該公司籌備時(shí)開始加入并參加培訓(xùn),到該公司開業(yè)時(shí),已培訓(xùn)三個(gè)月。小志告訴記者,開業(yè)后第一個(gè)月,他開出一個(gè)5000元的保單,而在所有業(yè)務(wù)員中,能出單的大概占50%,絕大多數(shù)只能出一個(gè)單。截至目前,該分公司開業(yè)已有3個(gè)月,小志總共完成了近15000元的業(yè)績(jī),但跟小志同批的業(yè)務(wù)員中,能達(dá)到相同業(yè)績(jī)的卻寥寥無幾。
小志告訴記者,在正式開業(yè)第一個(gè)月后,因?yàn)闆]有新人補(bǔ)貼,跟小志同批的數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員已選擇離職。而到3個(gè)月后,跟小志同批進(jìn)入該保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員中,僅留下不足三成,“差不多都走了”。
部分公司正常出勤率僅三成
在低產(chǎn)能和高脫落的雙重壓力下,保險(xiǎn)公司采用廣增員的方式來應(yīng)對(duì),但“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”帶來的業(yè)績(jī)拉動(dòng)效果并不明顯。一家大型保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露,目前有些保險(xiǎn)公司的代理人正常的出勤率僅在30%~35%左右,也就是說大概七成的代理人處于兼職甚至離職狀態(tài),這其中很大一部分代理人已經(jīng)成了保險(xiǎn)公司的虛有人力。
一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者,即使是代理人管理方面最嚴(yán)格的的中國平安,出勤率也只在50%到80%左右。保險(xiǎn)代理人一直被“邊緣化”,他們?cè)诒kU(xiǎn)公司沒有“正式員工”的身份,也沒有其他職業(yè)那樣的正常工資和福利,反而是與保險(xiǎn)公司簽訂代理合同的“自由職業(yè)者”,因此,底層的代理人在出勤積極性上不如正式員工。
事實(shí)上,這種“廣增員、高脫落、低素質(zhì)、低產(chǎn)能”惡性循環(huán)早已被市場(chǎng)所詬病,監(jiān)管層也多次提出改革。2010年,保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見》啟動(dòng)營(yíng)銷體制改革,今年6月再次下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施(征求意見稿)》,明確提出力爭(zhēng)用五年左右的時(shí)間完成改革,具體內(nèi)容包括鼓勵(lì)與營(yíng)銷員簽訂勞動(dòng)合同、鼓勵(lì)探索產(chǎn)銷分離新模式等改革方向,還提出要弱化當(dāng)前營(yíng)銷員“金字塔式”層級(jí)管理機(jī)制、保險(xiǎn)營(yíng)銷素質(zhì)五年持續(xù)改善計(jì)劃等。
變革
12家公司嘗試產(chǎn)銷分離
近兩年來,已有不少保險(xiǎn)公司開始嘗試產(chǎn)銷分離的營(yíng)銷模式。2011年初,信泰人壽出資2000萬設(shè)立浙江聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)銷售公司,截至今年7月底,已有華泰財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)、安誠財(cái)險(xiǎn)、永安財(cái)險(xiǎn)、大眾財(cái)險(xiǎn)、和諧健康保險(xiǎn)、浙商保險(xiǎn)安邦財(cái)險(xiǎn)、陽光人壽、陽光財(cái)險(xiǎn)和中國平安等12家保險(xiǎn)公司相繼設(shè)立保險(xiǎn)銷售公司。
近日,有媒體報(bào)道稱中國人壽已向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)成立一家銷售公司,擬將公司銀保渠道劃入該公司管理,目前正等待相關(guān)部門的審批。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,對(duì)于改革營(yíng)銷員管理體制,保險(xiǎn)公司即使有想法,也只是從某個(gè)部門或者某個(gè)產(chǎn)品開始嘗試,如平安代理公司將經(jīng)營(yíng)平安產(chǎn)險(xiǎn)的信用保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù),中國人壽的銷售公司則主要涉及銀保業(yè)務(wù),作用和效果有限。此外,財(cái)險(xiǎn)公司的積極性明顯高于壽險(xiǎn)公司,目前13個(gè)保險(xiǎn)系銷售公司中,壽險(xiǎn)公司發(fā)起設(shè)立的只有兩家。如此看來,占據(jù)絕大多數(shù)的壽險(xiǎn)業(yè)代理人短期內(nèi)恐怕很難受益于營(yíng)銷體制改革。
多數(shù)公司顧慮成本持觀望態(tài)度
據(jù)一位不愿具名的專業(yè)保險(xiǎn)代理公司負(fù)責(zé)人介紹,目前專業(yè)保險(xiǎn)代理公司部分實(shí)行員工制,部分實(shí)現(xiàn)代理制,也有兩種制度并存。代理人制主要靠傭金,員工制有基本保障,也有傭金,但有基本工資后傭金相對(duì)較低,而這兩種制度在不同公司運(yùn)行效果不同,員工制并未顯現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)記者了解,多數(shù)保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員管理體制改革均持觀望態(tài)度,一家正在籌備的壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在與記者交流時(shí)表示,作為新籌備的保險(xiǎn)公司,更要考慮成本問題,員工制需要的成本太大,目前還不現(xiàn)實(shí)。“還是會(huì)采取廣增員的形式,招收大量的營(yíng)銷員,至于待遇和日常管理,與其他保險(xiǎn)公司基本大同小異。”
記者觀察
代理人制已走進(jìn)死胡同
隨著全球經(jīng)濟(jì)的低迷加上保監(jiān)會(huì)近兩年推出的銀保新政,保險(xiǎn)業(yè)一片哀鴻。今年初以來,我國壽險(xiǎn)保費(fèi)增速開始出現(xiàn)明顯的疲軟態(tài)勢(shì),大批保險(xiǎn)公司出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),其中不乏排名前六位的大型保險(xiǎn)公司,尤其在銀保新單保費(fèi)一項(xiàng)上,更出現(xiàn)25%以上的負(fù)增長(zhǎng)。
一位保險(xiǎn)公司高管私下告訴筆者,今年的負(fù)增長(zhǎng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)傷害尤其明顯,因?yàn)椴粌H是銀保的新單業(yè)務(wù)下滑明顯,更重要的是,個(gè)人營(yíng)銷員的新單業(yè)務(wù)也大比例下降,這給整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。換句話說,沒有新單業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),就像沒有新鮮血液一樣,無法讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)滾動(dòng)、復(fù)利增長(zhǎng)。
中山大學(xué)金融學(xué)教授黃偉則鮮明地指出,新單業(yè)務(wù)的負(fù)增長(zhǎng)背后其實(shí)有深刻的意義。為什么沒有新單了?主要原因就在于保險(xiǎn)業(yè)形象的整體下滑,營(yíng)銷員增員難、留存難、產(chǎn)能低;特別是前幾年資本市場(chǎng)向好的時(shí)候,投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)的銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象大面積發(fā)生,在近兩年兌付期又集中爆發(fā),因此老百姓只能以“腳”投票。
筆者認(rèn)為,保險(xiǎn)代理人制在中國20年來,已進(jìn)入了死胡同。保險(xiǎn)代理人在稅收、福利保障、法律地位等多方面都存在多處“硬傷”。如保險(xiǎn)代理人是作為營(yíng)銷個(gè)體,沒有明確的法律地位,險(xiǎn)企不跟他簽訂勞動(dòng)合同,只是代理合同,因此享受不到五險(xiǎn)一金最基本的保障,一旦出現(xiàn)勞動(dòng)糾紛,代理人的法律地位又得不到保障。此外,代理人既要交個(gè)稅,又要交營(yíng)業(yè)稅,雙重征稅讓其不堪重負(fù)。因此,不少代理人由于利益驅(qū)動(dòng),銷售誤導(dǎo)頻頻出現(xiàn),出事后又逃之夭夭。因此,“產(chǎn)銷分離”成為近年來不少保險(xiǎn)公司嘗試的營(yíng)銷模式,但是總體感覺力度不大,效果不明顯。畢竟,要將幾百萬的代理人轉(zhuǎn)為正式員工,這部分龐大的支出在目前資金“捉襟見肘”的保險(xiǎn)公司來說,無異“火中取栗”。
保險(xiǎn)網(wǎng)哪個(gè)好?網(wǎng)上買保險(xiǎn)?在線買保險(xiǎn),貨比三家!買保險(xiǎn)就上中民。
【免責(zé)聲明】本站部分新聞?lì)愘Y源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來,如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)刪除侵權(quán)內(nèi)容,謝謝合作!
【下一篇】2011年交強(qiáng)險(xiǎn)僅3家公司盈利 虧損達(dá)92億 【上一篇】嬰幼兒保險(xiǎn)首選教育年金險(xiǎn) 須留意附加險(xiǎn)內(nèi)容
共12條評(píng)論客戶評(píng)論
{item.adddate}
{item.des}
暫無評(píng)論~
熱門文章
最新資訊
適合中小企業(yè)團(tuán)體險(xiǎn)特惠方案:低門檻參保,全員安心保障!
重疾險(xiǎn)不是用來治病的嗎?
財(cái)富險(xiǎn)的預(yù)定利率又要下降了嗎?
單親媽媽被騙 7 萬?是時(shí)候給錢包上份「安全鎖」了
1個(gè)泡泡瑪特=一家三口 3 份百萬醫(yī)療險(xiǎn)?
暑假帶娃出游~這份「旅行險(xiǎn)指南」一定要看!
毒蛇咬傷致死,為什么說 “意外無處不在”?
復(fù)星保德信【星福家青鸞版增額壽】, irr最高可達(dá)3.76%,未來可期!
團(tuán)體意外保險(xiǎn)與雇主責(zé)任險(xiǎn):為企業(yè)保駕護(hù)航的兩大利器
最新專題
2019北京新能源指標(biāo)與北京新能源小客車目錄
2019長(zhǎng)春限號(hào)取消了嗎及長(zhǎng)春限行外地車牌
廣州安居房申請(qǐng)條件及廣州安居房最新消息
鄭州公積金怎么提取及鄭州公積金全額提取條件
四川新農(nóng)合報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及四川新農(nóng)合2019報(bào)銷范圍
上海落戶條件2019新規(guī)及上海戶口落戶政策
2019年重慶醫(yī)保如何報(bào)銷及重慶醫(yī)保報(bào)銷流程
2019南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行嗎及南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行規(guī)定
石家莊公積金基數(shù)調(diào)整與石家莊公積金最低標(biāo)準(zhǔn)
移動(dòng)專題
上海社保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險(xiǎn)怎么選及少兒意外險(xiǎn)哪款產(chǎn)品好
綜合意外險(xiǎn)到底要不要買長(zhǎng)期與意外險(xiǎn)哪家好
成人重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及成人重疾險(xiǎn)推薦
老年意外險(xiǎn)都包括什么及老年意外險(xiǎn)怎么陪
重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及值得推薦的重疾險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)有必要買嗎及長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)哪家最實(shí)惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長(zhǎng)沙外地車限行規(guī)定及長(zhǎng)沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計(jì)算器
境外旅游險(xiǎn)哪個(gè)好及境外旅游險(xiǎn)需要買嗎
北京兩限房怎么申請(qǐng)及兩限房最新消息
上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)及上海最低工資最新消息
主動(dòng)剎車系統(tǒng)是什么及主動(dòng)剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計(jì)劃
性價(jià)比高的壽險(xiǎn)有哪些及壽險(xiǎn)怎么買劃算
算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢?
免費(fèi)定制專屬保障方案
男 女
免費(fèi)咨詢關(guān)注微信,優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號(hào)
下載APP客戶端
{item.des}