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年底保險促銷季如何買保險更實惠？

來源：搜狐 發(fā)布時間：2011-12-28 17:42 瀏覽：4471 次
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［編者按］    隨著歲末年初各家保險公司沖業(yè)績時節(jié)的來臨，面對保險促銷季，市民該如何買保險？對此，本報記者采訪了多位保險專家，為消費者解析正確的保險消費觀，幫助市民更好選購保險。 　　投保從實際需求出發(fā) 　　購買保險是現(xiàn)代人們未雨綢繆的一種科學(xué)理財規(guī)劃，房子、車子、保險已經(jīng)成為新時代人們生活的三大件，現(xiàn)今給自己或家人買份保險已被越來越多的家庭所重視。中德安聯(lián)保險專家...

   隨著歲末年初各家保險公司沖業(yè)績時節(jié)的來臨，面對保險促銷季，市民該如何買保險？對此，本報記者采訪了多位保險專家，為消費者解析正確的保險消費觀，幫助市民更好選購保險。

　　投保從實際需求出發(fā)

　　購買保險是現(xiàn)代人們未雨綢繆的一種科學(xué)理財規(guī)劃，房子、車子、保險已經(jīng)成為新時代人們生活的三大件，現(xiàn)今給自己或家人買份保險已被越來越多的家庭所重視。中德安聯(lián)保險專家表示，保險不同于普通商品，作為一種特殊的金融服務(wù)產(chǎn)品，保險滿足的是人們對風險保障和理財?shù)男枨?。因此，消費者應(yīng)該樹立正確的保險消費觀，充分了解自己的保險需求、家庭和財務(wù)狀況，按需出發(fā)是選購保險的前提。

　　第一，先為家里的經(jīng)濟支柱購買保險。因為這部分人現(xiàn)在一般都在30、40歲左右，擔負著撫養(yǎng)幼子和贍養(yǎng)老人的責任。如果他們一旦出現(xiàn)意外，會給家庭的經(jīng)濟狀況和生活水平造成巨大的沖擊。風險時時刻刻都存在，做足家庭經(jīng)濟支柱的保險規(guī)劃，一旦家里的經(jīng)濟支柱突然出現(xiàn)什么意外，房貸、車貸便可以由保險公司來支付，不至于使家庭其他成員由于沒有支付能力而陷入窘境，喪失應(yīng)有的生活保障。

　　第二，大人投保要優(yōu)于孩子。中國人有“先顧孩子”的傳統(tǒng)習慣，好吃的緊著孩子吃，好用的緊著孩子用，總覺得孩子是最重要的。同樣的，在決定如何買保險時，他們常常會忽略自己卻給孩子買大量的保險，但是如果大人發(fā)生意外，不但會因為沒有保險而得不到賠付，孩子的后期續(xù)保也是個問題，一旦后續(xù)保費跟不上，孩子的保險也就荒廢了。因此對于如何買保險，在考慮給孩子投保時，一定要先給大人做足保障。

　　第三，保障類保險優(yōu)先投保。對于如何買保險的問題，很多人在進行保險產(chǎn)品的選購時，感覺保障類保險的保費很多時候是一去不返，或者回來得很少，不如投資理財產(chǎn)品劃算，這實際上是對保險理解的誤區(qū)。保險的本質(zhì)是保障，是風險的轉(zhuǎn)移，理財?shù)牡谝徊骄褪亲龊蔑L險的轉(zhuǎn)移，做好保險保障是做其他的消費安排和投資理財?shù)幕A(chǔ)。專家建議購買保險產(chǎn)品的順序一般為，意外保險健康保險人壽保險理財保險。

　　貨比三家實惠買保險

　　歲末年初，保險公司為沖業(yè)績加大保險營銷力度，投保送禮品成為普遍采取的營銷模式。本市一位保險營銷員向記者表示，每年12月、1月是保險公司營銷力度最大的時期，因為各家保險公司均高度重視年度保費規(guī)模，年底往往是業(yè)績沖刺關(guān)鍵時期，年初則是給保險公司帶來業(yè)績和信心的“開門紅”，在此期間，保險公司往往會向新老保險客戶推出種種優(yōu)惠活動。市民在此時投保也會額外得到諸如食用油、小電器等禮品，甚至會享受一定的保險折扣，既能為家庭做好保險保障，又能享受一定實惠，可謂一舉兩得。

　　不過，需要提醒投保者的是，面對保險公司的各種優(yōu)惠活動，理性投保還需放在第一位，貨幣三家，選擇合適的保險公司、合適的險種實惠買保險。人們在選購保險時總會感覺保險條款很復(fù)雜，看不懂，也說不清自己的保險需求，其實，保險產(chǎn)品的分類并不復(fù)雜，只要投保者了解了各大類保險的特點和功能，在購買時就能做到“只買對的，不買貴的”。

　　此外，如果投保者多下一番工夫，購買到更物美價廉的保險并非不可能。首先，市場上存在捆綁性的保險，投資者可多加關(guān)注。目前一些保險公司會銷售各種類型的保險，其中會有捆綁銷售。例如當前有些險企“一張保單保全家”，會比單獨個人購買保險來得實惠，但投資者購買此類保險一定要衡量經(jīng)濟條件和持續(xù)繳費能力。其次是貨比三家。投保者可采取尋求更多的保險公司，看看哪家公司能提供更便宜的保險。以車險為例，投資者可以要求公司進行報價，最好的方式是進行網(wǎng)絡(luò)自助報價對比。登入平安保險、人保財險和泰康人壽等網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)同樣的車險產(chǎn)品，同樣的15%的折扣下，其保障的規(guī)定不大一樣，“貨比三家”是不少保險投保者尋找到合適實惠保險的方式。還有一種方式是主動詢問折扣。保險企業(yè)競爭處于白熱化階段，產(chǎn)品同質(zhì)性趨勢越來越強，為了吸引客戶，不乏險企在正常的折扣下再打折扣。

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