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消費(fèi)者頻頻反映壽險(xiǎn)購買被誤導(dǎo) 壽險(xiǎn)營銷需更加規(guī)范
                [編者按] 市民高女士被新華人壽銷售誤導(dǎo)的經(jīng)歷引起了市民的共鳴,杭州的劉先生近日也打電話給本報(bào)記者投訴人保壽險(xiǎn)(壽險(xiǎn)怎么買)營銷員銷售誤導(dǎo),夸大收益率。一季度保險(xiǎn)投訴壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)居首無論是高女士還是劉先生都遭遇了銷售誤導(dǎo),實(shí)際上,盡管保監(jiān)會(huì)三令五申重拳整治壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo),但銷售誤導(dǎo)的情況依然屢禁不止。
當(dāng)初輕信中國人民人壽保險(xiǎn)浙江省分公司營銷員做出的收益率許諾,將本來打算做五年定期的資金用來購買人保壽險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品,而今查詢賬戶發(fā)現(xiàn),獲得的收益連當(dāng)初許諾的一半都不到,想起這個(gè)被誤導(dǎo)”的經(jīng)歷,杭州劉先生既生氣又后悔。
市民高女士被新華人壽銷售誤導(dǎo)的經(jīng)歷引起了市民的共鳴,杭州的劉先生近日也打電話給本報(bào)記者投訴人保壽險(xiǎn)(壽險(xiǎn)怎么買)營銷員銷售誤導(dǎo),夸大收益率。一季度保險(xiǎn)投訴壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)居首無論是高女士還是劉先生都遭遇了銷售誤導(dǎo),實(shí)際上,盡管保監(jiān)會(huì)三令五申重拳整治壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo),但銷售誤導(dǎo)的情況依然屢禁不止。
保監(jiān)會(huì)近日公布的今年一季度保險(xiǎn)消費(fèi)者投訴情況通報(bào)顯示,一季度,壽險(xiǎn)公司涉及消費(fèi)者權(quán)益的投訴事項(xiàng)878個(gè),其中,合同糾紛類投訴409個(gè),違法違規(guī)類投訴469個(gè)。在合同糾紛類投訴中,退保糾紛134個(gè),理賠(給付)糾紛101個(gè),承保糾紛90個(gè)。在違法違規(guī)類投訴中,各類銷售違規(guī)457個(gè),其中涉及欺詐誤導(dǎo)的386個(gè),占壽險(xiǎn)公司違法違規(guī)類投訴82.30%,是壽險(xiǎn)領(lǐng)域侵害消費(fèi)者權(quán)益最突出的問題。
欺詐誤導(dǎo)是引發(fā)消費(fèi)者投訴的第一原因,共有386項(xiàng)涉及欺詐誤導(dǎo),占壽險(xiǎn)公司投訴總量的43.96%。投訴居前的公司國壽股份(76個(gè))、新華人壽(60個(gè))、平安人壽(59個(gè))、太保壽險(xiǎn)和生命人壽(各25個(gè)),其總和占人身險(xiǎn)公司欺詐誤導(dǎo)類投訴的63.47%。從涉及的險(xiǎn)種看,投訴分紅險(xiǎn)最多(240個(gè)),占人身險(xiǎn)欺詐誤導(dǎo)投訴的62.18%,萬能險(xiǎn)44個(gè),投連險(xiǎn)20個(gè)。
通報(bào)中也概括欺詐誤導(dǎo)的具體表現(xiàn)為,一是印制帶有誤導(dǎo)客戶內(nèi)容的宣傳材料。二是營銷員在條款解釋時(shí)夸大承諾收益、不如實(shí)告知投保人權(quán)利等。三是凝保險(xiǎn)產(chǎn)品和基金等其他金融產(chǎn)品的界限。而退保糾紛也因銷售誤導(dǎo)引起。通報(bào)顯示,共有134項(xiàng)壽險(xiǎn)投訴涉及退保糾紛,其中,涉及分紅、萬能、投連等人身險(xiǎn)新型產(chǎn)品的98件,占人身險(xiǎn)退保糾紛的73.13%。
大多數(shù)分紅、萬能等新型保險(xiǎn)產(chǎn)品退保的原因,是對分紅、萬能等產(chǎn)品的保障功能和投資收益不認(rèn)同。值得注意的是,相當(dāng)一部分投訴人反映,銷售人員在投保時(shí)對產(chǎn)品特性和投資收益作了不實(shí)宣傳,消費(fèi)者受到誤導(dǎo)購買了不符合自身實(shí)際情況的保險(xiǎn)產(chǎn)品,或合同約定與銷售人員解釋不一致,是導(dǎo)致退保的重要原因。實(shí)際利息與許諾收益相差甚遠(yuǎn)2008年11月8日,劉先生拿著4萬元現(xiàn)金去杭城一家銀行存款,他打算將這筆現(xiàn)金做一個(gè)五年定期”。輪到他到柜面辦理業(yè)務(wù)時(shí),一位人保壽險(xiǎn)的營銷員走過來說,有一款理財(cái)產(chǎn)品,只要投資4年。
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