大小保險(xiǎn)公司，保費(fèi)價(jià)格為何不同？
［編者按］ 大小公司間同質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品在保費(fèi)價(jià)格上有很大的分別，那么，是什么造成保費(fèi)價(jià)格的差異呢？
市場(chǎng)上規(guī)模不同的保險(xiǎn)公司間，同質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品在保費(fèi)價(jià)格上有很大的分別。經(jīng)常有客戶圍繞這個(gè)問(wèn)題，在購(gòu)買時(shí)左右為難。今天我們根據(jù)這個(gè)問(wèn)題從三個(gè)方面為客戶解決顧慮：
1.保費(fèi)價(jià)格的差異是由什么造成的？
2.小公司的產(chǎn)品是不是靠得住呢？
3.大公司的產(chǎn)品是不是值得買呢？
一、保費(fèi)價(jià)格的差異是由什么造成的？
保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的差異主要受成本和市場(chǎng)因素的影響。其中保費(fèi)成本主要由風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)這三個(gè)部分組成；而市場(chǎng)因素更多是從保險(xiǎn)公司市場(chǎng)定位及未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期出發(fā)，從而對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。
1.成本
(1)風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)
風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)是針對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品保障的責(zé)任，通過(guò)一系列風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)來(lái)計(jì)算得出的數(shù)值，每個(gè)公司都會(huì)有自身的精算師團(tuán)隊(duì)來(lái)計(jì)算。一般情況下同樣的保障責(zé)任，計(jì)算出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)差距不大，大公司和小公司都處在同一起跑線上，所以風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)在成本中，不是影響保費(fèi)價(jià)格差別的因素。
(2)運(yùn)營(yíng)成本
運(yùn)營(yíng)成本涉及宣傳費(fèi)用、渠道費(fèi)用、人力成本等。大公司為了維持品牌形象及拓寬市場(chǎng)，不僅花重金宣傳品牌及其產(chǎn)品，還會(huì)拓展代理人、經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)銷、電銷這些渠道一同協(xié)助銷售產(chǎn)品。而公司人力成本方面，保險(xiǎn)公司也和其他公司一樣，需要各個(gè)職能部門保證公司的運(yùn)作。大公司設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)多，組織架構(gòu)龐大，自然也就增加了人力成本。所以大公司對(duì)比小公司，運(yùn)營(yíng)成本必然差距很大，逐步拉開(kāi)大小公司的產(chǎn)品成本差距了。
(3)利潤(rùn)
大公司一般有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一般來(lái)說(shuō)成本越高，體量越大，預(yù)留的利潤(rùn)也會(huì)越多。因?yàn)榇蠊緸榱吮３执笠?guī)模整體的積極運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)利潤(rùn)的要求會(huì)比小公司更高。小公司期待打開(kāi)市場(chǎng)，把保費(fèi)利潤(rùn)讓利給客戶，所以就會(huì)造成保費(fèi)價(jià)格差異大的情況。
2.市場(chǎng)因素
(1)小公司之殤：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大公司在行業(yè)內(nèi)不管是在宣傳、銷售等方面都有著不可撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。而小保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)方面相對(duì)大公司較低，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，想要在市場(chǎng)上占得一席之地，必須在產(chǎn)品上下功夫，所以在產(chǎn)品保費(fèi)定價(jià)上較為激進(jìn)，讓利給客戶，期待用產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。
(2)大公司之患：客戶口碑
大公司經(jīng)營(yíng)成本高企、利潤(rùn)要求高，產(chǎn)品價(jià)格就一定會(huì)居高不下嗎？其實(shí)大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格也有一定下調(diào)的空間，但為什么不降低保費(fèi)價(jià)格，讓利給客戶呢。其實(shí)情況有點(diǎn)類似當(dāng)前的房?jī)r(jià)。大公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累了大量的客戶，保費(fèi)價(jià)格一旦下調(diào)，不僅對(duì)已購(gòu)買客戶的消費(fèi)心理帶來(lái)很大的負(fù)面影響，還會(huì)嚴(yán)重影響新客戶對(duì)公司的口碑。如果因此產(chǎn)生大規(guī)模的保費(fèi)斷繳和退保對(duì)保險(xiǎn)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不利。所以大公司的產(chǎn)品也不敢輕易調(diào)低保費(fèi)價(jià)格。
二、小公司的產(chǎn)品是不是靠得住呢？
小公司在成本較低，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中用保費(fèi)較低的產(chǎn)品開(kāi)打市場(chǎng)。始終還是會(huì)有客戶對(duì)小公司的產(chǎn)品可靠性、持續(xù)性、服務(wù)效率產(chǎn)生疑慮，“保費(fèi)這么便宜，保障會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？會(huì)不會(huì)倒閉？理賠能不能得到保證？”
其實(shí)只要是正規(guī)且有牌照的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)合同都是有保障的，可以完全放心的選擇任何一家保險(xiǎn)公司。大小保險(xiǎn)公司都是一樣，保險(xiǎn)合同都是受到監(jiān)管和保護(hù)的，會(huì)根據(jù)保險(xiǎn)合同辦事。而理賠方面，保險(xiǎn)的本質(zhì)是合同，小保險(xiǎn)公司也一樣，保單會(huì)不會(huì)賠，怎么賠，都是要看條款的。這是理賠的依據(jù)。只要投保時(shí)如實(shí)進(jìn)行了健康告知，出險(xiǎn)時(shí)符合保險(xiǎn)責(zé)任，無(wú)論你買的是哪家公司的保單，也不論你保單的保險(xiǎn)公司規(guī)模如何，都需要按照合同約定，履行賠付的義務(wù)，而且是全國(guó)通賠。
但小保險(xiǎn)公司也存在一些不足，部分小保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)較少，投保區(qū)域受限制，一些產(chǎn)品只能在設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的地區(qū)銷售。
三、大公司的產(chǎn)品是不是值得買呢？
在產(chǎn)品上，大公司跟小保險(xiǎn)公司保障范圍差不多，但價(jià)格卻比小公司高，“大公司的產(chǎn)品是不是值得買呢？”成了很多客戶為難的選擇。
大公司在售后上有著服務(wù)范圍廣、理賠效率高等優(yōu)勢(shì)；而價(jià)格方面，每個(gè)公司都會(huì)有自己的運(yùn)營(yíng)策略。尤其是大公司，并不是追求每一款產(chǎn)品都盈利，也會(huì)有部分產(chǎn)品，用來(lái)提高客戶的體驗(yàn)、獲取客戶的信任。即使某款產(chǎn)品出了問(wèn)題，大公司也會(huì)把善后工作做得比較好。
同時(shí)，小公司也有可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理的情況，所以大小公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面是一樣的，都會(huì)有好產(chǎn)品和“壞”產(chǎn)品。
最后：我們買保險(xiǎn)的時(shí)候應(yīng)該注意保險(xiǎn)責(zé)任，弄清自己需要什么，買到相對(duì)應(yīng)的、合適的產(chǎn)品，將注意力更多的關(guān)注產(chǎn)品本身，而不要過(guò)分在乎保險(xiǎn)公司背景，給購(gòu)買帶來(lái)負(fù)擔(dān)。如果有更多的保險(xiǎn)需求，可以體驗(yàn)中民智能推薦，定制個(gè)性化保險(xiǎn)方案。
【免責(zé)聲明】本站部分新聞?lì)愘Y源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來(lái)，如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)，請(qǐng)盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)及時(shí)刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作！
【下一篇】大部分女性都有的乳腺增生，這病是小事？影響投保嗎？ 【上一篇】眾安安穩(wěn)E生——一款糖尿病、高血壓患者專屬的醫(yī)療險(xiǎn)！
共12條評(píng)論客戶評(píng)論
{item.adddate}
{item.des}
【客服回復(fù)】 {item.response}
暫無(wú)評(píng)論~
熱門文章
游美醫(yī)療險(xiǎn)宜保20萬(wàn)起 境外險(xiǎn)可賠航班延誤
流感來(lái)襲 看看哪些保險(xiǎn)產(chǎn)品可為你撐腰
游客旅游保險(xiǎn)認(rèn)知匱乏 人在旅途別忘上“保險(xiǎn)”
旅行社購(gòu)買的保險(xiǎn)難保游客意外
注意五大投保事項(xiàng) 旅游保險(xiǎn)才更安全
長(zhǎng)假出游 買旅游意外險(xiǎn)需要牢記的三個(gè)關(guān)鍵詞
我國(guó)旅游保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景
常見(jiàn)旅行保險(xiǎn)名詞解釋
出境游行李攜帶禁忌
最新資訊
同樣給孩子買保險(xiǎn)，為什么有的家長(zhǎng)花了冤枉錢？以下這個(gè)方案一定要看！
旅游意外險(xiǎn)雖然不貴，但也要買對(duì)
英國(guó)王妃凱特患癌后承認(rèn)，她不能“像以前那樣正常工作”，真的很難！
為什么女性更熱衷買保險(xiǎn)，而男性更偏向投資？
47個(gè)免簽國(guó)，入境游持續(xù)升溫！這款產(chǎn)品外籍人士可保
適合中小企業(yè)團(tuán)體險(xiǎn)特惠方案：低門檻參保，全員安心保障！
重疾險(xiǎn)不是用來(lái)治病的嗎？
財(cái)富險(xiǎn)的預(yù)定利率又要下降了嗎？
單親媽媽被騙 7 萬(wàn)？是時(shí)候給錢包上份「安全鎖」了
最新專題
2019北京新能源指標(biāo)與北京新能源小客車目錄
2019長(zhǎng)春限號(hào)取消了嗎及長(zhǎng)春限行外地車牌
廣州安居房申請(qǐng)條件及廣州安居房最新消息
鄭州公積金怎么提取及鄭州公積金全額提取條件
四川新農(nóng)合報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及四川新農(nóng)合2019報(bào)銷范圍
上海落戶條件2019新規(guī)及上海戶口落戶政策
2019年重慶醫(yī)保如何報(bào)銷及重慶醫(yī)保報(bào)銷流程
2019南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行嗎及南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行規(guī)定
石家莊公積金基數(shù)調(diào)整與石家莊公積金最低標(biāo)準(zhǔn)
移動(dòng)專題
上海社保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險(xiǎn)怎么選及少兒意外險(xiǎn)哪款產(chǎn)品好
綜合意外險(xiǎn)到底要不要買長(zhǎng)期與意外險(xiǎn)哪家好
成人重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及成人重疾險(xiǎn)推薦
老年意外險(xiǎn)都包括什么及老年意外險(xiǎn)怎么陪
重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及值得推薦的重疾險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)有必要買嗎及長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)哪家最實(shí)惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長(zhǎng)沙外地車限行規(guī)定及長(zhǎng)沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購(gòu)置稅新政策及19年車輛購(gòu)置計(jì)算器
境外旅游險(xiǎn)哪個(gè)好及境外旅游險(xiǎn)需要買嗎
北京兩限房怎么申請(qǐng)及兩限房最新消息
上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)及上海最低工資最新消息
主動(dòng)剎車系統(tǒng)是什么及主動(dòng)剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計(jì)劃
性價(jià)比高的壽險(xiǎn)有哪些及壽險(xiǎn)怎么買劃算
算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢？
免費(fèi)定制專屬保障方案
男 女
免費(fèi)咨詢
關(guān)注微信，優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號(hào)
下載APP客戶端
保險(xiǎn)銷售許可：中民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司（保險(xiǎn)中介許可證： 260636000000800） | 粵ICP備08114724號(hào) 投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎
粵公網(wǎng)安備 44030502009201號(hào)
Copyright?2008->2025 hikechem.cn. All Rights Reserved.
預(yù)約成功
{item.des}