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保險發(fā)展離不開渠道的綜合開拓

來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽：2955 次
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［編者按］ 中國人壽（壽險怎么買）公司總裁室從五個方面對團(tuán)險銷售渠道的價值給予了充分肯定，一是承擔(dān)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，鞏固了市場主導(dǎo)地位；二是做大短期險等效益型險種的業(yè)務(wù)規(guī)模，促進(jìn)了公司經(jīng)營效益的持續(xù)改善；三是開拓大客戶和口子業(yè)務(wù)，參與政策性業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展儲備了豐富的客戶資源；四是企業(yè)年金業(yè)務(wù)實現(xiàn)迅猛增長，快速提升了公司在年金市場的地位；五是團(tuán)險渠道在多年的發(fā)展中為公司培養(yǎng)了大量管理人才。

　　中國人壽保險股份有限公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理弋雪峰為大會作了《團(tuán)險市場和渠道的現(xiàn)狀及未來發(fā)展》主題演講。

　　弋雪峰首先指出，團(tuán)體保險本質(zhì)上不是一個嶄新的保險種類，而是一種關(guān)于產(chǎn)品組合、定價、管理與核保的不同方法。他表示，中國團(tuán)體保險的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段。第一個階段是80年代，大家都在做團(tuán)險；第二個階段是隨著個人營銷和銀行保險的發(fā)展，團(tuán)險人才不斷分流；第三個階段就是沒有人愿意做團(tuán)險。目前所處的階段，從中國人壽發(fā)展的歷史來看，是越來越多人愿意做團(tuán)險的階段，團(tuán)險的發(fā)展?fàn)顩r也越來越好。不久前中國人壽與幾家公司的團(tuán)險同業(yè)交流，了解到各家公司今年完成任務(wù)的情況都比較好，而且賠付比例都不高。

　　弋雪峰介紹，中國人壽（壽險怎么買）公司總裁室從五個方面對團(tuán)險銷售渠道的價值給予了充分肯定，一是承擔(dān)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，鞏固了市場主導(dǎo)地位；二是做大短期險等效益型險種的業(yè)務(wù)規(guī)模，促進(jìn)了公司經(jīng)營效益的持續(xù)改善；三是開拓大客戶和口子業(yè)務(wù)，參與政策性業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展儲備了豐富的客戶資源；四是企業(yè)年金業(yè)務(wù)實現(xiàn)迅猛增長，快速提升了公司在年金市場的地位；五是團(tuán)險渠道在多年的發(fā)展中為公司培養(yǎng)了大量管理人才。

　　弋雪峰表示，目前投保團(tuán)體員工福利的企業(yè)比例不足10%；社會人均養(yǎng)老金為一千多元，在北京只能滿足基本溫飽，因此團(tuán)險市場潛力巨大。他表示，團(tuán)險渠道未來的發(fā)展將集中在五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即法人團(tuán)體業(yè)務(wù)、企業(yè)年金業(yè)務(wù)、中介渠道業(yè)務(wù)、政策性業(yè)務(wù)和匯繳業(yè)務(wù)。同時，城市化發(fā)展創(chuàng)造的員工福利保險需求對團(tuán)險渠道來說則是最大的利好，人口紅利步入拐點也將激發(fā)養(yǎng)老保險的需求。

　　另一方面，未來團(tuán)險市場的競爭程度會不斷提升。一是短期險市場整體競爭壓力增大。從明年各家公司初步擬定的業(yè)務(wù)計劃來看，意外險全年增長目標(biāo)均高于20%。二是小額貸款保險、員工福利計劃、集合年金市場等重點領(lǐng)域業(yè)務(wù)競爭將更為激烈，各家公司都越來越重視與日益成為重要分銷渠道的銀行的合作。競爭在加劇，團(tuán)險市場的整體經(jīng)營管理水平也在快速提升，各公司都確立了效益優(yōu)先的發(fā)展思路，強化了對于業(yè)務(wù)盈利能力的管控，加強了對團(tuán)體客戶的進(jìn)一步深入挖掘，尤其對匯繳件業(yè)務(wù)表現(xiàn)出很強的興趣。隊伍建設(shè)方面，也在不斷推進(jìn)專業(yè)化分工和客戶團(tuán)隊專業(yè)化運作，對人員進(jìn)行培訓(xùn)和提高，在這方面理財規(guī)劃師很有發(fā)揮的空間。未來團(tuán)險市場的業(yè)務(wù)擴展手段和管理模式都將發(fā)生。

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