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險企開年繼續(xù)主打分紅險 萬能險開門紅湊熱鬧

來源：金羊網(wǎng)-新快報 發(fā)布時間：2011-04-08 14:50 瀏覽：3930 次
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［編者按］     ■新快報記者 張瀟 　　與去年一樣，分紅險繼續(xù)成為各大壽險公司新年“開門紅”的敲門磚，而其中3年、5年期限的短期繳費產(chǎn)品更成為沖刺保費規(guī)模的利器。不過，在滿天飛的分紅險中也有保險公司推出萬能險新品以差異化吸引客戶。據(jù)記者了解，平安人壽剛剛公布的萬能險去年12月份結(jié)算利率又重回4%，也被視為是開年攬客的手段之一。 ...

    ■新快報記者 張瀟

　　與去年一樣，分紅險繼續(xù)成為各大壽險公司新年“開門紅”的敲門磚，而其中3年、5年期限的短期繳費產(chǎn)品更成為沖刺保費規(guī)模的利器。不過，在滿天飛的分紅險中也有保險公司推出萬能險新品以差異化吸引客戶。據(jù)記者了解，平安人壽剛剛公布的萬能險去年12月份結(jié)算利率又重回4%，也被視為是開年攬客的手段之一。

　　分紅險扎堆上市

　　以保監(jiān)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，目前每年第一季度壽險公司的保費收入在全年保費的占比都超過三成，“開門紅”的表現(xiàn)對各家保險公司業(yè)績影響頗深，自然令這一季度的保險市場火藥味十足。而盡管分紅險一支獨大已經(jīng)招來不少擔(dān)憂，但在今年的“開門紅”期間，分紅險依然是各家保險公司的主推產(chǎn)品。

　　據(jù)新快報記者粗略統(tǒng)計，中國人壽、平安人壽、中國太保、新華人壽、泰康人壽等11家壽險公司目前開門紅主打產(chǎn)品20款，清一色的都是分紅險產(chǎn)品。其中，分紅險巨頭國壽不僅推出了全新的“鴻盈”分紅險，又將已經(jīng)銷售了10年的“鴻泰”分紅險升級后再打市場。而作為去年的新晉三甲之一，新華人壽干脆用 “好利年年”與“吉祥如意”兩款分紅險強勢開年。雖然泰康人壽曾以萬能險為主打，但今年也轉(zhuǎn)推分紅險“財富人生”。在合資壽險公司中，中意人壽也是推出了 “福滿金生”、“?；萁鹕?rdquo;兩款分紅險產(chǎn)品，金盛保險的“盛世年年”與中宏人壽“金福連連”也都是分紅險產(chǎn)品。

　　3年、5年繳費主打

　　新快報記者查詢這些新分紅險的條款發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品都提供了3年或5年的短期繳費功能。而在去年，平安人壽就靠著短期繳費的“金裕人生”成功突圍，其廣東省保費收入達(dá)到24.9億元。

　　從傭金角度來看，期繳分紅險期限越短，保險營銷員拿到的傭金就越少，3年期繳產(chǎn)品累計的傭金比例也比不上20年期繳產(chǎn)品首年的傭金比例數(shù)字。但這類產(chǎn)品對短期內(nèi)沖刺保費規(guī)模很有效果，再加上“開門紅”期間，公司往往會提供各種快速出單的獎勵，因此也令保險營銷員們動力十足。“我們從去年12月17日才開始銷福祿雙喜的3年期繳產(chǎn)品，目前廣州市的出單保費規(guī)模就超過1個億了。而我們區(qū)域今年訂的任務(wù)比去年翻了一倍。”有國壽業(yè)務(wù)員告訴記者，該款產(chǎn)品去年開始銷售時，是以5年和10年的期繳作為主打，這是第一次為“開門紅”放開3年期繳業(yè)務(wù)，賣到1月28日就會結(jié)束。
 
    萬能險收益回調(diào)

　　但在漫天飛的分紅險產(chǎn)品中，記者也發(fā)現(xiàn)有公司推出了萬能險產(chǎn)品作為新年推廣。例如，陽光人壽去年12月底推出了“金滿堂財富保障計劃”，包含了終身壽險(萬能險)與專屬重大疾病附加險兩部分。而與此同時，去年以來一直在低位徘徊的萬能險結(jié)算利率也開始出現(xiàn)回升。最新數(shù)據(jù)顯示，一直被視為市場風(fēng)向標(biāo)的平安人壽萬能險產(chǎn)品2010年12月結(jié)算利率為4.00%，而在2010年11月份這個數(shù)字為3.875%。從目前幾款已經(jīng)公布2010年12月份結(jié)算利率的萬能險產(chǎn)品來看，主要保險公司的結(jié)算利率已經(jīng)站上4%一線。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬能險對于加息比較敏感，目前的回升與其投資的標(biāo)的收益回升有直接關(guān)系。但從另一個方面來講，在這一階段萬能險結(jié)算利率回升，對于提升產(chǎn)品吸引力也非常有好處，可以直接拉動銷售。
　　

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