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消費(fèi)型保險(xiǎn)PK返還型保險(xiǎn) 魚(yú)和熊掌如何兼得？

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時(shí)間：2011-04-07 19:16 瀏覽：7613 次
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［編者按］ 　“我每年都及時(shí)繳納保費(fèi)，將來(lái)萬(wàn)一出事了，保險(xiǎn)公司肯定會(huì)給我一大筆錢(qián)。但在保險(xiǎn)結(jié)束后，一切平安的話(huà)，保險(xiǎn)公司是否還給我錢(qián)呢？”這個(gè)問(wèn)題是我們?cè)S多保險(xiǎn)客戶(hù)在考慮的問(wèn)題。保險(xiǎn)產(chǎn)品中永遠(yuǎn)存在著一個(gè)兩難的選擇：不返還保費(fèi)的產(chǎn)品保額會(huì)比較高，而返還型的產(chǎn)品卻讓人總覺(jué)得很劃算。似乎是一個(gè)打左燈、向右行的問(wèn)題，也經(jīng)常被消費(fèi)者比喻為：魚(yú)和熊掌，可否兼得？　　 500)this.width=500" align...

　“我每年都及時(shí)繳納保費(fèi)，將來(lái)萬(wàn)一出事了，保險(xiǎn)公司肯定會(huì)給我一大筆錢(qián)。但在保險(xiǎn)結(jié)束后，一切平安的話(huà)，保險(xiǎn)公司是否還給我錢(qián)呢？”這個(gè)問(wèn)題是我們?cè)S多保險(xiǎn)客戶(hù)在考慮的問(wèn)題。保險(xiǎn)產(chǎn)品中永遠(yuǎn)存在著一個(gè)兩難的選擇：不返還保費(fèi)的產(chǎn)品保額會(huì)比較高，而返還型的產(chǎn)品卻讓人總覺(jué)得很劃算。似乎是一個(gè)打左燈、向右行的問(wèn)題，也經(jīng)常被消費(fèi)者比喻為：魚(yú)和熊掌，可否兼得？

　　



　　



　　貼近中國(guó)的國(guó)情：能夠在不出事的時(shí)候，把錢(qián)還給我，最好還加上一些利息。萬(wàn)一真的出事了，就賠得多一些給我。左右逢源，中庸之道，兩全其美。

　　返還型的保險(xiǎn)，好比是購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)房子居住，雖然每月的按揭費(fèi)用比房租要貴，但是所有權(quán)歸自己。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自然會(huì)覺(jué)得投資買(mǎi)房是理性的選擇。買(mǎi)了房子，滿(mǎn)足了居住的需求，今后賣(mài)出可能還會(huì)有一定的投資收益。這點(diǎn)跟返還型保險(xiǎn)比較像，特別是一些帶有現(xiàn)金返還功能的保險(xiǎn)。

　　



　　符合國(guó)際化的慣例：用最小的成本獲得最大的功效?！八膬蓳芮Ы铩薄Ｖv究的是“專(zhuān)注就是價(jià)值”。

　　消費(fèi)型保險(xiǎn)好比是租借一個(gè)房子居住，物美價(jià)廉，但是所有權(quán)不屬于自己，價(jià)格可能會(huì)每年調(diào)整(往往是向上漲價(jià)，而很少會(huì)是向下跌價(jià))。保險(xiǎn)實(shí)際上更多是一種消費(fèi)，用最少的保費(fèi)買(mǎi)到最多的保障，花錢(qián)就是買(mǎi)個(gè)安心。然后用節(jié)省下來(lái)的錢(qián)進(jìn)行更高效的投資，這樣自己在有生之年的生活質(zhì)量會(huì)更高。

　　



　　POINT

　　● 用簡(jiǎn)潔的保險(xiǎn)產(chǎn)品的組合得到總共45萬(wàn)元的綜合保障，每月只要59元保費(fèi)。讓我們驚訝的是：59元和45萬(wàn)元這樣的數(shù)字對(duì)比效果。當(dāng)然，資深的保險(xiǎn)從業(yè)人員也不難明白：這樣的對(duì)比功效實(shí)質(zhì)上就是純消費(fèi)類(lèi)保險(xiǎn)的特色體現(xiàn)——低保費(fèi)、高保額、純保障。

　　具體給出的方案是：“純消費(fèi)的高額定期壽險(xiǎn)，外加重大疾病保險(xiǎn)和婦科疾病保險(xiǎn)”。

　　>>>>A 消費(fèi)型的10年期“定期壽險(xiǎn)”：

　　每年花408元可以保障阿楠小姐在10 年之內(nèi)，一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故導(dǎo)致身故以及殘廢，則立即賠付30萬(wàn)元。消除年輕朋友擔(dān)心的英年早逝無(wú)法報(bào)答父母的問(wèn)題，一旦有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，可以用30萬(wàn)元的身價(jià)來(lái)報(bào)答父母，該產(chǎn)品價(jià)格固定。

　　>>>>B 消費(fèi)型的重大疾病保險(xiǎn)：

　　首年花130元，即可針對(duì)10種重大疾病(手術(shù))提供保障，一旦確診患病，馬上一次性賠付阿楠10萬(wàn)元，價(jià)格每年將有所上調(diào)。

　　>>>>C 消費(fèi)型的女性婦科險(xiǎn)：

　　每年花170元，即可專(zhuān)門(mén)呵護(hù)女性的婦科疾病保險(xiǎn)，不僅包含常見(jiàn)的科目，也有重大的疾病范圍，范圍在5萬(wàn)之內(nèi)，每個(gè)年齡段價(jià)格有所上調(diào)。這樣首期年繳保費(fèi)708元，每月只要59元，每天不到2元錢(qián)。

　　



　　行家點(diǎn)評(píng)

　　>> 對(duì)于現(xiàn)今，零底薪按照業(yè)績(jī)拿傭金的代理人體系來(lái)看，凡是能夠買(mǎi)返還型的客戶(hù)，代理人不會(huì)強(qiáng)烈推薦純消費(fèi)的保障型，因?yàn)閭蚪鸩顜资恫恢?。所以從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是代理人的專(zhuān)業(yè)性和消費(fèi)者的理智型的博弈。

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