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年底保險(xiǎn)促銷季如何買保險(xiǎn)更實(shí)惠？

來源：搜狐 發(fā)布時間：2011-12-28 17:42 瀏覽：4469 次
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［編者按］    隨著歲末年初各家保險(xiǎn)公司沖業(yè)績時節(jié)的來臨，面對保險(xiǎn)促銷季，市民該如何買保險(xiǎn)？對此，本報(bào)記者采訪了多位保險(xiǎn)專家，為消費(fèi)者解析正確的保險(xiǎn)消費(fèi)觀，幫助市民更好選購保險(xiǎn)。 　　投保從實(shí)際需求出發(fā) 　　購買保險(xiǎn)是現(xiàn)代人們未雨綢繆的一種科學(xué)理財(cái)規(guī)劃，房子、車子、保險(xiǎn)已經(jīng)成為新時代人們生活的三大件，現(xiàn)今給自己或家人買份保險(xiǎn)已被越來越多的家庭所重視。中德安聯(lián)保險(xiǎn)專家...

   隨著歲末年初各家保險(xiǎn)公司沖業(yè)績時節(jié)的來臨，面對保險(xiǎn)促銷季，市民該如何買保險(xiǎn)？對此，本報(bào)記者采訪了多位保險(xiǎn)專家，為消費(fèi)者解析正確的保險(xiǎn)消費(fèi)觀，幫助市民更好選購保險(xiǎn)。

　　投保從實(shí)際需求出發(fā)

　　購買保險(xiǎn)是現(xiàn)代人們未雨綢繆的一種科學(xué)理財(cái)規(guī)劃，房子、車子、保險(xiǎn)已經(jīng)成為新時代人們生活的三大件，現(xiàn)今給自己或家人買份保險(xiǎn)已被越來越多的家庭所重視。中德安聯(lián)保險(xiǎn)專家表示，保險(xiǎn)不同于普通商品，作為一種特殊的金融服務(wù)產(chǎn)品，保險(xiǎn)滿足的是人們對風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)?shù)男枨蟆Ｒ虼?，消費(fèi)者應(yīng)該樹立正確的保險(xiǎn)消費(fèi)觀，充分了解自己的保險(xiǎn)需求、家庭和財(cái)務(wù)狀況，按需出發(fā)是選購保險(xiǎn)的前提。

　　第一，先為家里的經(jīng)濟(jì)支柱購買保險(xiǎn)。因?yàn)檫@部分人現(xiàn)在一般都在30、40歲左右，擔(dān)負(fù)著撫養(yǎng)幼子和贍養(yǎng)老人的責(zé)任。如果他們一旦出現(xiàn)意外，會給家庭的經(jīng)濟(jì)狀況和生活水平造成巨大的沖擊。風(fēng)險(xiǎn)時時刻刻都存在，做足家庭經(jīng)濟(jì)支柱的保險(xiǎn)規(guī)劃，一旦家里的經(jīng)濟(jì)支柱突然出現(xiàn)什么意外，房貸、車貸便可以由保險(xiǎn)公司來支付，不至于使家庭其他成員由于沒有支付能力而陷入窘境，喪失應(yīng)有的生活保障。

　　第二，大人投保要優(yōu)于孩子。中國人有“先顧孩子”的傳統(tǒng)習(xí)慣，好吃的緊著孩子吃，好用的緊著孩子用，總覺得孩子是最重要的。同樣的，在決定如何買保險(xiǎn)時，他們常常會忽略自己卻給孩子買大量的保險(xiǎn)，但是如果大人發(fā)生意外，不但會因?yàn)闆]有保險(xiǎn)而得不到賠付，孩子的后期續(xù)保也是個問題，一旦后續(xù)保費(fèi)跟不上，孩子的保險(xiǎn)也就荒廢了。因此對于如何買保險(xiǎn)，在考慮給孩子投保時，一定要先給大人做足保障。

　　第三，保障類保險(xiǎn)優(yōu)先投保。對于如何買保險(xiǎn)的問題，很多人在進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的選購時，感覺保障類保險(xiǎn)的保費(fèi)很多時候是一去不返，或者回來得很少，不如投資理財(cái)產(chǎn)品劃算，這實(shí)際上是對保險(xiǎn)理解的誤區(qū)。保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障，是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，理財(cái)?shù)牡谝徊骄褪亲龊蔑L(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，做好保險(xiǎn)保障是做其他的消費(fèi)安排和投資理財(cái)?shù)幕A(chǔ)。專家建議購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的順序一般為，意外保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)理財(cái)保險(xiǎn)。

　　貨比三家實(shí)惠買保險(xiǎn)

　　歲末年初，保險(xiǎn)公司為沖業(yè)績加大保險(xiǎn)營銷力度，投保送禮品成為普遍采取的營銷模式。本市一位保險(xiǎn)營銷員向記者表示，每年12月、1月是保險(xiǎn)公司營銷力度最大的時期，因?yàn)楦骷冶ｋU(xiǎn)公司均高度重視年度保費(fèi)規(guī)模，年底往往是業(yè)績沖刺關(guān)鍵時期，年初則是給保險(xiǎn)公司帶來業(yè)績和信心的“開門紅”，在此期間，保險(xiǎn)公司往往會向新老保險(xiǎn)客戶推出種種優(yōu)惠活動。市民在此時投保也會額外得到諸如食用油、小電器等禮品，甚至?xí)硎芤欢ǖ谋ｋU(xiǎn)折扣，既能為家庭做好保險(xiǎn)保障，又能享受一定實(shí)惠，可謂一舉兩得。

　　不過，需要提醒投保者的是，面對保險(xiǎn)公司的各種優(yōu)惠活動，理性投保還需放在第一位，貨幣三家，選擇合適的保險(xiǎn)公司、合適的險(xiǎn)種實(shí)惠買保險(xiǎn)。人們在選購保險(xiǎn)時總會感覺保險(xiǎn)條款很復(fù)雜，看不懂，也說不清自己的保險(xiǎn)需求，其實(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類并不復(fù)雜，只要投保者了解了各大類保險(xiǎn)的特點(diǎn)和功能，在購買時就能做到“只買對的，不買貴的”。

　　此外，如果投保者多下一番工夫，購買到更物美價廉的保險(xiǎn)并非不可能。首先，市場上存在捆綁性的保險(xiǎn)，投資者可多加關(guān)注。目前一些保險(xiǎn)公司會銷售各種類型的保險(xiǎn)，其中會有捆綁銷售。例如當(dāng)前有些險(xiǎn)企“一張保單保全家”，會比單獨(dú)個人購買保險(xiǎn)來得實(shí)惠，但投資者購買此類保險(xiǎn)一定要衡量經(jīng)濟(jì)條件和持續(xù)繳費(fèi)能力。其次是貨比三家。投保者可采取尋求更多的保險(xiǎn)公司，看看哪家公司能提供更便宜的保險(xiǎn)。以車險(xiǎn)為例，投資者可以要求公司進(jìn)行報(bào)價，最好的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)自助報(bào)價對比。登入平安保險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)和泰康人壽等網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)同樣的車險(xiǎn)產(chǎn)品，同樣的15%的折扣下，其保障的規(guī)定不大一樣，“貨比三家”是不少保險(xiǎn)投保者尋找到合適實(shí)惠保險(xiǎn)的方式。還有一種方式是主動詢問折扣。保險(xiǎn)企業(yè)競爭處于白熱化階段，產(chǎn)品同質(zhì)性趨勢越來越強(qiáng)，為了吸引客戶，不乏險(xiǎn)企在正常的折扣下再打折扣。

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