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保險電商風頭正勁 理財為主還是回歸保障？
［編者按］ 近幾年來，保險公司與互聯網企業(yè)及保險電商平臺合作較為緊密。從最初泰康人壽、平安保險等與新浪合作金融保險超市開始，保險公司與互聯網企業(yè)的合作從未停止。去年，國華人壽借道淘寶網創(chuàng)下“三天一個億”的銷售戰(zhàn)績作為保險電商行業(yè)內的一個經典案例至今仍為人津津樂道，而在剛剛過去的淘寶雙十一購物狂歡節(jié)上，淘寶保險聯合生命人壽e理財萬能保險7小時46分08秒銷售就突破了1個億,刷新...
近幾年來，保險公司與互聯網企業(yè)及保險電商平臺合作較為緊密。從最初泰康人壽、平安保險等與新浪合作金融保險超市開始，保險公司與互聯網企業(yè)的合作從未停止。去年，國華人壽借道淘寶網創(chuàng)下“三天一個億”的銷售戰(zhàn)績作為保險電商行業(yè)內的一個經典案例至今仍為人津津樂道，而在剛剛過去的淘寶雙十一購物狂歡節(jié)上，淘寶保險聯合生命人壽e理財萬能保險7小時46分08秒銷售就突破了1個億,刷新了萬能險在電商平臺上實現1億銷量的新記錄。此后，國華人壽華瑞2號的銷售額也沖過了3.18億元。以上成績令保險市場為之激動。
從這些的保險銷售熱況來看，近期較為火爆的保險與互聯網企業(yè)合作項目都是以銷售中短期的高收益理財產品為主。如 “雙十一”當天上網后不到8個小時就實現1億元的保費的“生命e理財”，其實是1年以上的保險理財產品。有業(yè)內人士分析指出，保險公司銷售以理財為主打的保險產品實質是以互聯網渠道提高企業(yè)的知名度與保費的沖量為目的，離保險的本質—保障還有相當大的一段距離。
值得關注的是，最近才在淘寶展開保險業(yè)務的新華保險此次并沒有跟風推出高收益萬能險，其天貓旗艦店在線銷售的全是意外險。對此，該公司負責人稱目前暫時不會考慮以賠本賺吆喝的形式推理財類產品，更優(yōu)先考慮長期的基礎建設與品牌的培育。
另外與淘寶、國華主打理財牌不同，國內知名保險電商中介網站中民則一直以主推保障型產品為主。自2008年成立以來，中民不斷聯合保險公司擴大其產品線。根據易觀智庫《中國在線保險中介平臺數據監(jiān)測》的數據顯示，中民目前已與50多家保險公司保持穩(wěn)定的合作關系，合作產品上千款，大部分為健康險、旅游險、意外險、壽險等，以保障為主。
業(yè)內人士指出，目前市場上的保險可分為保障型和理財型，類型不同所側重的內容也不一樣。保險的本質是保障而非理財，這一點是無可置疑的。對于那些保障充足的人群，在資金允許的情況下，可以考慮購買帶有一定收益的理財型保險產品，如側重于投資的萬能險等。而對于那些從未買過保險的人，專家建議，不妨考慮購買保障型的保險產品，如意外險、重疾險等，優(yōu)先解決個人或家庭的風險保障問題。
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