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保險投入應占家庭收入15%?網(wǎng)銷數(shù)據(jù)指出1%即可
[編者按] 保險業(yè)界傳統(tǒng)分析認為,保險投入占家庭收入10%-15%比較合適。然而記者卻在論壇上看到不少網(wǎng)友吐槽:15%的家庭收入拿來買保險實在是很“肉痛”!事實上這個比重是根據(jù)國外平均水平而來,那么它對于中國來說是否也具有合理性和權(quán)威性?記者連線創(chuàng)新型保險銷售渠道中民總經(jīng)理喻周獲悉一個新觀點:保險投入不需過多,1%用來買保險比較合適。 一方面,中國的經(jīng)濟水平?jīng)Q定我...
保險業(yè)界傳統(tǒng)分析認為,保險投入占家庭收入10%-15%比較合適。然而記者卻在論壇上看到不少網(wǎng)友吐槽:15%的家庭收入拿來買保險實在是很“肉痛”!事實上這個比重是根據(jù)國外平均水平而來,那么它對于中國來說是否也具有合理性和權(quán)威性?記者連線創(chuàng)新型保險銷售渠道中民總經(jīng)理喻周獲悉一個新觀點:保險投入不需過多,1%用來買保險比較合適。
一方面,中國的經(jīng)濟水平?jīng)Q定我們的衣食住行占家庭收入的比例遠高于發(fā)達國家,因此我們能承擔的保費不能以國外平均水平來計算。在傳統(tǒng)保險觀念中,保險是被作為一種家庭閑錢投資計劃,常常和理財概念混為一談。人們在談到保險的時候,往往更多考慮到的是收益性,希望通過保險資金來進行增值。而傳統(tǒng)保險一般都是以存錢獲取低收益,而且往往只有持有時間超過20年以上時才會體現(xiàn)出積累與復利的效果。如投保10年內(nèi)退保,拿回來可能比不過本金,這使得儲蓄型保險一旦購買,便意味著長時間的資金凍結(jié)。這對于目前大家對資金靈活性和收益性的要求并不符,此外過高支出會加重家庭負擔,保險本來是用來規(guī)避風險,而這樣就違背了保險本意。
另一方面,80后要承擔買房、育兒、養(yǎng)老等許多責任,多數(shù)人手中的實際可支配收入其實很少,越來越多的年輕人開始接受“買保險就是買保障”,而并非理財收益。他們認為,如果要把收入用于投資,不如把資金投放在股票、基金、債券等,而不是保險這種收益性和靈活性低的理財產(chǎn)品。喻周告訴記者,現(xiàn)在的年輕人自身保障意識高,在選擇保險的時候,會更加注重保險的保障功能。中民銷售數(shù)據(jù)也顯示,旅游意外險、住院醫(yī)療保險是比較受客戶歡迎的險種。這類產(chǎn)品一般保費在300元至500元一年不等,價格實惠,保障也較全面,大多都涵蓋了常見重疾、日常意外、住院醫(yī)療等,基本可以覆蓋日常生活中的各類風險。且網(wǎng)上投保方便快捷,更符合年輕人投保需求,一旦出險理賠也方便,保險公司直接賠付,簡單高效。
在如今網(wǎng)銷保險異軍突起的大環(huán)境下,年輕人的投保習慣會慢慢扭轉(zhuǎn)整個保險市場的架構(gòu),人們將更加注重保險產(chǎn)品中的保障功能,來實現(xiàn)管理理財過程中的人身風險,高投入的儲蓄型保險會漸漸淡出人們的視野,保障型產(chǎn)品成為了人們投保的主選產(chǎn)品,那么每年保險的家庭投入會相應減少。“因此,以目前年輕人的平均年收入來看,保險的投入根本不需要占家庭收入太多比例,只需1%,甚至更低”,喻周介紹到。
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