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消費型保險PK返還型保險魚和熊掌如何兼得？

來源：網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時間：2011-04-07 19:16 瀏覽：7623 次

關(guān)注中民+

［編者按］　“我每年都及時繳納保費，將來萬一出事了，保險公司肯定會給我一大筆錢。但在保險結(jié)束后，一切平安的話，保險公司是否還給我錢呢？”這個問題是我們許多保險客戶在考慮的問題。保險產(chǎn)品中永遠存在著一個兩難的選擇：不返還保費的產(chǎn)品保額會比較高，而返還型的產(chǎn)品卻讓人總覺得很劃算。似乎是一個打左燈、向右行的問題，也經(jīng)常被消費者比喻為：魚和熊掌，可否兼得？　　 500)this.width=500" align...

　“我每年都及時繳納保費，將來萬一出事了，保險公司肯定會給我一大筆錢。但在保險結(jié)束后，一切平安的話，保險公司是否還給我錢呢？”這個問題是我們許多保險客戶在考慮的問題。保險產(chǎn)品中永遠存在著一個兩難的選擇：不返還保費的產(chǎn)品保額會比較高，而返還型的產(chǎn)品卻讓人總覺得很劃算。似乎是一個打左燈、向右行的問題，也經(jīng)常被消費者比喻為：魚和熊掌，可否兼得？

　　

　　貼近中國的國情：能夠在不出事的時候，把錢還給我，最好還加上一些利息。萬一真的出事了，就賠得多一些給我。左右逢源，中庸之道，兩全其美。

　　返還型的保險，好比是購買了一個房子居住，雖然每月的按揭費用比房租要貴，但是所有權(quán)歸自己。從長遠來看，自然會覺得投資買房是理性的選擇。買了房子，滿足了居住的需求，今后賣出可能還會有一定的投資收益。這點跟返還型保險比較像，特別是一些帶有現(xiàn)金返還功能的保險。

　　

　　符合國際化的慣例：用最小的成本獲得最大的功效。“四兩撥千斤”。講究的是“專注就是價值”。

　　消費型保險好比是租借一個房子居住，物美價廉，但是所有權(quán)不屬于自己，價格可能會每年調(diào)整(往往是向上漲價，而很少會是向下跌價)。保險實際上更多是一種消費，用最少的保費買到最多的保障，花錢就是買個安心。然后用節(jié)省下來的錢進行更高效的投資，這樣自己在有生之年的生活質(zhì)量會更高。

　　

　　POINT

　　● 用簡潔的保險產(chǎn)品的組合得到總共45萬元的綜合保障，每月只要59元保費。讓我們驚訝的是：59元和45萬元這樣的數(shù)字對比效果。當然，資深的保險從業(yè)人員也不難明白：這樣的對比功效實質(zhì)上就是純消費類保險的特色體現(xiàn)——低保費、高保額、純保障。

　　具體給出的方案是：“純消費的高額定期壽險，外加重大疾病保險和婦科疾病保險”。

　　>>>>A 消費型的10年期“定期壽險”：

　　每年花408元可以保障阿楠小姐在10 年之內(nèi)，一旦發(fā)生保險事故導致身故以及殘廢，則立即賠付30萬元。消除年輕朋友擔心的英年早逝無法報答父母的問題，一旦有風險產(chǎn)生，可以用30萬元的身價來報答父母，該產(chǎn)品價格固定。

　　>>>>B 消費型的重大疾病保險：

　　首年花130元，即可針對10種重大疾病(手術(shù))提供保障，一旦確診患病，馬上一次性賠付阿楠10萬元，價格每年將有所上調(diào)。

　　>>>>C 消費型的女性婦科險：

　　每年花170元，即可專門呵護女性的婦科疾病保險，不僅包含常見的科目，也有重大的疾病范圍，范圍在5萬之內(nèi)，每個年齡段價格有所上調(diào)。這樣首期年繳保費708元，每月只要59元，每天不到2元錢。

　　