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退保增長險企進入沖刺期 年前投保選擇多優(yōu)惠多
［編者按］ 最新發(fā)布的保險公司三季報顯示，受經濟大勢影響，之前熱銷的分紅、萬能等相關險種出現(xiàn)了“退保潮”。僅國壽、平安、太保三大上市保險公司三季度退保金合計就達379億元，較去年同期猛增50.79%。與此同時，銀保渠道保費也隨之出現(xiàn)下滑。這些勢必影響全年保費業(yè)績。目前，各保險公司紛紛使出渾身解數(shù)，頻發(fā)新品、增加投保優(yōu)惠，以期年底沖刺能夠圓滿收...
最新發(fā)布的保險公司三季報顯示，受經濟大勢影響，之前熱銷的分紅、萬能等相關險種出現(xiàn)了“退保潮”。僅國壽、平安、太保三大上市保險公司三季度退保金合計就達379億元，較去年同期猛增50.79%。與此同時，銀保渠道保費也隨之出現(xiàn)下滑。這些勢必影響全年保費業(yè)績。目前，各保險公司紛紛使出渾身解數(shù)，頻發(fā)新品、增加投保優(yōu)惠，以期年底沖刺能夠圓滿收官。
退保增長成行業(yè)性難題
“眼看又到年底。今年的保費連往年的70%都沒有完成。”某中型險企的高級銷售專員透露，今年的保費任務很難完成。
據(jù)悉，今年以來，保費增長放緩和退保增長已成行業(yè)性難題。 最新發(fā)布的保險公司三季報分析，銀行加息是造成這一行業(yè)性難題的主因。今年三次加息后，三年期銀行存款利率已達5%，不少短期銀行理財產品的年化利率也達6%，信托產品甚至達9%以上。而保險類產品投資收益隨著資本市場變動，普遍表現(xiàn)不佳。據(jù)統(tǒng)計，今年平安萬能險產品年化利率維持在3.875%-4%之間，較去年有所縮減；國壽今年前三季度保單紅利支出為64.28億元，較2010年同期減少27.24億元，降幅達29.76%。
至此，不少險企開始探索“轉型”。美國友邦保險江蘇分公司總經理沈子昌表示，該公司已經開始著力于提升保費內含價值，以此來衡量險企績效。
險企進入年底“沖刺期”
往年的11月份，壽險公司大多已完成全年銷售額，開始為來年一季度的“開門紅”蓄勢，而今年卻仍在投入較多人力、物力沖刺全年保費。尤其是對于相對依賴銀保渠道的中小型公司來說，全年的保費業(yè)績報表不容樂觀。
一家全國性壽險公司的銀保部負責人告訴記者，受市場影響，分紅險、萬能險退保率激增，投保率下滑。而這類投資型險種又主要依賴于銀保渠道銷售，造成今年的保費任務至今只完成了七成不到。另一家壽險公司高管也稱，今年保費任務壓力很大，一定要保住年終沖刺，必須當作明年一季度的“開門紅”來籌備。
有意思的是，為了刺激業(yè)務部門，不少壽險公司啟用了“高薪模式”。“ipad、iphone、歐洲十國游……這些都已入不了法眼。”某知名壽險相關負責人透露，該公司只要年完成保費達千萬以上者，即在全年獎金基礎上，再獎勵寶馬X5一輛。
年前投保選擇多優(yōu)惠多
采訪中，盡管保險公司大多對本年業(yè)績避而不談，但都不約而同地相繼推出新品。例如，平安人壽在9月份推出了首款躉交終身返還型銀保產品；友邦保險于三季度新發(fā)三款新品，分別為投連險、重疾險、年金保險；大都會人壽推出一款高端壽險產品……
綜合新發(fā)產品，保險公司大多將產品亮點放在了全面保障、高額賠付上，而不再是之前的投資收益。“保戶不僅有更多的選擇，現(xiàn)階段投保還可享有優(yōu)惠。”多家保險公司的門店銷售人員這樣告訴記者。
據(jù)了解，由于保險產品的費率固定，因此保費無法減免。但在投?；仞伓Y品上，毫不吝嗇。購物卡、體檢卡、小禮品……已是較為普遍的回饋方式。上周，記者從某壽險公司的現(xiàn)場產品宣導活動上了解到，當場投保10萬元以上(含10萬元)的保戶，即可額外獲贈20克金條一根。
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