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保險(xiǎn)電商風(fēng)頭正勁 理財(cái)為主還是回歸保障？

來(lái)源：中民 發(fā)布時(shí)間：2013-12-03 19:22 瀏覽：4103 次
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［編者按］ 　　近幾年來(lái)，保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及保險(xiǎn)電商平臺(tái)合作較為緊密。從最初泰康人壽、平安保險(xiǎn)等與新浪合作金融保險(xiǎn)超市開始，保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作從未停止。去年，國(guó)華人壽借道淘寶網(wǎng)創(chuàng)下“三天一個(gè)億”的銷售戰(zhàn)績(jī)作為保險(xiǎn)電商行業(yè)內(nèi)的一個(gè)經(jīng)典案例至今仍為人津津樂道，而在剛剛過去的淘寶雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)上，淘寶保險(xiǎn)聯(lián)合生命人壽e理財(cái)萬(wàn)能保險(xiǎn)7小時(shí)46分08秒銷售就突破了1個(gè)億,刷新...

　　近幾年來(lái)，保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及保險(xiǎn)電商平臺(tái)合作較為緊密。從最初泰康人壽、平安保險(xiǎn)等與新浪合作金融保險(xiǎn)超市開始，保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作從未停止。去年，國(guó)華人壽借道淘寶網(wǎng)創(chuàng)下“三天一個(gè)億”的銷售戰(zhàn)績(jī)作為保險(xiǎn)電商行業(yè)內(nèi)的一個(gè)經(jīng)典案例至今仍為人津津樂道，而在剛剛過去的淘寶雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)上，淘寶保險(xiǎn)聯(lián)合生命人壽e理財(cái)萬(wàn)能保險(xiǎn)7小時(shí)46分08秒銷售就突破了1個(gè)億,刷新了萬(wàn)能險(xiǎn)在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)1億銷量的新記錄。此后，國(guó)華人壽華瑞2號(hào)的銷售額也沖過了3.18億元。以上成績(jī)令保險(xiǎn)市場(chǎng)為之激動(dòng)。

　　從這些的保險(xiǎn)銷售熱況來(lái)看，近期較為火爆的保險(xiǎn)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作項(xiàng)目都是以銷售中短期的高收益理財(cái)產(chǎn)品為主。如 “雙十一”當(dāng)天上網(wǎng)后不到8個(gè)小時(shí)就實(shí)現(xiàn)1億元的保費(fèi)的“生命e理財(cái)”，其實(shí)是1年以上的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，保險(xiǎn)公司銷售以理財(cái)為主打的保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)渠道提高企業(yè)的知名度與保費(fèi)的沖量為目的，離保險(xiǎn)的本質(zhì)—保障還有相當(dāng)大的一段距離。

　　值得關(guān)注的是，最近才在淘寶展開保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新華保險(xiǎn)此次并沒有跟風(fēng)推出高收益萬(wàn)能險(xiǎn)，其天貓旗艦店在線銷售的全是意外險(xiǎn)。對(duì)此，該公司負(fù)責(zé)人稱目前暫時(shí)不會(huì)考慮以賠本賺吆喝的形式推理財(cái)類產(chǎn)品，更優(yōu)先考慮長(zhǎng)期的基礎(chǔ)建設(shè)與品牌的培育。

　　另外與淘寶、國(guó)華主打理財(cái)牌不同，國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)電商中介網(wǎng)站中民則一直以主推保障型產(chǎn)品為主。自2008年成立以來(lái)，中民不斷聯(lián)合保險(xiǎn)公司擴(kuò)大其產(chǎn)品線。根據(jù)易觀智庫(kù)《中國(guó)在線保險(xiǎn)中介平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》的數(shù)據(jù)顯示，中民目前已與50多家保險(xiǎn)公司保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作產(chǎn)品上千款，大部分為健康險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等，以保障為主。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)可分為保障型和理財(cái)型，類型不同所側(cè)重的內(nèi)容也不一樣。保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障而非理財(cái)，這一點(diǎn)是無(wú)可置疑的。對(duì)于那些保障充足的人群，在資金允許的情況下，可以考慮購(gòu)買帶有一定收益的理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，如側(cè)重于投資的萬(wàn)能險(xiǎn)等。而對(duì)于那些從未買過保險(xiǎn)的人，專家建議，不妨考慮購(gòu)買保障型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等，優(yōu)先解決個(gè)人或家庭的風(fēng)險(xiǎn)保障問題。 

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