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退保增長險(xiǎn)企進(jìn)入沖刺期 年前投保選擇多優(yōu)惠多

來源：現(xiàn)代快報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2011-11-15 10:29 瀏覽：6701 次
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［編者按］     最新發(fā)布的保險(xiǎn)公司三季報(bào)顯示，受經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響，之前熱銷的分紅、萬能等相關(guān)險(xiǎn)種出現(xiàn)了“退保潮”。僅國壽、平安、太保三大上市保險(xiǎn)公司三季度退保金合計(jì)就達(dá)379億元，較去年同期猛增50.79%。與此同時(shí)，銀保渠道保費(fèi)也隨之出現(xiàn)下滑。這些勢(shì)必影響全年保費(fèi)業(yè)績。目前，各保險(xiǎn)公司紛紛使出渾身解數(shù)，頻發(fā)新品、增加投保優(yōu)惠，以期年底沖刺能夠圓滿收...

    最新發(fā)布的保險(xiǎn)公司三季報(bào)顯示，受經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響，之前熱銷的分紅、萬能等相關(guān)險(xiǎn)種出現(xiàn)了“退保潮”。僅國壽、平安、太保三大上市保險(xiǎn)公司三季度退保金合計(jì)就達(dá)379億元，較去年同期猛增50.79%。與此同時(shí)，銀保渠道保費(fèi)也隨之出現(xiàn)下滑。這些勢(shì)必影響全年保費(fèi)業(yè)績。目前，各保險(xiǎn)公司紛紛使出渾身解數(shù)，頻發(fā)新品、增加投保優(yōu)惠，以期年底沖刺能夠圓滿收官。

　　退保增長成行業(yè)性難題

　　“眼看又到年底。今年的保費(fèi)連往年的70%都沒有完成。”某中型險(xiǎn)企的高級(jí)銷售專員透露，今年的保費(fèi)任務(wù)很難完成。

　　據(jù)悉，今年以來，保費(fèi)增長放緩和退保增長已成行業(yè)性難題?！∽钚掳l(fā)布的保險(xiǎn)公司三季報(bào)分析，銀行加息是造成這一行業(yè)性難題的主因。今年三次加息后，三年期銀行存款利率已達(dá)5%，不少短期銀行理財(cái)產(chǎn)品的年化利率也達(dá)6%，信托產(chǎn)品甚至達(dá)9%以上。而保險(xiǎn)類產(chǎn)品投資收益隨著資本市場(chǎng)變動(dòng)，普遍表現(xiàn)不佳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年平安萬能險(xiǎn)產(chǎn)品年化利率維持在3.875%-4%之間，較去年有所縮減；國壽今年前三季度保單紅利支出為64.28億元，較2010年同期減少27.24億元，降幅達(dá)29.76%。

　　至此，不少險(xiǎn)企開始探索“轉(zhuǎn)型”。美國友邦保險(xiǎn)江蘇分公司總經(jīng)理沈子昌表示，該公司已經(jīng)開始著力于提升保費(fèi)內(nèi)含價(jià)值，以此來衡量險(xiǎn)企績效。

　　險(xiǎn)企進(jìn)入年底“沖刺期”

　　往年的11月份，壽險(xiǎn)公司大多已完成全年銷售額，開始為來年一季度的“開門紅”蓄勢(shì)，而今年卻仍在投入較多人力、物力沖刺全年保費(fèi)。尤其是對(duì)于相對(duì)依賴銀保渠道的中小型公司來說，全年的保費(fèi)業(yè)績報(bào)表不容樂觀。

　　一家全國性壽險(xiǎn)公司的銀保部負(fù)責(zé)人告訴記者，受市場(chǎng)影響，分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)退保率激增，投保率下滑。而這類投資型險(xiǎn)種又主要依賴于銀保渠道銷售，造成今年的保費(fèi)任務(wù)至今只完成了七成不到。另一家壽險(xiǎn)公司高管也稱，今年保費(fèi)任務(wù)壓力很大，一定要保住年終沖刺，必須當(dāng)作明年一季度的“開門紅”來籌備。

　　有意思的是，為了刺激業(yè)務(wù)部門，不少壽險(xiǎn)公司啟用了“高薪模式”。“ipad、iphone、歐洲十國游……這些都已入不了法眼。”某知名壽險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該公司只要年完成保費(fèi)達(dá)千萬以上者，即在全年獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上，再獎(jiǎng)勵(lì)寶馬X5一輛。

　　年前投保選擇多優(yōu)惠多

　　采訪中，盡管保險(xiǎn)公司大多對(duì)本年業(yè)績避而不談，但都不約而同地相繼推出新品。例如，平安人壽在9月份推出了首款躉交終身返還型銀保產(chǎn)品；友邦保險(xiǎn)于三季度新發(fā)三款新品，分別為投連險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)；大都會(huì)人壽推出一款高端壽險(xiǎn)產(chǎn)品……

　　綜合新發(fā)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司大多將產(chǎn)品亮點(diǎn)放在了全面保障、高額賠付上，而不再是之前的投資收益。“保戶不僅有更多的選擇，現(xiàn)階段投保還可享有優(yōu)惠。”多家保險(xiǎn)公司的門店銷售人員這樣告訴記者。

　　據(jù)了解，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)率固定，因此保費(fèi)無法減免。但在投保回饋禮品上，毫不吝嗇。購物卡、體檢卡、小禮品……已是較為普遍的回饋方式。上周，記者從某壽險(xiǎn)公司的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品宣導(dǎo)活動(dòng)上了解到，當(dāng)場(chǎng)投保10萬元以上(含10萬元)的保戶，即可額外獲贈(zèng)20克金條一根。

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